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企业宪法

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企业宪法
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巴菲特选股10招

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白银谷

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序一企业有"宪法"必须遵循它(1)

序一企业有"宪法"必须遵循它(2)

序一企业有"宪法"必须遵循它(3)

序一企业有"宪法"必须遵循它(4)

序一企业有"宪法"必须遵循它(5)

序二让更多的企业成为巨人(1)

序二让更多的企业成为巨人(2)

序二让更多的企业成为巨人(3)

序二让更多的企业成为巨人(4)

序二让更多的企业成为巨人(5)

序二让更多的企业成为巨人(6)

序二让更多的企业成为巨人(7)

序二让更多的企业成为巨人(8)

序二让更多的企业成为巨人(9)

序二让更多的企业成为巨人(10)

序二让更多的企业成为巨人(11)

序二让更多的企业成为巨人(12)

序三经济低潮孕育最大商业机会(1)

序三经济低潮孕育最大商业机会(2)

序三经济低潮孕育最大商业机会(3)

序三经济低潮孕育最大商业机会(4)

序三经济低潮孕育最大商业机会(5)

序三经济低潮孕育最大商业机会(6)

序三经济低潮孕育最大商业机会(7)

序三经济低潮孕育最大商业机会(8)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(1)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(2)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(3)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(4)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(5)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(6)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(7)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(8)

序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(9)





序一企业有"宪法"必须遵循它(1)


序一企业有"宪法"必须遵循它



《宪法》是一个国家的根本大法,是这个国家上至总统下至庶民每个人必须遵循的最高也是最基本的行事准则,是这个国家制定其他一切法律法规的基础。众所周知。



那么,企业有没有一部《企业宪法》,是这个企业必须遵循的最高也是最基本的行事准则和这个企业采取其他一系列经营方略的基础?遵循它,企业就能够长盛不衰,立于不败之地;违背它,就必然要灭亡?答案是肯定的,却鲜为人知。



创业成功的概率不到1%,中国企业平均寿命不过3?5年,就是因为没有一部《企业宪法》可依,大家都是在"黑暗中摸索","摸"对了只是小概率事件。



我们知道,自然科学有规律,1+1=2,这是有一定之规的,乱来是要出事的。万丈高楼平地起,是要有科学的图纸的,否则,大楼



企业有"宪法",必须遵循它。何学林



1



是要倒塌的,是要死人的。掌握这样的自然规律,我们就能做对正确的事情。可是当我们做企业的时候,我们知道有这样必须遵循的法则吗?答案是否定的。人们往往没有这样的意识,心中也没有这样的法则。所以,创业屡屡失败,企业纷纷倒闭。



企业有宪法,必须遵循它。



基业长青的秘诀不止-个



每个企业老板都希望自己的企业基业长青,百年不倒,都希望赚大钱,而且是持久地赚大钱,以最少的投入在最短的时间内最大限度地赚钱,这可谓是每个企业最根本的问题。那么,要做到这一点,究竟有没有规律可循呢?



有一本书,叫《基业长青?,作者声称研究了世界上百年不倒的企业之后,发现它们有一个共同的特点,那就是这些企业都是有远大而崇高的使命而不光是为了赚钱的企业,因此,得出结论说:有远大而崇高的使命是企业百年不倒、基业长青的秘诀。



百年不倒、基业长青的企业都是有远大而崇高使命的企业,但这不等于有远大而崇高的使命,企业就能够百年不倒。这是个必要条件,但不是充分条件。事实上也是,很多人胸怀远大使命和抱负创业,却没有成功,这些失败的案例没有进入作者的研究视野。换句话



说,企业基业长青、百年不倒的秘诀不止一个,而有一系列,即是一个系统的解决方案,由一系列秘诀组成,我们把它称之为《企业宪法?,因为一部宪法不只有一条,而有多条。





序一企业有"宪法"必须遵循它(2)


企业问题系统的根本的解决方案



每个人都可以自圆其说,都可以抓住一点不及其余。你看"二八理论",大客户是最重要的,再看"长尾理论",发现小客户才是最重要的;你看"木桶理论",补足短板是最重要的,若看"聚焦理论"或"尖刀理论",发挥长处才是最重要的;你听"定价定天下",认为价格最重要,若听"定位定天下",又会认为定位才是最重要的……做企业早已有了很多部门科学可以依循; ,市面上也有很多培训机构给企业提供各种各样的知识培训,专家学者或培训老师为了显其在某一方面的专长,或为了强调其所要表达的某一观点的重要性,或为了标新立异、哗众取宠,往往公说公有理,婆说婆有理,各种自圆其说的



"理论"、"方法"、"秘诀"铺天盖地,"大师"满天飞。但是,我们知道,知识的海洋浩如烟海,是无法穷尽的;"开卷有益",各种能够自圆其说的、有用的知识也是浩如烟海,无法穷尽的;纵使是真理,也是无法穷尽的。而人生在世的生命是有限的,时间是有限的,每个企业的资源是有限的。这是一对矛盾,为了解决这一矛盾,笔者曾经在



业有"宪法",必须遵循它。



何学林



16年前提出了"全球人脑大联网"的创意。互联网时代的到来确实缓解了这一矛盾,但在另一方面却又加深了这一矛盾。如何最大限度地利用无限的知识,以使我们有限的生命、时间和资源创造出最大的价值,这才是问题的关键。作为企业的老板,我们并不需要了解所有的知识,甚至不需要了解所有的对我们做企业来说是有用的知识,包括真理。我们首先需要的是能够从根本上解决企业实际问题的知识体系,有了它之后,再去逐步完善其他的知识,才不会本末倒置,才会形成良性循环,才会使我们的企业越做越大,成为巨人。这是我们之所以把我们的研究称之为《企业宪法》的另一原因,因为我们探究的是业问题根本的解决方案,而不是罗列一些对企业有用的知识,更不是为了哗众取宠、标新立异而自圆其说,抓住一点不及其余地去大做文章。



因此,综上所述,我们所提出的《企业宪法》,是企业问题系统的根本的解决方案。



让更多的企业成为巨人



20年来,我们本着"让站着的企业不倒下,让倒下的企业站起来,让更多的企业成为巨人,从而使中国早日成为世界第一强国"的使命,本着"企业强,则国强,企业富,则国富,中国企业最缺的是



策划,即系统的谋略和系统的解决方案,因此,我们要为中国业之



崛起、民族之富强而谋略"的理念,本着"用知识和谋略服务于广大



中国企业,打造100家上市公司,为中国早日成为世界第一强国而努



力奋斗"的奋斗目标,为大量中国业出谋划策,并研究无数中外企



业成败案例,寻找企业长盛不衰的基因,发现决定企业成败、使企业 基业长青最根本的秘诀不是一个而是有二十一条,这二十一条中的任



何一条都是不能违背的,违背其中的任何一条都将导致整个企业全军



覆没,这是被中外无数企业的实践证明了的;而遵循这二十一条法



则,则可以长盛不衰,立于不败,这也是被中外无数企业的实践证明



了的。比如,作为正反两方面都有的一个例子,前巨人集团违背二十



一条,结果辉煌的基业轰然倒塌;后来改正错误,遵循了二十一条,



结果又奇迹般地东山再起,从50万元做到了500亿元(详见笔者所



著《成败巨人》和《巨人内幕》两本书),这样的例子有无数个,没有



一个企业能够例外,违背二十一条而能够成功的没有,遵循二十一条



而不成功的也没有。所以,我们把其称之为《企业宪法》。



《企业宪法》的二十一条是做企业必须遵循的最高准则。根据这些最高准则,我们通常所依据的那些想当然的做法,其实都是错误的。比如,你会发现产品质量并不是最重要的,而追求完美则等于是"死亡",追求广告创意、追求高级人才、把所有产品冠以一个名字以为这样做就可以更省钱的想法和做法都是错误的,因为"傻广告"往



业有"宪法",必须遵循它。



何学林



往更有效,只有"傻瓜化"企业才能做得大,而用一个名字冠以所有



产品的做法叫品牌延伸,常常会导致企业毁灭……这些都已上升到了



最高准则的高度,而不是一招一式的"点子","点子"是无法穷尽的。



这个世界上的事物虽然说一切都在变,唯一不变的也是变,但有一些



最基本的准则却是不变的,越是面对复杂的环境,我们越是应该去找



寻那些历经岁月沧桑而不变的基本准则,在复杂的环境中以不变应万



变,才能稳操胜券。





序一企业有"宪法"必须遵循它(3)


根本的、重要的东西并不是复杂的东西,恰恰相反,越是根本的 东西往往越是简单,越是重要的东西往往也是越简单。千万不要把《企业宪法》想象成复杂得不得了的枯燥乏味的东西,它非常通俗易懂,简明扼要可操作,是每个企业都用得着的必备工具,但往往也是企业大都欠缺的。中国企业最普遍缺乏和最迫切需要的其实就是策划,即系统的谋略和系统的解决方案,而这其中最为需要的又其实就是这样一部《企业宪法》。华为曾经有过这样一部《企业宪法》,它叫《华为基本法》,但是中国绝大多数的企业都还没有这样一部《企业宪法》。假如在中国的企业界普及了这部"宪法",倒下的企业都能站起来,站着的企业都可以不倒下,而更多的企业可以成为巨人,中国也就能够更早地成为世界第一强国。我们的使命也就能够更早地实现了。





序一企业有"宪法"必须遵循它(4)


营销圣经



《企业宪》中首当其冲的是如何将一个产品或一项服务从零开始,以最少的投入、在最短的时间里做到行业第一名并达到最大的销量,怎样以小博大、以弱胜强、后来居上,打败强大的竞争对手,以及如何用最少的投入实现最有效的传播,等等,这就是市场营销的问题了,而市场营销乃是一个企业的命脉。《企业宪》提出了在这方面必须遵命的一系列根本准则,因此,《企业宪》也是一部市场营销的圣经。做市场营销必须遵循的最高准则,在这里都已经包括了。依据它,你就可以实现以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提升你企业的销量,可以将一个产品或一项服务从零做到全国乃至全世界,成为行业第一名。



尤其是对大量中国的中小企业来说,《企业宪》更是一部"营销圣经",因为中小企业尤其需要以最少的投入在最短的时间内最大幅度地提升其销量,尤其需要以小博大、以弱胜强、后来居上,尤其需要将一个产品或一项服务从零做到全国乃至全世界,成为行业第一名。



在今天这样一个过度竞争的时代,广大的企业尤其需要《企业宪》。因为如果是过去那种短缺经济时代,那是个暴利时代,是个相对来说无人竞争的时代,只要肯干,几乎每个企业都能够成功,无需



业有"宪",必须遵循它。



何学林



《企业宪法》也能成功。但是,我们要说,那是一个特定的历史时期,中国几千年来也就那么10年、20年,这样的时期很难碰到,不具有普遍性,而业通常所普遍面临的环境则是激烈竞争的环境,是微利时代,是过剩经济时代。纵使是在短缺经济时代不需要遵循《企业宪法》就能发展起来的那些企业,由于它们在后来的过剩经济时代没能遵循《企业宪法》,结果也都被向汰出局了。而过剩经济时代才是企业的常态,所以《企业宪法》适用于每个企业。



一个企业的市场营销是最复杂不过的了,包括广告、公关、促销、产品、价格、渠道、终端等,而其中的每一个方面又有无穷多的招术,是无法穷尽的。我们将纷繁复杂的市场营销从根本上进行了梳理,提出每个企业都必须遵循的准则,叫"营销圣经",包含在《企业宪法》里面了。





序一企业有"宪法"必须遵循它(5)


晶牌纲领



每个企业老板都希望自己的产品或服务是一个大品牌,一个没有大品牌的企业很难成为大企业,一个没有大量世界性品牌的国家很难成为世界经济大国。所以,品牌化是必由之路,无论是对一个想要真正做大的企业来说,还是对一个想要成为世界第一强国的国家来说,都是如此。



关于如何做品牌的文献、书籍、课程和做法已经汗牛充栋,而且



被弄得越来越复杂化、神秘化、神圣化了,从而使得一般的企业根本



不敢问津。



品牌的根本问题是:如何用最少的投入在最短的时间里最大幅度地提升品牌的影响力。解决这一根本问题的根本方法,我们称之为"品牌纲领",也被包含在《企业宪法》里了。



蓝海战略解决之道



实施蓝海战略,是进入无人竞争的领域,以小博大、以弱胜强、后来居上,成为行业第一名的捷径。{遗憾的是,"蓝海战略"提出了这一概念,却没有具体地告诉我们应该如何寻找到一片蓝海、制定蓝海战略、实施蓝海战略、培养蓝海思维的具体方法。《企业宪法》解决了这一问题。依循它,每个企业都能找到一片蓝海。



企业宪法



这是一本营销的圣经、品牌的纲领、蓝海战略的解决之道,是决



定成败、基业长青的终极法宝,是企业问题系统的根本的解决方案。



因此,它的名字叫《企业宪法》。



有《企业宪法》在于,你的企业可以做得更大了。





序二让更多的企业成为巨人(1)


