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中国古典文学荟萃 (全36册)

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Категории:
Год:
2018
Издательство:
知识出版社
Язык:
chinese
Страницы:
15503
ISBN:
B07CLSMW2W
Файл:
EPUB, 40,87 MB
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总目录


孙子兵法

三十六计

鬼谷子

长生殿

西厢记

桃花扇

牡丹亭

孽海花

老残游记

官场现形记

二十年目睹之怪现状

幽梦影

闲情偶寄

陶庵梦忆;西湖梦寻

容斋随笔

古文观止(上)

古文观止(下)

浮生六记

杨家将演义

隋唐演义

三侠五义

儿女英雄传

东周列国志

西游记

水浒传

三国演义

红楼梦

小窗幽记

围炉夜话

菜根谭

宋词三百首

元曲三百首

诗经全集

纳兰词全集

楚辞——朱熹集注今译本

唐诗三百首





图书在版编目(CIP)数据

孙子兵法/(春秋)孙武著.--北京:知识出版社,2015.4

(三大智慧奇书)

ISBN 978-7-5015-8430-7

Ⅰ.①孙… Ⅱ.①孙… Ⅲ.①兵法-中国-春秋时代 Ⅳ.①E892.25

中国版本图书馆CIP数据核字(2015)第049066号

三大智慧奇书 孙子兵法



* * *



出 版 人 姜钦云

责任编辑 刘东风 韩小春 方玲

装帧设计 罗俊南

出  版 发行知识出版社

地  址 北京市西城区阜成门北大街17号

邮  编 100037

电  话 010-51516278

印  刷 北京柯蓝博泰印务有限公司

开  本 889 mm×1194 mm 1/16

印  张 10

字  数 158千字

版  次 2015年4月第1版

印  次 2015年4月第1次印刷

书  号 ISBN 978-7-5015-8430-7



* * *



定价 12.80元

版权所有 翻印必究





目录

出版说明

计篇

作战篇

谋攻篇

形篇

势篇

虚实篇

军争篇

九变篇

行军篇

地形篇

九地篇

火攻篇

用间篇

附录一 《史记·孙子列传》

附录二 《孙子》序

附录三 中外名人的相关评价

附录四 春秋形势图

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出版说明


《孙子兵法》,又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等。它是集军事与哲学,“韬略”与“诡道”于一体的千古奇书,是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化的重要组成部分,素有“武学之盛典,兵家之绝唱”“百世谈兵之祖”等美誉。全书分为十三篇,总计5900余字,为春秋时期著名军事家孙子所著。

孙子,名武,字长卿,生于春秋时期的齐国。孙子是陈国陈完(后改称田完)的后裔,名将田书和著名军事家司马穰苴是其先祖。因此,孙子得以从小诵读《司马穰苴兵法》《太公兵法》《管子》等优秀军事文化典籍,为其学习和继承前人的兵法研究成果,形成自己的军事思想奠定了基础。

《孙子兵法》的内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨。作为兵家的典籍,它从作战、谋攻、虚实、行军、地形等方面对战争做了精辟的论述。书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等,体现了辩证法思想。

《孙子兵法》不仅深刻影响了中国军事学术的发展,而且在国际上也享有极高的声誉,已然成为全世界人民共有的财富。它被翻译成英、法、俄、德、日等20多种语言文字,全世界有数千种相关的刊印本。它还是美国最著名的军校——西点军校所列的必读书目。国际上的很多著名学者都争相研究《孙子兵法》,甚至组成学会、协会和俱乐部。

时至今日,《孙子兵法》对人们的启示早已超出了军事领域,被广泛运用于政治、经济等领域,国内外的许多企业家都将它视为“最有价值的商战百科全书”“智慧宝典”。

本书以曹操注为基础,在广泛吸取古今整理、注释、校勘的优秀成果的基础上,对《孙子兵法》进行了详细的译注。并逐一对每篇进行题解,另辅之以经典实例,力图使这颗中国历史文化遗产中的明珠散发出更加璀璨的光芒。同时希望本书能帮助读者更好地学习、研读《孙子兵法》。

编者





计篇


曹操曰:计者,选将、量敌、度地、料卒、远近、险易,计于庙堂也。





题解


本篇是《孙子兵法》十三篇中的第一篇,具有总纲性质。它涉及战争的根本问题,比较集中地反映了孙子的军事思想,因此本篇在一定程度上可以视作孙子军事思想的概述。“计篇”主要讲述了决定战争胜负的“五事”,即“道”“天”“地”“将”“法”,主张在出兵前进行战略决策,对敌我双方的各种情况进行全面、深入的分析和比较,估算战争胜负的可能性,并充分利用客观条件,制订周密的计划,灵活地运用战术。在本篇中,孙子对战略决策的重大意义、军事预测决策的基本模式、决定战争胜负的基本条件等也有精辟的见解。





原文


孙子曰:兵[1]者,国之大事,死生之地,存亡之道[2],不可不察[3]也。





注释


[1]兵:兵器,用兵,这里指战争。

[2]存亡之道:国家存亡的途径。

[3]察:考察,研究。





译文


孙子说:战争是国家的头等大事,是关系民众生死的所在,是; 决定国家存亡的途径,不能不认真考察。





原文


故经之以五事[4],校之以计[5],而索[6]其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也[7],故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳[8]、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信[9]、仁[10]、勇、严[11]