业有"宪法,必须遵循它。何学林 序二让更多的企业成为巨人



访中国创意策划业的先行者、"策划第一人/大策划家"何学林



把倒下的企业扶起来让站着的企业不倒下



日前,面对世界经济危机席卷中国,中国企业纷纷降薪裁员,一些外向型企业甚至纷纷倒闭,著名大策划家何学林巨



曾经在"人"倒下之时为"巨人"东山再起指点迷津,出谋划策,奔走呼号,3年之后倒下的"巨人"就用借来的50万元创造了年销售逾10亿元的奇迹,并在10年内做到了500亿元身价



借媒体向中国企业界表示:他愿意尽全力把倒下的企业扶起来,让站着的企业不倒下,并让更多的企业成为巨人,他认为,经济危机并不可怕,关键是看你会不会策划,中国企业最缺的是策划,而策划即是系统的谋略和系统的



企业有"宪法",必须遵循它。何学林



企业问题根本的解决方案。当然,任何一个人、一个机构的力量都是有限的,所以他还向中国策划界发出呼吁:全中国的策划人联合起来,组成"大策划联盟",采取联合大行动。国家兴亡,匹夫有责。何学林认为,企业强,则国强,企业富,则国富,他要为中国企业之崛起、民族之富强而谋略,要为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗,要用知识和谋略服务于广大的中国企业,打造100家上市公司。



在中国营销策划的江湖上,何学林的名字是绕不过去的。



他是中国公开标价卖创意的第一人。早在1992年,刚从中国人民大学经济学硕士毕业被分配到国家外经贸部的何学林,下海经商,以"学林卖创意,底价100万"轰动中国,并为中国创意开出了最高价,是中国策划业和创意产业真正的开创者,也是中国最早专业从事营销策划业的职业策划人和中国策划界成名最早的人。



他的专业背景在当时和此后多年的中国营销策划界是最高的。他还是美国内申大学的博士生导师,但他绝不是学院派的教授,而是实战派的专家,拥有丰富的企业一线实战经验。



他与中国最富传奇色彩的人物



史玉柱,有着千丝万缕的联系。1997年"巨人"倒下之时,在没有人相信"巨人"还能东山再起的历史背景下,他在第一时间(1997年7月前)策划"巨人,怎样站起来",几年后一一实现,由此引发了中国策划界纷纷在《销售与市场》发表策划文章之大潮。



他是一个有崇高使命和远大抱负的策划人,是中国策划界提出



"把倒下的企业扶起来,让站着的企业不倒下,使更多的企业成巨人"和"中国企业最普遍缺乏和迫切需要的是策划,而策划即是系统的谋略和系统的解决方案"这一著名论断的第一人,并提出了"企业强,则国强,企业富,则国富,为中国企业之崛起、民族之富强而谋略"的使命和"为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗,用知识和谋略服务于广大中国企业,打造100家上市公司"的奋斗目标。他是中国策划界第一个公开提出这一使命和奋斗目标的人。





序二让更多的企业成为巨人(2)


他是第一个将策划体系化的人,独创三大企业问题系统的、根本的解决方案和城市旅游景点景区策划的一大体系。据此,他要将他的机构打造成"中国创意总部基地,世界策划领先品牌"。



他是中国策划人中第一个(1998年)从企业策划进入城市策划领域的职业策划人,开创中国城市策划之先河,并创立了"城市主题定位和整体大策划系统"。



他最早进入互联网行业,于1992年提出了"全球人脑大联网"的创意。他的一个创意曾被作价3000万元,再一次创中国创意作价之最。



他还是第一个将策划体系培训化的人,面对世界经济危机,为了迅速普及策划,尽快使更多的中国企业受益,实现其崇高使命和奋斗目标,何学林破天荒地公然将其在16年策划生涯中呕心沥血形成的



中国企业最普遍缺乏和最迫切需要的企业问题系统的根本的解决方案,包括将一个产品(服务)从零做到全国乃至全世界并成为行业第一品牌的营销的圣经、品牌的纲领、101市场基因图、九大管理体系、22种融资模式、完整系统的市场营销方法、步骤、体系和策略以及使企业基业长青、长盛不衰的终极法则(企业宪法)和能够用100万元达到1亿元的广告效果、1000万元达到10亿元广告效果的何氏营销模式等策划公司赖以生存和对外收取高额策划服务费的一系列独门秘籍,和盘托出,公开向企业界传授,提出"策划降价,不再天价,29800,可以做策划",再次在中国策划界做出开创性举措,令同行膛目结舌。



就这样,他一直引领着中国策划界,始终走在了中国策划业的最前沿。



一直以来,他常常以"大策划"为关键词来传播自己的商业意图,以中国真正的"策划第一人"自居,但在同行眼里,这个人显得过于自傲,从不把任何人放在眼里。



这就是何学林。



何学林和他的大策划,一直以来备受争议,有人认为他的大策划非比寻常,有大创意,能够带来巨大的经济效益;也有不理解的人认为是空中楼阁,不着边际。站在中国改革开放30周年的分水岭上,在对中国第一代策划人进行梳理时,对于这样一位在营销界有着巨大



影响却又备受争议的策划人,我们有必要对他进行深入研究。为了彻底读懂何学林所说的"大策划"的真正含义,我们对他进行了一次长达7小时的深入互动采访。



初次见面,何学林给人的印象,并不像一位驰骋商场多年的商人,其言谈举止的儒雅和亲切,使他看起来更像是一位老师。几句客套的寒晤之后,我们很快切入了这次采访的主题"都说何学林的策划是大策划,请您告诉我们,大策划到底有多大?"



大策划:系统的谋略和系统的企业问题根本的解决方案



在两三分钟略显凝重的沉思之后,何学林用他那种特有的江南口音说"在中国策划界和企业界对何学林‘大策划"有一个重大的误区,那就是误以为何学林的‘大策划"是专门针对大企业、大项目、需要大资金、大投入的策划,这是极大的误会。其实,何学林的‘大策划"首先是指能创造巨大经济效益的策划,包括由小变大的策划,而未必是专门针对大企业、大项目的策划,如史玉柱在背负近3个亿债务的情况下用借来的50万元在3年内做到年销售逾10亿元,10年内做到了500亿元,这就是‘大策划"。"





序二让更多的企业成为巨人(3)


其次,何学林的"大策划"也不等于宏观层面的战略策划,而是



从战略细节



策略执行的系统工程,为了倡导和表达这种策划理念与众不同,何学林用"大策划"来区别其他的策划机构。"大策划"是相对于‘小点子"之类的局部策划



‘小点子"、区别于‘而采取的不得已而为之的品牌差异化之举。因为一直以来,社会上有太多的人对策划存在很大很深的误区,一提策划,就把它当做是灵光闪现的出点子,或是等同于广告策划、形象包装策划、宣传策划、公关活动策划等抓住一点不及其余的局部策划。"而何学林认为,"策划是贯穿企经营全过程的系统工程或系统思维,抓住一点不及其余的局部策划是无所谓好坏的,比如当年脑黄金的广告‘让一亿人先聪明起来",做得很好,{整个巨人集团却倒下了;而后来脑白金的广告



‘今年过节不收礼,收礼只收脑白金"被广告人评为是‘中国十大恶俗广告之首",脑白金却长盛不衰,年销售超过10亿元,史玉柱从借来的50万元在10年内做到了身价500亿元。前者整个企犯了一系列战略和策略错误,广告做得再好又有什么用呢?而后者整个企建立在一系列正确的战略和策略之上,局部细节上的不完美无伤大雅。"何学林说,"仅靠细节和点子取胜的年代已经彻底终结,真正的大策划,是系统性、有战略地进行策划。"



对于一艘盲目行驶的航船来说,任何来风都是逆风;对于一个犯了战略性错误的企和个人来说,任何细节上的改进都没有意义。何学林认为,中国企所犯的最大、最普遍的错误,是战略错误,而更



可怕的错误是,企业家根本不知道自己犯的是战略性错误,而一直在细节上找原因。当然,在何学林看来,战略绝不是通常人们误解的



"一个随心所欲的目标或一句空洞的口号,它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观环境和行业动态的透彻理解、对竞争对于和自身竞争能力的深入了解等而采取的经营方略,并要随着企业运行环境、行业、竞争对于和自身情况的变化而不断调整"。简言之,在何学林那里,战略是一组具体的方略系统,而不仅仅是指明方向而已。要将策划上升到这样的战略系统的高度,需要深厚的功底,需要"大策划"。



尽管在何学林那里战略已是一个具体的策略系统,但是,何学林认为,一个企业的成功,仅仅有战略是不够的,战略只是必要条件,并非充分条件。何学林的大策划之所以大,另外就是体现在他策划的系统性上。何学林拥有一整套体系,不仅仅只有战略,其接下来的创意和执行步骤也是整个策划体系中的重要组成部分,而大部分人对于策划的理解,仅仅处在对策划的创意上的重视,而不关注决定创意方向的战略指导。何学林不仅重视战略,更为重视创意,事实上,他身上最为明显的特征,就是我们发现,他是一位创意天才,采访中,对于一些事情的理解,他总能随时迸发出更为精妙的想,而这些想,使这些项目更加熠熠生辉。



何学林的策划是从战略一一细节一一



策略一一一执行的系统工程。



而创意是它的灵魂。



大策划的背后是大创意





序二让更多的企业成为巨人(4)


从世界模特冠军到"世界华人第一美女"



一个华人,首位在国际上获得"世界顶尖模特大赛总冠军"的模特,获奖多年之后仍然默默无闻,不温不火,何学林认为,各种"世界模特大赛"、"世界小姐评选"太多,这样那样的世界冠军也太多了,虽是冠军却不是消费者头脑中"第一"的定位,以此为传播定位,显然是被淹没在了汪洋大海之中,很难吸引人们的眼球,触动人们的兴奋神经。何学林为她果断地确立了"世界华人第一美女"的战略定位,而把华人首位"世界顶尖模特大赛总冠军"作为背书,证明她被称之为"世界华人第一美女"是当之无愧的。以此来传播则可势如破竹,一泻千里:各个行的第一品牌会争相请她作代言,因为"第一美女"只代言"第一品牌",大牌的导演会请她出演大片中的女主角,哪个导演不想请"第一美女"来拍他的戏呢?著名的唱片公司会抢着灌她的碟,因为她的歌唱得也不错,甚至出版社也会争相出她的写真集、自传或美容书……大片、广告、唱片、书,铺天盖地,用不了多长时间,她就可以一炮打响了。



至于以"美女"定位是否会让人觉得庸俗浅薄,像个花瓶,没有



深度和内涵,有损其形象?何学林认为,恰恰相反,当一名艺人被称之为这个国家或地区的"第一美女"的时候,恰恰是她的演艺生涯达到顶峰,能够代表这个国家或地区最高水平的时候。在中国大陆,巩俐、章子怡曾先后被称为"中国第一美女",林志玲被称为"台湾第一美女",金喜善被称为"韩国第一美女",都是在她们演艺生涯达到顶峰、代表这个国家或地区最高水平的时候,中国古代的"四大美女"也不仅仅是以其美貌,还以其品德和才能甚至是对国家和民族作出的巨大贡献而流传千古、流芳百世的。定位"第一美女",一下子把她定到了代表世界华人演艺界最高成就的位置上,是高抬而不是贬低了,根本无损其形象。而这种创造"第一"的定位,则可以节省大量传播费用,并先入为主,抢占人们大脑中的心智,确立无人能够撼动的"第一"的地位。"世界华人首富"李嘉诚,"世界华人第一美女"??



生命诚可贵,起点应更高



一个该死的产品怎样创造奇迹



北京的一位老板"下海"之后听信了朋友的推荐从美国进口了一种俗称"避孕口红"的产品到国内做总经俏。这时才发现原来市场上已经有了大量同类产品,而且价格比他的便宜很多,他的进口价是



100元,零售价低到不能再低地定到了399元,但同类产品有低至30?50元不等的,而且众所周知,作为避孕功能的同类产品,有一种被全世界公认为是最好避孕方式的避孕套一只才卖几元钱,有的甚至免费发放不要钱。他的产品没有丝毫竞争力,根本卖不出去。他一下子傻眼了。



更为严重的是,根据医药保健品的行规,零售价与成本价须有10倍的空间,才能支撑整个分销体系和未来庞大的市场营销及管理费用,而399元的零售价才不到4倍的空间,即使卖出去了,也是不赚钱的。这可谓是市场营销的世界难题了:卖不出去,即使卖出去了也还不赚钱。



老板找了一圈策划公司,没人敢接招,找到何学林大策划机构,何学林经过认真分析研究发现,这一产品原来还可以用来优生优孕,于是,大胆改变原来的功能定位,从避孕上升到优孕,一下子将价值提升了无数倍。





读累了记得休息一会哦~




公众号:古德猫宁李

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序二让更多的企业成为巨人(5)


接下来,他又精确地找到了这一产品的目标消费人群定位新婚夫妇,从而又确立了新婚大礼(新婚第一礼)的市场定位。



何学林还将市场定位进一步延伸,站到新生婴儿下一代的角度提出了"人生第一大礼"的定位,并在这一系列产品定位的基础上提出了"优孕第一品牌"、"新婚第一大礼"和"人生第一大礼"的品牌定位,而在这三大领域都还是一片蓝海一一



一市场空白。



有了或找到了这种"第一"的定位,接下来的营销就可如人无人之境了,卖货根本不是问题。随着价值的极大提升,何学林将这一产品的价格从399元提升到了1080元,又一举解决了卖了也不赚钱的难题。通过这一系列的策划,何学林给那位老板开辟了一个全新的每年有超过200亿元市场容量的空白市场,因为我国每年新婚夫妇多达2000万对,只要他做到10%的市场份额,年销售额就是20亿元。



不仅如此,何学林还根据目标消费人群的定位,又为这一产品找到了民政局的婚姻登记处、婚纱影楼、婚庆礼仪公司和婚礼现场这样四条新婚夫妇"必经之路"一一



一销售渠道定位,编织了四张网,可四网打尽,避免了靠上央视铺天盖地打广告烧钱的营销于,为企业节省了大量营销费用。



至此,何学林的策划还没有完,大量细节的或战略的策划还在继续。比如,对品牌名称的策划,原来叫"欧丽优女性排卵检测仪"的名称被改成了"孕儿优优孕自测仪"。广告语则推出了"孕儿优优孕自测仪,优生优孕没问题"、"孕儿优优孕自测仪,百年好合第一礼,优生优孕没问题"这样通俗化的功能性广告语和"生命诚可贵,起点应更高"这样的兼顾功能和公益的值得品味的品牌广告语。在产品层面,则一改包装策划的惯用于,上升到产品层面进行大策划,围绕着大生命的起点和人生第一大礼的概念做文章,在原产品上增加如于印泥、脚印泥、胎毛盒、相册、出生卡、长命锁、周岁日志、一本



书、一张碟、一份保险十样东西,装在一个包装盒里面,既显大气又丰富了产品的内涵,让消费者购买产品时在感觉上觉得也超值十倍以上,从而打消了购买时潜在的一切障碍!在传播方面,除了大量的精美软文之外,何学林还为这一产品的推广创作了一本(生命的起点》的畅销书。



干了3年,赔了500万



一个死火了的产品是怎样起死回生的



一位广东的老板早年当过媒体记者,自以为也是做策划出身,自视甚高,根本不把策划人放在眼里。但当他从美国进口了一个叫拜普洛的免疫球蛋白在中国销售时却干了3年赔了500万元。



产品质量没问题,荣获美国科学大奖,是能够抵抗180多种常见疾病的免疫抗体。包装设计则是请了国际大牌的4A公司的设计总监做的设计。在严酷的市场面前,这位广东老板不得不低下了高昂的头,开始寻找策划公司,通过读他们写的书来比较鉴别,最后选定请何学林大策划机构。何学林对该老板前期营销子法进行分析研究之后发现了两大战略性失误:一是目标消费人群定位太宽泛了,打点打得不准,更没有找到需求的蓝海第一"的定位,他把几 能够成为"乎是全世界所有的人





序二让更多的企业成为巨人(6)


从儿童,到青少年,到成年人,到老年人;



从男人到女人;从健康人到各种病人



都包括进去了,而且包括了两遍"假若已生病,请服拜普洛;假若未生病,也服拜普洛",这种典型的"灵丹妙药"的卖,赫然写在包装盒上。二是诉求点不够锐利,利益点不够强大,一个劲地在卖免疫抗体,做了大量的市场教育工作,强调"免疫力就是人的生命力",没有从消费者的角度来说能给消费者带来什么样的强大的利益,消费者根本无动于衷,大量的市场营销费用就这样白费了。



何学林接于之后经过分析调研,从所有人都需要提高免疫力、增强抵抗力的60亿人群中,分离出了最需要又还没有同类产品去满足的一群人



儿童,因为唯有儿童免疫力是最缺乏的,而且后果最为严重



引起感冒,进而发烧,如果救治不及时则将留下聋哑、痴呆的后遗症。这一定位改变了目标消费人群太宽泛的错误。值得一提的是,在请何学林之前,这位老板在读了何学林的《战略决定成败》一书之后似乎自己也学会了策划,于是根据书中的原理提出了孕妇这一人群定位,但他拿捏不准,为了印证或确保万无一失,他还是决定请了何学林大策划机构。何学林否定了孕妇这一定位,这倒不是说"凡是客户的都一律反对",何学林经过认真研究和市场调研之后发现,孕妇是一个看上去很美的市场,孕妇是需要提高免疫力,以增强对各种疾病的抵抗能力,从而减少生病,孕妇最怕的是因生病而传染给胎儿。但是,另一方面,正因为如此,众所周知,"是药三分毒",孕妇



最怕吃药对胎儿产生不良影响,拜普洛虽然是食品级的,但在时下诚信危机时代,孕妇"宁可信其有不可信其无",对"不明真相的‘飞行物,"一律采取排斥的态度,拜普洛再好孕妇也是不会吃的。好险,差点再一次犯下大错。



与此同时,何学林一改那种对儿童或其家长诉求不痛不痒的免疫球蛋白概念或免疫抗体如何提高免疫力、增强抵抗力的苍白诉求,直击儿童家长的心坎,确定了"防感冒发烧"的功能定位,一步到位,一下子说到了父母的心坎上。而儿童防感冒发烧市场还没有知名品牌,这又找到了一片需求的蓝海,确立了"第一"的定位。广告语是这样的"防感冒,不发烧"和"孩子感冒发烧,烧坏大脑",也是通俗易懂、简洁有力、直击心坎的。品牌名称则被改成了"防感宝贝",功能和人群定位全部体现在名称上了,这要节省多少传播费用!品牌定位则是"儿童防感冒市场第一品牌"。



接下来,何学林还创意了"首富的遗憾"这样有着强大杀伤力的一系列软文……经过这样的重新定位和策划,犹如"克咳"一样,在这一细分的空白市场稍作耕耘就可以轻松做到年销售20亿元("克咳"的年销售额就超过20亿元)。



给一家原来代工的美体内衣厂家,何学林创意了"好迷人太太"这样的品牌和"太太迷人,男人恋家"这样的整体大策划……





序二让更多的企业成为巨人(7)


给一种原来叫新威迅驰的快速记忆和智能开发的学生教育产品,



何学林创意出了"学而通","一学就通,一通百通","有了学而通,各门功课路路通","聪明孩子,胡丽母亲",将学生教育产品卖进了美容院..



这样的创意、这样的案例太多太多了。



杀鸡也用宰牛刀,何学林的大创意、大策划案例-二



对何学林来说,做上述这些企业的策划,犹如"牛刀宰小鸡",根本不在话下,因为他于中掌握的是牛刀,是宰牛的本事,"牛都宰得,鸡还杀不得?"何学林说。用他自己不无张扬的话说,杀鸡焉用牛刀?如果非要杀鸡的话,我的牛刀用来宰小鸡



一般性的企业策划案例



自然也不在话下。在此我们试举两例,看看何学林是怎样宰牛的。



策划"巨人,怎样站起来"



1997年,珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出,社会舆论一片哗然,所有的声音都在揭史玉柱的伤疤,没有人相信他还能东山再起。



在这样的舆论环境和社会氛围里,史玉柱四处奔走求教东山再起之策:进京与柳传志、段永基对话,但没有找到答案;赴济南,向吴炳新求教,吴炳新话音刚落,三株大厦倾塌,全军覆没。



面对这样的结果,史玉柱深感失望。然而,就在此时,贵人终于出现曾获"中国十大营销策划专家"头衔、并曾立下誓言"愿将中国倒下的企业一个一个地扶起来"的大策划家何学林,在1997年7月的《销售与市场》上撰文发表了"巨人,怎样站起来",揭示了中国第一代民营企业整体衰落的共同根源,并为巨人重新站起来指点迷津,出谋划策。



何学林分析了巨人的陨落是在特定历史时期特有经济规律下,中国企业所犯的战略性错误的恶果,这种错误不是一个人犯的,是一代人犯的,所以史玉柱的倒下不仅仅是一个个案。"在经济行为中的不成熟性,使之未能深刻把握经济规律



特别是中国经济运行的周期性规律,从而在经济高潮之时容易被胜利冲昏头脑,不能及时控制投资风险,不能对经济低潮进行未雨绸缪式的防范,以致低潮一旦来临,失却相应的抵御能力而陷入困境。这是巨人陷入困境的根本原因"。而这也是"中国民营企业中存在的普遍现象,并不是巨人集团特有的"。至于为什么"巨人"跌得比一般的企业更快更惨,"这是一个跳得越高跌得越惨的常识问题……知名度很高的企业往往是因为其发展速度快于其他企业而出名的,那么,反过来说也就是它们失控的可能性和程度也要比别人大……名人在出名时,社会舆论环境和经济环境等往往对其当时发展极为有利,因此,他们比别人容易被胜利冲昏头脑,容易获得扩张所需的各种资源,结果是扩张的程度也更高,跌



得也更惨"。





序二让更多的企业成为巨人(8)


基于这样的认识,何学林断言"如果史玉柱能够认清中国这一



特定历史时期的经济规律,调整企业发展战略,必将东山再起,而且



前途不可限量,在时间上也不会为时过晚。"



文章发表之后,在社会上引起了巨大反响。而这样的断言,对于



刚刚跌入人生低谷的史玉柱来说,不啻是黑夜中的一道闪电,照亮了



他的视野。这种客观、公正、科学的揭示,更给身处口诛笔伐、幸灾



乐祸舆论的重围之中的史玉柱以莫大的精神鼓舞,为他重新站起来提



供了最重要的精神动力。于是,史玉柱通过《销售与市场》的编辑王



荣耀找到了何学林讨教,时任某财团资本运作总经理的何学林向史玉



柱抛出了复活巨人、东山再起的解决方案"反弹琵琶



零收购巨人集团的收购战略"、"将错就错



进军保健品的产业发展战略"、"捏紧拳头



集中优势兵力打歼灭战,一次只做一个产品的产品战略"、"踏准节拍



形成良性循环,根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新产品的良性运营战略",等等。



日后,我们看到的史玉柱在保健品上大展拳脚,集中优势兵力打



歼灭战,先做脑白金,脑白金做起来了,成为赚钱机器,再做第二个



产品,叫黄金搭档,然后再做网络,如此良性循环,可谓一日千里。



如今回过头来,当我们再读当年何学林的策划文章"巨人,怎样站起来"时,史玉柱东山再起时的营销子与这篇文章中所提到的策



略惊人地相似,不管是巧合也好,相似也罢,由于时间上的先后顺序,这让我们不得不感慨,何学林在营销策划方面的功底之深厚。至于后来有些人提出的质疑,比如何学林是怎么跟史玉柱谈的,史玉柱付费了没有,我们认为,这些都不是我们所讨论问题的重点,我们的重点是,何学林在策划方面确实有过人的天赋和高瞻远瞩的眼光。



针对这种酸溜溜的文人相轻的质疑之声,何学林曾在他出版的





序二让更多的企业成为巨人(9)


《战略决定成败》一书的封底设擂台:关于"巨人"怎样重新站起来和中国第一代民营企为什么整体衰落问题上,谁更早或在同一时间提出过比何学林更深刻、更有见地、更加有效的对策和建议?欢迎包括中外咨询专家、世界500强企领导人、诺贝尔奖获得者、社会名流贤达在内的各界人士前来应战,该书影响很大,但迄今无一人前来应战。



"巨人"倒下是一个公众事件,轰动海内外,谁都可以为其重新站起来出谋划策,信息是对称的,机会是平等的,但是何学林这样做了,而别人没有,他是中国营销策划界甚至在更广阔的社会范围内第一个也是唯一一个策划"巨人怎样站起来"的职策划人。这就具有了可比性,这就说明了问题。那些拿今天的眼光挑剔10年前的何学林所做的策划的人,是不近情理的,我们应该尊重历史,要历史地看待这一问题,至于今天,何学林本人的水平也早已不可同日而语了。



珠海城市整体大策划



珠海是中国最早的经济特区之一,地理位置优越,拥有国际一流的完善基础设施,是举世公认的环境优美的城市。然而,珠海一直人气不旺,不仅经济淡薄,其旅游主业也一直少有人问津。何学林是第一个对城市主题定位和整体大策划进行系统策划研究的人,在对珠海的城市策划中,他形成了自己系统的对于城市策划的理论体系。这个理论体系,大致包含有四个步骤:



第一步,每个城市要找到一个主题,找到一个定位,这个定位需要是独一无二的,而且最能够发挥该城市本身的资源优势。拿珠海来说,珠海的优美环境和完善的基础设施无疑是珠海的一大资源优势,



"旅游休闲度假"的定位可以最大化彰显珠海的资源优势,有它合理的一面,但这样的概念太过宽泛。珠海被认为是世界上最浪漫的城市之一,而人生中最浪漫的事情莫过于结婚和恋爱。那么,在世界上最浪漫的城市度过人生中最浪漫的时刻,怎么样?



一"世界婚礼文化名城",这就是何学林给珠海的城市定位。在当时,这是一项市场空白。



第二步,沿着这个主题定位,为城市找出一个更加精准的主题文化。每个城市都是不一样的,都有自己的文化内涵,我们需要根据主题定位把最主要的文化主题找出来。"婚礼文化"就是珠海的主题文化。



第三步,确定主题产业。珠海的主题定位是"世界婚礼文化名城","婚礼文化"则是珠海的主题文化,那么珠海作为举行各种婚礼



婚庆的圣地,可以系统开发婚庆市场,着力营建婚礼文化,将婚礼婚庆产化,以此为龙头和突破口,带动珠海旅游休闲度假和整个经济的全面发展。



第四步,围绕主题定位、主题文化、主题产来建设主题旅游景点和公共艺术,使文化和定位具体化。为什么中国的城市千篇一律,因为没有主题定位。如果有了主题定位,所有的公共艺术建筑、旅游景区,就可以围绕主题展开。珠海的情侣路、爱情岛、世界婚礼大广场,这些景区都与珠海的定位相得益彰。



有了这样的主题策划和梳理,把所有的东西通过营销做出来,就是城市营销。城市营销无非有两大门类:一是广告营销,即拍广告片;二是公关营销,就是做公关活动,比如何学林为珠海策划举办的世界婚礼文化节,所塑造的浪漫经典故事一一



一海枯石烂、珠海渔女等,无形中又增加了这个城市的魅力。





序二让更多的企业成为巨人(10)


大策划、大创意的背后是内功



何学林独创企业策划三大体系



创意占据了何学林策划生涯很重要的地位。早在1992年,他就曾经对创意产做了深度的思考,他发现,创意是一切创造活动的先导。一切的创造活动,无论是科学发现、技术发明,还是具体的生产



实践活动,都是先有其创意,而后才有创造活动本身。而人类的历史实质上就是一部创造的历史,创造是推动人类历史前进、文明进步和社会发展的根本的动力。而创意又是创造的源泉和动力,所以从某种程度上说,创意是推动人类历史前进、文明进步和社会发展的根本动力,是人类智慧中最有价值的部分。遗憾的是,创意由于其创造性和超前性的特征而往往得不到当时的人们或周围的人们包括创意者本人的正确理解、认识和充分重视,反而会遭到讽刺、挖苦、打击、否定和压制,致使创意在它诞生之初就被大量地扼杀在摇篮中,从而使人类的创造活动和创造潜能大量地被扼杀在摇篮中,人类智慧产品中最有价值的部分被白白浪费掉,这是十分普遍而严重的社会问题,由此阻碍着人类历史前进、文明进步和社会发展!正是有感于此,何学林1992年自中国人民大学经济学硕士毕业之后,即放弃国家外经贸部的优越工作"下海"开创中国创意策划业,并以"学林卖创意,底价100万"的振臂一呼之举,呼吁人们给创造性智慧以应有的重视,给创意以应有的估价,同时以此探索创意的转让机制。而他当时提出的正是"全球人脑大联网"这样的互联网大创意,一时间引得无数媒体争相报道。20世纪90年代初,互联网对于中国来说显然是陌生的,而当时从来没有走出过国门也没有听说过"互联网"三个字的何学林,能大胆地提出"全球人脑大联网"的创意,确实让人不得不感慨其非凡的洞察力和超前的意识。何学林的创意以及深邃的洞察力天



分,在那个时候,已经初见端倪。何学林的职业策划生涯,一起步就有着很高的志向!



策划的灵魂就是创意,而何学林缺少的从来不是创意,在他的头脑里,灵光随时随地都可能闪现。但是,作为一个创意策划大家,何学林不仅拥有超凡的创意,还拥有自己揭示策划规律的思想体系、理论体系和方法论体系。



经过呕心沥血的实践、研究和总结,何学林将自己10多年来积累的大策划的经验,形成了一整套标准化的体系,有了这样的体系,就可以把策划建立在科学的基础之上,出创意、出最佳的策划方案,成了一种有据可依的必然结果,并在此基础上推出了"傻瓜化"的训练体系,这个"傻瓜化"的体系,经过3?5天的集中强化和实战训练,可以让受训人系统地掌握这个体系的精髓。经过几期培训班办下来,其效果之好,也完全出乎了何学林的想象!在所有的现场反馈和后期跟踪调查中,满意度达到了100%。



第一大体系是战略层面的



一这是一部企业的"宪法",是企业经营的根本战略法则,这是中国企业最缺乏的也是最迫切需要的;同时也是一部营销的圣经,是每一个企业营销所必须遵循的根本法则;它还是品牌的纲领,是每个企业打造品牌所必须遵循的法则。



第二大体系是营销层面的一一



一这是一个企业、一个产品从零开始如何做到全国乃至全世界的一整套市场营销体系





序二让更多的企业成为巨人(11)


101市场基因图。



第三大体系是传播层面的一



被称之为"何氏营销模式",针对目前这种广告效果被稀释了一万倍,企业普遍面临"做广告找死,不做广告等死"的恶劣营销环境所想出的解决方案,它是一项营销战略的创新,可以用100万元达到1亿元的广告效果,用1000万元达到10亿元的广告效果。



何学林认为,他所独创的三大体系是中国企业目前最缺乏也是最迫切需要的体系和系统解决方案,遵循和运用这三大体系就能够使你的企业少走弯路、降低风险和减少摸索的时间成本。



在何学林的策划体系中,任何一个细节都是有章可循的。拿品牌名字来说,比如"中国联通"的品牌命名就违背了何学林所说的"四项基本原则"。因为它叫"中国联通",而人家叫"全球通",结果给消费者的感觉始终低人一等,矮人一截,所以,无论产品质量做得有多好,都只能占领低端市场,而且只能走低价贱卖这一条不归路,这使得中国联通10多年来少赚了何止几百亿元!假如当年取名为"世界通",则其在市场上的前途和命运就会有天壤之别。仅此一条就可为中国联通多赚数百亿元!在何学林的体系里,这些则虽然简单,但不仅联通人当年没有这样的意识,就连麦肯锡这样的国际大牌后来也违反了其中的则,给早已在消费者头脑中固化了的低端品牌的中国联通的高端产品CDMA定位为高端,结果大败而归。



20世纪60年代出生的人,切身经历了国家的变迁和发展,从本



科开始就接受部队学院正规教育的何学林,至今身上仍然流淌着军人的血液。



中国企业如何才能兴、强起来?在常年服务企业的过程中,何学林认为,中国大多企业往往在最基本的问题上都在犯错误,企业家对于如何把一个企业规范地做好,知识和策划谋略太过于积弱!



系统的谋略和整套解决方案,这正是中国企业所缺的。而这些恰好是作为策划人的何学林所擅长的。何学林认为,必须有策划产业的强大,才有企业兴,进而国家兴!做大策划产业,让中国企业迅速强大起来,让更多的企业成为巨人,俨然成为何学林一项不容推脱的使命。



然而,中国的中小企业有4000万家,如果是一对一地策划,仅靠一个人或一个机构的力量是远远不够的。如何以最快的速度提升企业整体策划能力,如何能够大规模地让中国企业学会这些大策划的方法,具备这样的能力?



要把策划产业化!何学林首先想到的就是要办一所中国策划学院,通过培训更多的



人,让更多的人去帮助更多的企业。在资源有限的情况下,不能办策划学院,于是就从培训班办起。几期培训班下来,其效果之好,也完全出乎了何学林的想象。实践的成功,极大地鼓舞了何学林的战斗意志,更加坚定了其胸 中强烈的信念。





序二让更多的企业成为巨人(12)


随着学员对于何学林这套大策划体系的深入了解,为他带来了更多的项目。何学林大策划机构聚集了一大批各路英雄好汉,随时准备着对于看好的项目,进行收购、托管,使自己的优秀策划创意获得市场的成功!



天平的另-瑞



7个小时的采访在我们敢烈的交谈和辩论中一晃而过。临近采访结束时,我们似乎越来越读懂了何学林的大策划,又似乎越来越迷茫,眼前的何学林好像并非别人口中的何学林,也并非从他的书中我们所认识到的何学林,他的创意天分和系统的营销知识、扎实的理论功底,在中国智业界已经让我们感到惊讶。然而,为什么外界对于何学林的认知有如此大的差别,我们在深入思考后,发现了另外一个事实!



平心而论,何学林在策划创意方面有极高的天赋,然而,由于他内心的架彗不引,过于张扬的性格,使他如一个涉世未深的大学毕业生一般,毫不在意别人的看,从来都要最大程度地展示自己的创意和才能,其结果往往可想而知。中国式的中庸之道,在何学林那里似乎是不成立的。所以,创意天才的另外一端,就是对于社会人情世故,对于自身的传播,做得没那么精妙。也许,这正是何学林不被世



人所理解的最为主要的原因。



何学林也认识到了自己所擅长和不擅长的地方,聘请了职经理人来管理自己的公司,改变了公司的治理结构,自己则专注于产品和务的研发。



时间已进入2009年,我们相信,何学林定能让更多的企成为巨人,他已然做好准备,在事的下一篇章,定能闪出更耀眼的光芒!





序三经济低潮孕育最大商业机会(1)


序三经济低潮孕育最大商业机会



经济危机当头,我们需要先来回忆一下生意和企业的本质。股指6000点时买股票的人多不多?很多,否则,股指就不可能是6000点了,这时风险大不大?太大了,该不该买?不该买,但是买的人是最多的。



股指2000点以下时买股票的人多不多?不多,否则,股指就不可能是2000点以下了,这时风险大不大?不大,投资价值大不大?大,该不该买?该买,但是买的人很少,比股指6000点时少得太多了。



投资价值最大的时候,投资的人最少;相反,投资价值最小的时候,投资的人却最多。



同样道理,经济高潮是风险最大投资价值最小的时候,应当敬流勇退,人们却蜂拥而人;经济低潮是风险最小投资价值最大的时候,正是大举进攻的大好时机,人们反而胆战心惊,畏首畏尾。



企业有"宪法,必须遵循它。何学林



冬天来了,春天还会远吗?这几乎是人人共知的常识了。



低潮出击,高潮退出,低进高出,低买高卖,这是亘古不变的生意法则,也是企业的本质,怎么到了经济低潮却畏首畏尾了呢?



生意的本质是低价买进高价卖出。如果你左手2元钱买进一斤椅子,右手3元钱卖出,这生意你就赚了



假设你只是左手向右手就地这么一倒,你没有开店铺也不摆摊设点,没有长途贩运也不用雇员工,你也没有办工商营执照,连个体户都不是,政府部门也不管你,从而你不用缴税,也不必支付场地租金、运输费用和人员工资,也不存在因为时间差和空间差而造成中间的损耗。这是最纯粹意义上的生意,却反映了生意的本质。生意的复杂化过程使人们越发难以把握生意的本质,从而使人们不知不觉中渐渐远离了生意的本质。而世界上99.999%的生意并没有左手倒右手那么简单,所以人们普遍地远离了生意的本质,面对经济低潮,本是该买的时候,应当大举进攻才对,反倒诚惶诚恐,不知所措了。



为了认清生意的本质是如何被复杂化的生意现象所掩盖以致人们渐渐远离了生意的本质,现在我们将左手倒右手的本质生意纵向进行延伸,一头向着具体的方向延伸,另一头向着抽象的方向进行延伸。让我们来看看生意是如何变得复杂起来的。



先向着具体的方向延伸。



商业企业的本质。假如你有了店铺,你就要领取工商营执照,



意味着你要接受政府部门的管理,你就是一个商业业了,你就要缴税或费,同时你还要缴店铺租金和水电费等;你开了店铺,是为了把生意做大,你可能还要雇帮手,你就要支付人员工资;还有,你的椅子不是就地倒卖,左手倒右手



这样的生意已经不存在了,因此你需要到批发市场去进椅子,那里的椅子便宜,便宜你才能低买高卖,你甚至要到浙江的黄岩或江西去进椅子,那里是椅子的正宗产地,名声在外,众所周知,既便宜又正宗,自然可以卖大价钱,这是生意的本质使然。当然,长途贩运,不得不考虑进去的是要发生运费、采购人员的差旅食宿费、长途运输过程中椅子坏掉的损失费和大批量进货分期分批卖出在仓储过程中椅子坏掉的损失费用;还有,万一行情发生变化,竞争加剧,卖椅子的太多,最后不得不低价贱卖,亏损的风险也是要考虑进去的。





序三经济低潮孕育最大商业机会(2)


这样一来,2元一斤买进,3元一斤卖出,就未必能赚钱了,你可能要买得更便宜或卖得更贵,或既买得更便宜又卖得更贵,你也不可能只买卖一斤,数量多少既要考虑规模经济效应,又要考虑市场需求的容量,还有你的本钱大小等因素。这就使生意复杂化了,低买高卖的生意本质就有点难以把握了。这是商业企业的本质,支配它的仍是生意的本质



低价买进高价卖出。



生产企业或工业企业的本质。买卖椅子的生意相对来说进入门槛还是比较低的,做的人既多,利润率又低。将椅子加工成罐头或果汁(如汇源果汁),一般人干不了,于是你固地,建厂房,进设备,搞研



发,再将椅子买来生产加工成罐头或果汁来卖,这样能卖得更高,赚得更多,但也更加复杂,中间环节也更多,你不仅要计算将椅子买来椅子汁卖出之间的差价,还要计算土地租赁成本、厂房建设成本、设备折旧成本、研发成本等,而生产加工研发的过程以及管理也将更加复杂化。此外,要将生产出来的椅子汁卖到全国各地甚至全世界各地,又涉及庞大的分销体系的建设和庞大的营销费用的投入,这又使得计算和管理更加复杂,干得好,赚大了,干得不好,亏大了。低买高卖的生意的本质在这里更加难以把握,需要企家具有更大的胆魄、敢冒风险精神、驾驭能力和资本投入。这是生产企或工企的本质,支配它的仍是生意的本质一一一低价买进高价卖出



一只不过更加复杂罢了。



高科技企业的本质。当制作椅子罐头或椅子汁来卖的生意本质被越来越多的人们洞悉了之后,将椅子中的维生素、多糖什么的运用非一般的生物化学技术手段(这就叫高科技)提取出来制成类似黄金搭档和脑白金这样的保健品或药品,能够起到延年益寿、排毒养颜等作用,它的价值就更高了,价钱也就更高了,往往4元钱的原材料成本制成的该类产品其零售价可以卖到10倍以上的40多元,这里支配它的仍然是低价买进高价卖出的生意本质,但它更加复杂



不仅高科技是一般人看不见摸不着的神秘莫测的东西,而且用这种高科技制成的产品的功能要让消费者认知和相信也绝非易事,两者都会推高生产



经营成本。前者的研发成本和后者的营销成本。生意复杂化的过程同时往往也是价值提升和价格提升的过程。买卖椅子是最简单的生意模式,有几千年的消费者认知为基础,既感性又直观,拿起来吃一口就知道了;生产椅子罐头和椅子汁是次复杂的生意,毕竟它们看起来还是像椅子做的,喝一口也能尝出来;最复杂的是用椅子制成的保健品或药品,因为它已经面目全非了,而它的卖价也最高。这就是高科技业的本质。



电子商务的本质。利用互联网将买卖的生意放到网上(如阿里巴巴),这就叫电子商务或新经济了。将生产椅子及椅子产品的、卖椅子及椅子产品的和买椅子及椅子产品的企业或商家放到网上,让买卖双方通过互联网互通有无,讨价还价,这叫BtoB;将生产椅子及椅子产品的、卖椅子及椅子产品的企业或商家放到网上,让买椅子及椅子产品的个人通过互联网达成交易,这叫BtoC;将卖椅子及椅子产品的个人和买椅子及椅子产品的个人通过互联网达成交易,这叫CtoC。由于互联网是新东西,所以这种形式的经济形态就被称作了新经济。这是新经济的本质,也是电子商务的本质。它的本质仍然是低买高卖。



接下来,我们再来看看向着抽象方向延伸。





序三经济低潮孕育最大商业机会(3)


金融企业的本质。既然低价买进高价卖出是生意的本质,也是企业的本质,那么,进一步抽去买卖的介质,从两端看,不就是用钱在赚钱吗?少的钱进去,多的钱出来,这不更是生意的本质吗?既然这



样,我又何必那么麻烦地去买卖那个商品,更"不必"去生产商品然后再拿来卖,还要用高科技、互联网,那就更麻烦了,何不直接用钱来交换钱呢?少的钱进去,多的钱出来,抽去一切中间环节,这不就得了吗?于是诞生了银行,它的本质是把钱放出去,不管三七二十一要带着更多的钱回来,否则,将价值更高的抵押物没收,实现了低买高卖的生意本质;于是诞生了证券、期货、外汇交易市场等资本市场,它们的本质是直接以钱炒钱,炒好了,少的钱进去,多的钱出来,这样赚钱是最快的,因为他把精力和智慧全部用在了最本质的赚钱上,全然不用去管生产呀、运输呀、管理呀、研发呀等中间环节,巴菲特就是这样成为世界首富的。这是金融企的本质,它不直接创造价值,却抓住了生意的本质,并将其抽象化了。适度的金融是经济的润滑剂,是有益的;过度的金融则是经济的泡沫,是有害的。



国债的本质。最大的金融买卖当然是发行国债了。财政上只需要用红笔写上那么一笔赤字,国家印刷纸币的印刷厂就可以将纸印成钱来发行,用来购买实实在在的产品或服务,它的成本是印刷纸币的成本,它能购买的却是票面的价值,它是直接用钱来赚钱的极致表现,但它并没有创造财富,它不过是向人民举债,而借钱是要还的。借钱还不了国家就要破产(如冰岛L。借钱多了,通货膨胀加剧,一个国家的经济就要崩溃。这是国债的本质。



经济危机的本质。本次世界性的经济危机就是由世界第一强国美



国发行国债过度即向人民举债过度和金融过度(如金融衍生产品和次级贷款无度等)引发的。过去,一个国家的经济危机往往只限于一国之内或少数几个经济依存度较高的国家;今天,地球已经是一个村落,全球经济一体化,一个经济大国特别是像美国这样的世界头号经济强国的经济危机,足以演变成全球性的经济危机。所以亚洲金融危机是区域性的,而今天的金融危机则是全球性的。



经济危机的本质是由虚拟经济(金融泡沫)向实体经济的回归,由金融泡沫吹起来的过高的房价要回落,过高的股指要下跌,一切过高的物价通通都会下跌,这本来是投资价值的理性回归,正是迎来投资的大好时机,但由于人们(包括投资者在内)买涨不买跌的从众心理,使得越是下跌,人们越不买,也越不敢买,以致丧失信心,导致需求萎缩。其结果是:由于市场需求的萎缩导致销售受阻,现金流吃紧,到期贷款不能偿还(如次贷危机),引发金融企业的纷纷破产倒闭或国家的破产(如冰岛),拉开了经济危机的序幕,随后,实体企业纷纷破产倒闭,实体经济陷入全面的经济危机。此时,往往人们



(包括投资者)的信心已降到了低点,但政府部门和精英分子却认为,只要将足够多的钱(货币)投进市场就能够拉动需求,刺激消费和投资,于是,政府部门采取积极的财政货币政策,包括增发大量货币来救市。结果,期望中的经济增长并没有如期到来,因为市场越跌人们越没有信心,越跌越不买,过多的货币导致了更高的通货膨胀,经济



陷入了似乎不可理喻的"滞胀"局面。不是缺少货币拉动,而是人们普遍地认识不到经济低潮孕育的投资机会,反而失去了信心,所以拉而不动。经济危机中人们普遍地忘记了低买高卖的生意的本质。这是经济危机的本质。





序三经济低潮孕育最大商业机会(4)


以上是将生意的本质向纵深方向延伸所作的分析和得出的结论。接下来,我们再从横向延伸的角度来进行简要分析,看看生意的本质是如何被复杂化以致人们渐渐远离了生意的本质。



普遍地低买高卖。低价买进,高价卖出,这是生意和企的本质。低价买进椅子,高价卖出椅子,单一产品的低买高卖是最基本的生意模式。推而广之,椅子价低买椅子,茶叶价低买茶叶,钻石价低买钻石……椅子价高卖椅子,茶叶价高卖茶叶,钻石价高卖钻石……凡一切价格低于其正常价值的东西都进入买的视野,并量力而买入最为超低价的,凡一切价格高于其正常价值的东西都进入卖的视野,并卖出之。道理很简单,凡价格低于其价值太多的东西终究是要涨上来的,当买之,凡价格高于其价值太多的东西终究是要降下来的,当卖之。而东西的价格总是在价值的上下方波动,所以这样的买卖是很现实的,而且是一定要赚钱的。这里的关键并不是如何把握一种东西的价值从而知道什么时候是低价该买什么时候是高价该卖



只要用心关注一种东西的历史行情就不难发现它的价值点,这里的学问并不复杂,一般人的聪明才智都够。这里的关键在于深刻洞悉生意的本质并



克服贪婪和从众的心理,这就需要定力,需要大智慧了。中国古代有一位富可敌国的大商人,总结他的成功秘诀时,就是超越行业界限普遍地低买高卖。



朝阳产业的本质。朝阳产业的本质就是整个产业处于萌芽状态和成长阶段,整个产业的商机还未被人们普遍地发现,进入的门槛较低(可以低价买进),而售价往往较高(可以高价卖出)。朝阳产业的本质就是整个行业可以低价买进高价卖出,因而从事这一行业的人可以迅速地成长,快速地做强做大。而越早从事朝阳产业的人差价越大,超额利润(暴利)越丰厚,因而其聚敛财富的速度也最快,获利也最大。软件行业是个朝阳产业,比尔?盖茨早早地介入,成了世界首富;互联网是个朝阳产业,杨致远、T磊、陈天桥、马云、张朝阳他们早早地介入,其聚敛财富的速度超乎人们的想象,T磊和陈天桥分别成为中国首富;房地产在中国是朝阳产业,早早地介入的人后来成了大亨,前几年富豪排行榜上大部分是房地产商,其中杨国强还一度成为了中国首富……朝阳产业之初是整个行业处于低潮,低潮孕育最大商业机会。



经济低潮的本质。经济低潮是一个国家或全球经济各行各业整体地陷入低潮,整体经济的低潮正是整体经济的低价,企业经营成本较低



原材料成本低,人员工资低,国家税费低,资金成本低,而且还有种种优惠政策的支持



正是低价买进的大好时机,而经济恢复



到正常的轨道甚至迎来新的高潮,是历史的必然。因此,低潮进入者必将获得历史机遇的恩赐



一高额的回报。世界华人首富李嘉诚每每在低潮进入,高潮退出,由此成为了世界华人首富;世界首富巴菲特总是低潮进入,高潮退出,由此成了世界首富。凡有大成者,必是低潮进入,高潮退出者。低潮进入也就是采取扩张的发展战略,高潮退出即是指采取收缩的发展战略。眼下世界性经济危机正是百年未遇之历史机遇,如能大举进攻,采取扩张的发展战略,必将在不远的将来获得历史机遇的恩赐一一



一获得超乎想象的高额回报。这是由生意的本质所决定的,只是经济低潮之时,人们往往容易忘记生意的本质。





序三经济低潮孕育最大商业机会(5)


经济低潮来临之前(经济高潮)要采取收缩战略而当经济低潮来临之后则要采取扩张战略。经济高潮之时,人们通常都会变本加厉地采取更加扩张的发展战略,经济高潮越高,扩张力度越大,而正确的做法是要采取收缩的发展战略,经济高潮越高,收缩力度越大;经济低潮之时,一般人都会采取收缩的发展战略,经济低潮越低,收缩力度越大,而正确的做法应该是采取扩张的发展战略,经济低潮越低,扩张力度越大。毫无疑问,面对当前的世界经济危机,企理所应当采取扩张的发展战略,因为经济低潮孕育最大商机会,这是符合生意的本质的。在高潮中发大财的,往往都是在低潮进入(采取扩张的发展战略)者,而在高潮中赔得血本无归的,往往都是在高潮来临之时才进入(采取扩张的发展战略)者。每一个大牛市都会套牢一



大批新股民,因为新股民往往是在牛市已经来临之后股指已经涨得很高的时候才知道进入,而当牛市行将结束股指涨得很高的时候却还不知道退出,当熊市来临股指跌得很低的时候却又失去信心退出了,股市整体涨了5000多点,但赔得血本无归、倾家荡产、妻离子散、跳楼自杀者大有人在,套牢者更是不计其数。真正在牛市里赚大钱的,是那些在熊市里就已进入并在牛市高潮之时退出者。股市是经济的缩影,股市如此,整体经济也一样。



道理比信心更重要。在经济危机中,信心比黄金和货币更重要。这句话说得是很有含金量的,只可惜一般人会不知其所云。经济低潮表现为需求不足,所以国家往往会想到通过增发货币、降低利息、扩大政府投资、刺激消费来拉动需求,但由于人们缺乏信心,需求就会拉而不动,经济就会陷入滞胀。所以说信心比黄金和货币更重要。但信心从何而来呢?人们为什么会丧失信心呢?因为人们普遍地不懂得经济低潮孕育最大商业机会这个道理,因为低价买进高价卖出这一生意的本质被复杂化的生意现象所掩盖,以致人们远离了生意的本质。揭示这一生意的本质及其被复杂化的详细过程,从而使人们普遍地真正地懂得并相信经济低潮孕育最大商业机会,应当采取扩张的或积极的发展战略,从而使人们增强信心,增发货币、降低利息、扩大政府投资、刺激消费才能真正起到拉动需求的作用。而当人们真的普遍地增强了信心,不用增发货币、降低利息、扩大政府投资、刺激消费也



能拉动需求,从而使经济走出低谷。因为信心比黄金和货币更重要。但信心不是无本之木、无源之水,人们不能无理由地盲目地产生信心,信心要建立在科学的基础之上。而科学要让人们普遍地认知,最好的方法莫过于借助舆论宣传和教育了。因此,揭示生意的本质,并通过大张旗鼓的舆论宣传和教育培训来建立人们的信心,从而拉动需求,才是拯救经济危机的上策。4万亿投资(加上各地的配套投资数字更加惊人)未必能拉动内需,但通过大张旗鼓的舆论宣传和教育培训来建立人们的信心则可能连这一数字的十分之一、百分之一、千分之一都不要,因为中国的舆论系统是受国家控制的,如不计机会成本,则几乎是免费的。而教育培训的费用也不大,因为生意的本质并不复杂,很简单。当人们在经济低潮中真的普遍地采取了扩张的发展战略之后,经济低潮也就真的会很快过去,人们真的普遍地都会获得丰厚的回报;纵使是少数人在低潮中采取了扩张的发展战略,经济低潮也终将过去,在低潮中采取扩张发展战略的人们也将获得丰厚的回报。所以,揭示生意的本质,宣传和教育的是一个真理,是真实的道理,是事实。





序三经济低潮孕育最大商业机会(6)


方法比道理更重要。站在国家的角度,用宣传和教育的手段揭示生意的本质,就可以起到拉动内需的作用,是拯救经济危机的好方法。讲清道理本身就是方法。而对企和创者来说,如何扩张,可能还需要具体的方法。



方法之一:手中要始终握有资金。对于实力雄厚的业来说,采取扩张的发展战略意味着趁低吸纳,增加投资,收购和兼并,经济越是往下走越要加大投资的力度。{要注意永远不要把所有的资金都投进去,于中要始终握有资金。只有于中始终握有资金,你才能在低潮越低之时加大投资力度。即使你实力雄厚,你也不要把自己定位为天才或伟人,你要把自己定位为凡人,要给自己犯错误留下改正的余地。没有人能够准确地预测什么时候是最低点以及经济危机何时结束,你也不要这样做。一且经济走势超出了你的预测,迎来更低点,这时你于中如果还有资金,你还可以趁低吸纳,做到这一点你就永远不会输。



方法之二:修炜内功。经济危机之所以是经济危机,对大多数企业来说就是因为需求不足,市场销售受阻,企业现金流紧张,如何还能扩张?对这样的企业,采取扩张的发展战略意味着除了可以利用国家政策的支持和向银行贷款等于段获得资金以加大投入之外,最重要的是修炼内功,积蓄力量,为经济高潮的到来做好准备,以积极的姿态迎接经济高潮的到来,这也是一种扩张的发展战略。



如加强管理和培训。中国绝大多数的企业在管理上还远远没有做到极致,还有着很大甚至是极大的改进余地,如果能做到向管理要效益,建立傻瓜化、标准化、流程化、模式化的管理模式,可以极大地提高管理水平,为业带来巨大的经济效益,相比之下,经济危机的



影响还在其次,甚至根本不在话下。加强员工培训也一样。由于中国的教育体制存在着重大缺陷,加之受市场经济的洗礼时间还短,中国人普遍地缺乏职素养,加强培训以提高员工的职素养和素质,余地也很大。实力不太雄厚的、占绝大多数的中国的中小企,在管理和培训方面提升的潜力相当巨大。



至于在市场营销策划方面可挖掘的潜力那就更大了。经济危机主要表现为需求不足,销售受阻,而营销策划解决的正是销售与市场的问题。其实需求是客观存在的,中国企大量而普遍存在的问题是:缺乏市场营销和策划的基础知识,大量产品和诉求同质化,定位不准,目标消费人群不对位,利益点不够强大而锐利,一提市场营销就只知道打广告,营销缺乏专性和创新,在"做广告找死,不做广告等死"的恶劣营销环境下,大量营销费用打了水漂,传播效率低下,大量好产品根本卖不出去。比如,"海尔"的品牌早以"家电"的概念深入人心,所以"海尔于机"、"海尔电脑"、"海尔医学"、"海尔旅游"等延伸品牌基本上都是以失败而告终的,这不等于说海尔公司生产的于机、电脑、药质量不行,而是它违反了品牌专有的法则,如果它们不叫著名的"海尔"反而可以做得更好,由于违反了这一法则,海尔的损失何止几十亿,机会成本则是更大的天文数字了。又如,"中国联通"自它诞生以来就一直以低价贱卖与"全球通"打价格战,占领低端市场,这是因为"中国联通"在消费者的心目中比"全球通"天



生就要矮一截,所以只能卖得更便宜,即使是质量高于"全球通"的CDMA也不例外。这是不懂得品牌命名的四项基本原则而造成的"失误"。其实,当时中国联通的品牌名称完全可以命名为"世界通"之类的名字,这样它与"全球通"平起平坐,竞争于法也可丰富多彩,不必只走低价贱卖一条路了。由于这一品牌命名的"失误"而给中国联通造成的损失十多年来累计何止上百亿!而品牌命名的四项基本原则、品牌专有法则这些都是营销策划中最为基本的常识。术业有专攻,海尔、中国联通这样的大型央企尚且如此,何况其他企业?





序三经济低潮孕育最大商业机会(7)


笔者有一个论断:中国业最缺的是策划,即系统的谋略和系统的解决方案。市场营销也是一门学问,如何将一个产品从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌,怎样以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润,是有它完整科学的体系和方法论的。我们知道建造一栋高楼大厦需要一张设计图纸,盲目盖楼是很危险的,却很少有人意识到市场营销也有"基因图纸",其中的每一个关键点都犹如机器上的零件,不是可以随便安上去的。由于先天的不足,中国4000多万家企业中的绝大多数都在市场营销的"黑暗中摸索",付出了惨重的代价和昂贵的学费。如前珠海巨人集团的史玉柱由于没有学会市场营销的"基因图",轰然倒下,从著名的亿万富翁到负债3亿元,付出了上亿元的学费,学会了市场营销的"基因图"之后,又一跃而起,从借来的50万元在10年内做到了身价500



亿元,史玉柱东山再起之时正值亚洲金融危机爆发的经济低潮期。可见,练好了内功,危机中也能创造奇迹。以史玉柱这样的营销水平,还能怕经济危机吗?



一个普通的"避孕口红",在"红海"里竞争,售价比同类产品高出很多但利润空间却又小很多,既卖不出,卖出去了也无利可图,可谓市场营销的"世界难题",在非经济低潮期,产品已处于死火状态。经过策划,发现这一产品同时具有优孕的功能,于是,重新将功能定位于优孕,一下子将价值提升了无数倍,价格也随之翻了三番,而且进入了无人竞争的蓝海,其市场容量则有每年200亿元之巨。辅以"你可以不是亿万富翁,但可以是亿万富翁的爸爸"、"你可以不是天才,却可以是天才的母亲"、"生命诚可贵,起点应更高"等一系列系统的策划,年销售则可望做到20亿元。



一个提高免疫力的产品被当作"有病治病,没病防病"的灵丹妙药向所有人群兜售,在非经济低潮期卖了3年赔了500万元。经过策划,将目标消费人群精准地定位于"儿童",功能诉求则改为"防感冒发烧",一下子切中了孩子父母的要害,从"红海"中逃离,确立了"儿童防感冒发烧市场第一品牌"的定位,也可望年销售做到20亿元。



一种产品完全同质化因而销售陷入困境的美体内衣,经过策划成了出类拔萃的"好迷人太太"美体保健内衣,而且"太太迷人,男人



恋家",让想迷人、想让男人恋家的太太们怦然心动,恨不得立即穿上这种内衣……



一种产品完全同质化因而销售陷入困境的快速记忆产品,经过策划成了"学而通","一学就通,一通百通","有了学而通,各门功课路路通",学生和家长无有不动心者,产品甚至还卖进了美容院……



这样的创意、这样的案例太多太多了。



经济并没有处于低潮,但大量这样的产品销售却处于低潮,经过策划,天壤之别。



假如中国企业都有这种策划功底的话,纵使是在经济危机下产品也照样畅销。





序三经济低潮孕育最大商业机会(8)


知识的海洋浩如烟海,是无法穷尽的,而人的生命是有限的,企业的资源也是有限的。对危机中的企业来说,最需要的是企业问题系统的、根本的解决方案,而这正是策划的功用。中国企业最普遍缺乏和迫切需要的正是这样的策划,特别是经济危机中的中国企业。



中国企业在市场营销、管理、人才培养和以市场为导向的产品研发等方面存在着极大的提升空间,只要在这些方面苦练内功,积极应对,就可将经济危机转化为重大商机。特别是外贸导向型企业,市场营销的知识和经验几乎为零,如果掌握了市场营销的"基因图",转而做国内市场,完全可以在浴火中重生,根本不必"关门大吉"。



方法之三:战略转移,产业转型。经济危机中虽然各行各业整体



地陷入低潮,但也并不是所有的行业都会陷入低潮,有些行业反而逆势而上,这也是经济低潮中的重大商机,身处其中的企业自然要抓住机遇,大于快上;原来在其他行业受金融危机冲击较大的企业也可考虑进行战略转移,实施产业转型。例如,在经济危机中,像阿里巴巴这样的电子商务、教育培训和咨询策划就是逆势上扬的行业,笔者有幸处于教育培训和咨询策划这两个行业中,正好赶上百年一遇之经济危机大好机遇,从2008年10月份起就已采取了扩张的发展战略,2009年更是要在鸟巢召开万人培训大会,集结国内外名师大腕为中国企业过冬支招和修炼内功助威。这不是软文,而是身体力行,不是纸上谈兵,信不信由你,t拭目以待。



经济危机中也会诞生一些新的重大商机,譬如在鸟巢开万人培训大会就是其中之一个新的重大商机,它可将百年奥运的巨大无形资产在经济危机中转化为重大商机。



利用好经济危机,中国可更快地成为世界第一强国。企业强,则国强;企业富,则国富。中华民族必将在21世纪再度复兴,中国必将在21世纪成为世界第一强国,这已经成了全世界炎黄子孙和有识之士的共识。经济危机将改变世界经济的秩序。1929?1932年的经济危机最终将人类拉入了第二次世界大战,并确立了美国在西方国家的领袖地位;70年代的石油危机沉重打击了美国,在节能技术方面走在前列的日本则借此机会迅速崛起,并对美国构成威胁。而1989年



的日本泡沫经济破灭则标志着这种威胁的结束;1997年的亚洲金融风暴终结了东南亚各国的经济奇迹,彻底丧失了与"中国制造"竞争的能力,扛住了风暴袭击的中国迅速成长为世界工厂。源起美国的经济危机,将使目前的世界第一强国美国成为灾难深重的第一受害大国,中国若应对得当,可在危机中获得明显的比较发展优势,进而改变世界经济的发展格局,使中国更快地成为世界第一强国。这是经济危机给中国带来的机遇,可谓经济低潮孕育的最大商业机会了。



优胜劣汰,也是历史的必然。当然,经济危机也将极大地改变着企业之间的竞争格局,应对不当,缺乏内力,在经济危机中又不加强修炼内功的企业,将会被大量地向汰出局;相反,应对得当,抓住机遇,有很好的内力,在经济危机中又能加强修炼内功的企业,将获得重大的发展机遇,由此扶摇直上,飞黄腾达,一日千里,或脱颖而出,后来居上,一鸣惊人。



最后说一句:在经济危机中,采取什么样的战略将决定成败,创造奇迹。何去何从,请你三思而后行。





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(1)


序四



利用金融危机让中国早日成为世界第一强国



中国将成为世界第-强国



中华民族必将在21世纪再度复兴,中国必将在21世纪成为世界第一强国,这已经成了全世界炎黄子孙和有识之士的共识。问题是如何使中国更快地早日成为世界第一强国。笔者认为,本次世界性的经济危机恰恰是可以使中国早日成为世界第一强国的百年一遇的历史性机遇。



面对经济危机,人们通常都会把关注的焦点放在"头痛医头,脚痛医脚"的治理经济危机本身一一一上,



一如何摆脱危机,走出低谷一一而在笔者看来,经济危机将改变世界经济格局,利用好这次机会中国将会更快地成为世界第一强国。所以笔者建议,要以这样的大视野来看待和治理经济危机,设计应对之策,就能充分利用好这次机会使中



企业有"宪法",必须遵循它。



何学林



1



国更快地成为世界第一强国,同时又能使经济危机得到很好的治理。否则,中国将会丧失重大的百年一遇的历史性机遇,危机本身也得不到更好的治理,给历史留下难以弥补的遗憾。



利用好经济危机,中国可更快地成为世界第-强国



世界性的经济危机将深刻地改变世界经济的秩序和格局,世界各国的国力对比将由此发生大洗牌。1929?1932年的经济危机最终将人类拉入了第二次世界大战,并确立了美国在西方国家的领袖地位70年代的石油危机沉重打击了美国,在节能技术方面走在前列的日本则借此机会迅速崛起,并对美国构成威胁。而1989年的日本泡沫经济破灭则标志着这种威胁的结束1997年的亚洲金融风暴终结了东南亚各国的经济奇迹,彻底丧失了与"中国制造"竞争的能力,扛住了风暴袭击的中国迅速成长为世界工厂。



祸起美国、席卷全球的经济危机,将使目前的世界第一强国美国成为灾难深重的第一受害大国,中国若应对得当,可在危机中获得明显的比较发展优势,进而改变世界经济的发展格局,使中国更快地成为世界第一强国。这是经济危机给中国带来的历史性机遇,可谓经济低潮孕育的最大商机会了,我们且不要错过。



众所周知,中国的经济总量与美国相比不可同日而语。虽然发展



速度中国快于美国,但由于美国的经济总量基数太大,其较慢的发展速度所产生的经济总量的增量仍然很庞大,由此导致基数越来越大,美国经济总量增量的绝对值就会更加越来越大,纵使中国经济发展速度快于美国,但美国经济总量的增量仍远远大于中国,虽然抽象的发展速度中国大,但具体的增长数量美国大,差距不是在缩小,而是在加大,只是加大的幅度越来越小而已。





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(2)


在此种情况下,中国要在经济总量上赶上和超过美国而成为世界第一强国,需费相当长的时日。只有当美国的经济总量保持不变甚至有所下降,而中国的经济总量持续增长,才能快速改变两国的经济总量基数之间的差距。这种情况只有在经济危机下才有可能发生。因为只有经济危机才能使美国经济"滞胀"或下降,而中国经济却由于应对得当继续增长。所以,经济危机是大幅度改变中美两国之间经济总量差距的大好时机,关键是在经济危机中,当美国经济停滞不前时,中国经济不仅不能停滞不前,反而要保持较快增长,这就意味着中国要采取与美国不同的应对危机之策,避免陷入同"滞胀",双下降。



应对经济危机,要靠谋略和智慧,而不是拼经济实力



面对经济危机,各国都在采取大同小异的"凯恩斯主义"和"罗斯福新政"一一



一增发货币,降低利息,扩大政府投资和财政支出,刺



激消费,以拉动需求



用这种老掉牙了的"凯恩斯主义"和"罗斯福新政",拼的是经济实力,打的是国力消耗战。中国也采此策,则是下策。美国8000亿美元救市,中国4万亿元人民币(加之各地方配套资金则高达16万亿元人民币),约合2万亿美元。美国消耗8000亿美元的国力,中国消耗2万亿美元国力,而美国的国力比中国要强得多,消耗却如此不成比例,这将极大地改变中美两国之间经济总量上的差距,即使是等比例消耗,中美两国经济总量的基数也在等比例下降,没有起到"消耗敌人有生力量"的我国经济总量的基数"逆向增长"的作用。更大的遗憾还在于,这种救市措施可能导致中美两国经济齐"稍息",同"滞胀",双双停滞不前,共同等待,经济



总量的基数保持不变,甚至同下降既然大家都采取同样的救市政



策,那么导致这种"共同的结果"的可能性不是没有,而是很大。



经济危机表现为需求不足,政府部门和精英分子认为,只要将足够多的钱(货币)投进市场就能够刺激消费和投资,拉动需求,于是,政府部门通常都会想到采取积极的财政货币政策(这已由经济学家凯恩斯首先想到并由罗斯福采纳实施过了),包括增发大量货币来救市。但由于在经济危机中,人们(包括投资者)的信心往往已降到了低点,需求就会拉而不动,结果,期望中的经济增长并没有如期到来,过多的货币导致了更高的通货膨胀,经济陷入了似乎不可理喻的"滞胀"局面。不是缺少货币拉动,而是人们普遍地失去了信心,所



以拉而不动。所以,在经济危机中,恢复信心比黄金和货币更重要。而信心不是用黄金和货币就一定能够买来的,如方法得当,不用黄金和货币或用少量的黄金和货币就能换来更大的信心。这就为智慧和谋略洞开了一扇救市的大门。





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(3)


中华民族是一个勤劳而智慧的民族,拥有五千年的灿烂文化、深厚底蕴和悠久文明史,其东方谋略和智慧举世闻名,流行于当今世界,并被广泛地应用于西方各企业的商战之中。中国企业界也在短短的不到三十年中诞生了一批茧声世界的大企业,它们的发展速度并不慢,后来居上,靠的是智慧和谋略,证明中国人将东方智慧和谋略应用于商战同样卓尔不凡。当此经济危机之时,我们理应发挥东方谋略和智慧的作用,拼智谋而不拼经济实力,以小博大,不战而屈人之兵。是方为上策。



信心比黄金和货币更重要,方法和道理比信心更重要



在经济危机中,信心比黄金和货币更重要。但信心从何而来呢?人们为什么会丧失信心呢?



低价买进高价卖出,低潮进入,高潮退出,低买高卖,低进高出,这是亘古不变的生意法则,也是企业赚钱的本质。低潮进入也就是采取扩张的发展战略,高潮退出即是指采取收缩的发展战略。在高



潮中发大财的,往往都是在低潮进入(采取扩张的发展战略)者,而在高潮中赔得血本无归的,往往都是在高潮来临之时才进入(采取扩张的发展战略)者。每一个大牛市都会套牢一大批新股民,因为新股民往往是在牛市已经来临之后股指已经涨得很高的时候才知道进入,而当牛市行将结束股指涨得很高的时候却还不知道退出,当熊市来临股指跌得很低的时候却又失去信心退出了。真正在牛市里赚大钱的,是那些在熊市里就已进入并在牛市高潮之时退出者。股市是经济的缩影,股市如此,整体经济也一样。凡赚大钱者,必是低潮进入,高潮退出者。



经济高潮是风险最大投资价值最小的时候,应当激流勇退,采取收缩的发展战略;经济低潮是风险最小投资价值最大的时候,正该大举进攻,采取扩张的发展战略。



经济危机是一个国家或全球经济整体地陷入低潮,整体经济的低潮正是整体经济的低价,企经营成本较低



原材料成本低,人员工资低,国家税费低,资金成本低,而且还有种种优惠政策的支持



正是低价买进的大好时机,而经济恢复到正常的轨道甚至迎来新的高潮,是历史的必然。因此,低潮进入者必将获得历史机遇的恩赐



高额的回报。毫无疑问,面对当前的世界经济危机,企理所应当采取扩张的发展战略,眼下世界性经济危机正是百年未遇之历史机遇,如能大举进攻,采取扩张的发展战略,必将在不远的将来获得



历史机遇的恩赐一一



一获得超乎想象的高额回报。因为经济低潮孕育最大商业机会,这是由生意的本质所决定的。



但是,世界上99.999%的生意并没有左手倒右手那么简单,纷繁复杂的生意现象使人们普遍地远离了生意的本质,经济高潮应该采取收缩的发展战略之时,人们通常都会变本加厉地采取更加扩张的发展战略;而当经济低潮应该是采取扩张的发展战略之时,人们通常都会采取收缩的发展战略。面对经济低潮,本是该买的时候,应当大举进攻才对,反倒诚惶诚恐,不知所措了。





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(4)


经济危机的本质是由虚拟经济(金融泡沫)向实体经济的回归,由金融泡沫吹起来的过高的房价要回落,过高的股指要下跌,一切过高的物价通通都会下跌,这本来是投资价值的理性回归,正是迎来投资的大好时机,但由于人们(包括投资者在内)买涨不买跌的从众心理,使得越是下跌,人们越不买,越不敢买,以致丧失信心,导致需求萎缩。市场需求的萎缩导致企业销售受阻,现金流吃紧,到期贷款不能偿还(如次贷危机),引发金融企业的纷纷破产倒闭或国家的破产(如冰岛),为经济危机拉开了序幕。随后,实体企业纷纷破产倒闭,实体经济陷入全面的经济危机。人们(包括投资者)的信心也就降到了低点。



开展经济危机中的科学发展观的全民大讨论



犹如开展"实践是检验真理的唯一标准"问题大讨论



中国革命能够从小到大,以弱胜强,取得伟大胜利,是因为有共产主义的理论传播和舆论宣传的强大推动力;中国的改革开放能够取得伟大成就,也是因为有"实践是检验真理的唯一标准"的大讨论的理论传播和舆论宣传的强大推动力。今天,面对世界经济危机,也要充分运用我党在理论传播和舆论宣传方面的巨大优势,展开一场全民参与、声势浩大的关于经济危机中应该采取什么样的科学发展观的大讨论,从而普及和统一人们对"生意的本质"、"低潮进入,高潮退出"、"经济危机孕育最大商业机会"的认识,以真正增强民众的信心,引发企业和创业者纷纷采取扩张的发展战略的投资创业热潮,进而推动消费热潮的到来,形成良性循环,使整个经济步入良性发展的轨道。否则,企业和创业投资者没有主动要求扩张的真实信心和内在动力,单靠货币刺股是不可能真正将国民经济推上良性发展的轨道的。真理标准大讨论是由来自民间的一篇文章"实践是检验真理的唯一标准"引发的,危机中的科学发展观的大讨论也可考虑由一篇文章"经济低潮孕育最大商业机会"引发。



"科学发展观"正是以胡锦涛为核心的我党新一届领导集体提出



并大力倡导的指导全党全国人民尤其是新时期经济工作的重要思想和理论,正是需要大力宣传和提倡的,而在经济危机中是最需要大力宣传和提倡的,因为在经济危机中人们普遍地违反了科学发展观



普遍地都做反了。经济低潮采取扩张的发展战略,经济高潮采取收缩的发展战略,这是符合科学发展观的;而人们现在的做法是正好相反,在世界性经济危机这样的经济低潮中却采取了收缩的发展战略



企业纷纷大量地裁员等,而在经济高潮时反而采取更为扩张的发展战略,譬如股指6000点时是最应该卖掉股票的时候却是买股票的人最多的时候,股指2000点以下时是最应该买股票的时候却是买的人最少的时候。投资价值最大的时候,投资的人最少;相反,投资价值最小的时候,投资的人却最多。抓住在经济危机时人们违背科学发展观最明显、最多、最严重的时机,加大力度展开科学发展观的宣传和教育,既可以起到推动科学发展观的普及教育的作用,又能以"四两拨千斤"起到化解经济危机的杠杆作用。



党的舆论阵地和网络等新媒体相结合,专家学者和全民参与相结合,像当年发动"实践是检验真理的唯一标准"问题的全民大讨论,由此拉开了波澜壮阔的中国改革开放的大幕一样,发动一场"经济低潮孕育最大商业机会"的科学发展观的全民大讨论,从而化解中国的经济危机,使中国由此踏上快速超越美国早日成为世界第一强国的征程。



真理是越辩越明的。





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(5)


在鸟巢举行中国企业家修炼大策划报告会



继体育之后召开培训界和企业界的奥运会



站在国家的角度,用宣传和教育的手段揭示生意的本质,就可以起到拉动内需的作用,是拯救经济危机的好方。讲清道理本身就是方。而对企业和创业者来说,如何扩张,可能还需要具体的方。



通过科学发展观的全民大讨论,企业界、创业者和全民都有了在经济危机中应该采取扩张的发展战略的战略意识,从而纷纷加大投资,进而拉动消费,停止裁员,停止收缩,政府采取的积极的财政货币政策和促进消费拉动内需的各项措施才能发挥其应有的作用,这是扩张的发展战略的一种体现。但是,采取扩张的发展战略不仅限于这一种形式,它还包括实施产业转型和战略转移,因为经济危机中虽然各行各业整体地陷入低潮,但也并不是所有的行业都会陷入低潮,有些行业反而逆势而上,如教育培训、咨询策划、文化创意、电子商务等行业就在逆势上扬,这也是经济低潮中的重大商机,身处其中的企业自然要抓住机遇,大于快上,原来在其他行业受金融危机冲击较大的企业也可考虑进行战略转移,实施产业转型。采取扩张的发展战略还包括寻找新的重大商机。经济危机孕育着新的重大商机,企业界、创业者和全民如有在危机中应该采取扩张的发展战略的战略意识的



话,就会纷纷去寻找新的重大商机,由此引发新的投资热潮,进而拉动需求。



这里要特别指出和强调的是,采取扩张的发展战略还包括苦练内功



增加产品研发、企业管理、员工职业素质提升培训、市场营销策划方面的投入,以增强企业的竞争力,将企业做强,以这种积极的姿态迎接经济高潮的到来,这也是一种扩张的发展战略。在产品研发、企业管理、员工培训、市场营销策划方面,中国企业还存在着相当大的改进或改善的余地。特别是市场营销策划,它与经济危机和拉动内需关系最大,市场营销策划做好了,滞销产品可以畅销,内需就可以被拉动,尤其是以出口为导向的大量外贸企业、生产加工和制造型业,长期的"贴牌"生产造成了它们只知道生产不知道营销,严重缺乏市场营销策划的基本知识,如果学好了市场营销策划这一课,在国内市场就可以找到出路,在国际市场上也可以自己做营销,完全可以在浴火中重生,根本不必"关门大吉"。这是第一。第二,如若中国企业普遍地提高了市场营销策划的内功,就可以与跨国公司在国际国内争夺市场,而中国市场是全球最大的市场,跨国公司在各行各业占领着中国市场,中国企业"连在自己的土地上卖给中国人自己喝的水都卖不过外国企业"的事例普遍地存在着,中国企业普遍地提高了市场营销策划的内功,就可以扩大中国市场对中国企业的内需,达到在与跨国公司的竞争中"不战而屈人之兵"。第三,中国企业市场



营销策划的内功得到加强之后,在中国市场上营销战火纷飞,营销热火朝天,一派欣欣向荣的热闹景象,也有利于形成经济繁荣昌盛的氛围,反过来增强投资者、创者和民众的信心,使经济真正走出低谷。





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(6)


策划是一门富有东方谋略特色和智慧的大学问,而如何做好市场营销,这其实就是市场营销策划研究的范畴,遗憾的是中国没有哪一所大学哪一个科系哪一个专是专门教策划学策划的,东方智慧和谋略如何运用于市场经济的商战,尤其是如何运用于市场营销,这门本来具有优势的大学问却被传统的学校教育所忽略了,致使中国企先天不足,普遍缺乏最基本的市场营销策划的基础知识,大量产品和诉求同质化,定位不准,目标消费人群不对位,利益点不够强大而锐利等,大量好产品根本卖不出去。比如,"海尔"的品牌早以"家电"的概念深入人心,所以"海尔于机"、"海尔电脑"、"海尔医学"、"海尔旅游"等延伸品牌基本上都是以失败而告终的,这是因为它违反了品牌专有的法则,造成海尔的数十亿元、数百亿元的损失,机会成本则是更大的天文数字了。又如,"中国联通"自它诞生以来就一直以低价贱卖与"全球通"打价格战,占领低端市场,这是因为"中国联通"在消费者的心目中比"全球通"天生就要矮一截,所以只能卖得更便宜,即使是质量高于"全球通"的CDMA也不例外。这是不懂得品牌命名的四项基本原则而造成的"失误"。其实,当时中国联通的品牌名称完全可以命名为"世界通"之类的名字,这样它与"全球通"



平起平坐,竞争于法也可丰富多彩,不必只走低价贱卖一条路了。由于这一品牌命名的"失误"而给中国联通造成的损失十多年来累计又何止上百亿!而品牌命名的四项基本原则、品牌专有法则这些都是营销策划中最为基本的常识。海尔、中国联通这样的大型央企尚且如此,何况其他企业?



术业有专攻,笔者作为中国策划业和创意产业最早的开创者,在16年的策划生涯中形成了一整套完整系统的决定企业成败、城市命运和产品及服务畅销的策划体系,其中包括能使一个企业长盛不衰、立于不败之地的"企业宪法"系统一一



一遵循它企业可以长盛不衰,违背它将自取灭亡将一个产品或服务从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌,且以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润的完整、系统的"营销地图"能用100万元达到1亿元的广告效果、用1000万元达到10亿元的广告效果的"何氏营销模式"可以将中国的城市(包括县、区、乡、镇)和旅游景点景区进行系统的梳理的"城市主题定位和整体大策划"系统等。这些就像可口可乐的配方和柯达公司的照相技术一样属于公司经营的最高商业机密,是企业生存的根本,是运用它们为企业(或城市)做策划从而收取少则数十万、多则数百万、上千万策划费(中国很多企业请外国咨询公司做策划花费上亿元人民币)的独门秘笼,而且已被无数企业验证是普遍适用的,如前巨人集团的史玉柱由于没有学会市场



营销策划而轰然倒下,负债3亿元,学会了市场营销策划之后,又一跃而起,用借来的50万元在10年内做到了身价500亿元,而且正值亚洲金融危机爆发的经济低潮期。由此可见,练好了内功,危机中也能创造奇迹。假如中国企业都有这种策划功底的话,纵使是在经济危机下产品也照样畅销。



企业富,则国富;企业强,则国强。中国企业最普遍缺乏和最迫切需要的是策划,即系统的谋略和系统的解决方案。所以我们要为中国企业之崛起、民族之富强而谋略,为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗!这是我们的使命。经济危机当头,国难当头,为国分忧,为民解难,匹夫有责,也是身为知识分子的崇高职责。为了把倒下的企业扶起来,让更多的企业成为巨人,使中国早日成为世界第一强国,笔者愿起一个示范带头作用,将16年心血的结晶和盘托出,公开传授给中国的企业界、创业者和城市(包括县、区、乡、镇)的各级领导人,在鸟巢举行"中国信心一一





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(7)


一为中国企业家修炼内功过冬支招"的大策划报告会,同时邀请国内外一大批像笔者这样真正愿意将自己的独门秘复贡献出来的专家学者(世界营销学之父菲利浦?科特勒,定位之父里斯、特劳特,诺贝尔经济学奖获得者等)、企业家(比尔?盖茨、李嘉诚、孙正义、柳传志、张瑞敏等)和社会各界人士(克林顿、布莱尔、基辛格等)同台演讲(我们知道,很多企业家在公开场合的各种演讲都只是在为自己的企业做广告,真正的秘诀并没



有讲出来),以五天五夜的时间集中修炼,同时配以声势浩大的宣传,将舆论宣传和教育培训紧密地结合起来,两者都是扩张战略的有力体现。如有可能,届时将邀请温家宝总理到鸟巢面对中国企业家向世界发表题为"中国信心"的开幕式主旨演讲,向世界传达"中国信心"。



我们知道,知识的海洋浩如烟海,是无法穷尽的,即使是有用的知识,也是无穷无尽的,而人的生命是有限的,企业的资源也是有限的。对于企业家和企业来说,并不需要一切有用的知识,它首先需要的是企业问题的根本的系统的解决方案,特别是对危机中的企业来说,最需要的是企业问题系统的、根本的解决方案,而这正是策划的功用。



这些年中国的培训业有了长足的发展,各式各样的培训机构向企业界、创业者和社会大众传授了许许多多正确、有用的知识,这些公说公有理、婆说婆有理、各家都能自圆其说的正确而有用的知识,并不能马上解决具体的企业问题,这使得培训不能"落地",为企业界所垢病,而培训老师也只负责讲"正确的"东西,不负责解决具体的企业问题。所以在鸟巢举行的一定不是已有的各种培训的大杂始,而是现场支招、能够解决企业实际问题,特别是帮助企业卖货的大策划报告会。



在鸟巢举行大策划报告会,还可以将鸟巢这一庞大的闲置的奥运场馆加以利用;会务组织和安全保障工作则可以利用奥组委的资源,



这又可以充分发挥奥运会留下的无形资产的作用;报告会由中央及国务院各部委局办联合主办,但运作却可以完全采用市场化的操作于法,在全国各市、县设立3000家分销机构,平均每家安排15人,则可以带动4.5万人就业。而假如从4万亿元中拿出4亿元的启动资金用于启动鸟巢大策划报告会,其余资金都以市场化的手段予以解决,则大策划报告会可以声势浩大、轰轰烈烈地开展起来,其所产生的社会影响、造成的舆论氛围、企业所练的内功及对内需的拉动作用更不可估量。



借世界经济危机,采取在鸟巢举行大策划报告会这样的积极之策,同时号召和整合国际国内策划咨询界的优质资源,创建"全球人脑大联网",开展声势浩大的"策划中国万里行",为企业量身定做,一对一提供策划咨询服务,加强中国企业家修炼内功,使大批中国企业强起来,将大批倒下的企业扶起来,让更多的企业成为巨人。企业强,则国强;企业富,则国富。世界第一强国必定是享誉世界的大企业大品牌最多的国家。如是,经济危机之后,中国可以以更快的速度更早地成为世界第一强国。



当然,优胜劣汰,也是历史的必然,即使没有经济危机,也有大量企业随时在倒下。经济危机更将极大地改变着企业之间的竞争格局,一些劣质的企业,缺乏内力,在经济危机中应对不当,又不加强修炼内功的企业,也有必要大量地将其向汰出局;相反,那些优质的





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(8)


企业,有很好的内力,在经济危机中能抓住机遇,应对得当,又能加强修炼内功的企业,将获得重大的发展机遇。我们要做强的正是这样一大批企业,将这样一大批企业做强了,国家也就无忧了。



奥运会是世界体育的盛会,中国在奥运会的历史上曾经被讥为



"鸭蛋队"和"东亚病夫",中国人的身体素质在世界上也不占优势。但是,经过多年的努力,中国体育代表队在本届奥运会上取得了"世界第一强国"的成绩。中国人在军事上也曾经打败了超级大国,而中国人的谋略和智慧并不在世界各国之下,中国人在经济上也应该急起直追,成为世界第一强国!继体育盛会之后,在鸟巢举行中国企业界和培训界的奥运会,使中国在经济上强盛起来,早日成为世界第一强国!



创建策划大学



中国企业家的修炼以及将中国企业做强不是经济危机下的权宜之计,而是一个长期而艰巨的任务,将东方智慧和谋略与西方的现代市场经济的经营管理的先进经验相结合,结合中国企业的特点和三百六十行的不同特点,研究和总结出一整套商战谋略策划体系,服务于中国企业,为中国企业出谋划策传经送宝,培养人才,是一个系统工程,需要有一所大学来担当此职。就像在战火中诞生了抗日军政大学一样,在经济危机中也有必要诞生一所策划大学。



国务院增设策划部



国务院各部委及其相应的地方政府部门基本上是管理经济的部门,肩负的是管理职能,其中一些部门如国务院发展研究中心、国务院研究室等则是为宏观经济管理提供决策参考和依据的参谋部门,缺少一个真正为4000多万家企业和各市、县、乡、镇出谋划策的策划部门。传统的国家发改委管辖的可行性研究已严重地落后于时代,几乎所有的亏损项目都是"可行的"国家建设部所属的城市规划设计则造成了中国城市"千城一面"的城市病。两者都没有起到策划的作用。建议国务院增设一专门负责为企业和城市、县、乡、镇出谋划策的策划部,或将国务院发展研究中心改成策划部。



国务院策划部是一个为企业和城市、县、乡、镇提供策划服务的权威部门和服务机构,而不是领导部门。中国各行各业的企业都需要策划,每年将近700万高校毕业生和社会上的创业者在创业之前都需要先学策划。此外,中国的城市、县、区、乡、镇突出地存在着"千城一面"、"产业同构"、"特色危机"、"主题缺失"的通病,这些毛病都是由规划设计部门规划设计出来的,在规划设计之前,策划要先行,要为每一个城市、县、区、乡、镇策划出能够最大限度地发挥其资源优势的"主题定位"、"主题文化"、"主题产业"、"主题旅游景观和公共



艺术""主题营销",等等。每个城市县区乡镇都有它的"主题定位""主题文化""主题产业""主题旅游景观和公共艺术""主题营销"等,大力打造这些"主题定位""主题文化""主题产业""主题旅游景观和公共艺术""主题营销"等,岂不是可以极大地拉





序四利用金融危机让中国早日成为世界第一强国(9)


动内需和增强城市的内功?



承包英国伦敦奥运会



中国有大量外汇储备,面临着相对贬低的风险,这是中国人民用



廉价的原材料和劳动力在相当长时间里换来的血汗钱。正当世界经济



危机,发挥我国国家投资的优势,抄底世界,直接投资,附带劳务输



出和产品输出,既可以化解外汇储备的风险,又可以拉动需求和增加



就业,还可以获得投资回报,可谓一箭数雕。



比如,2008年北京奥运会获得圆满成功,2012年英国伦敦奥运



会步履维艰,由北京奥组委来承包英国伦敦的奥运会,由北京奥组委



出资,条件是大量使用中国劳务和产品,投资回报可达2800亿元人



民币(关于投资承包英国伦敦奥运会获利可达2800亿元人民币的策



划方案可参考笔者为北京奥运会所做的策划方案)。



冬天来了,春天还会远吗?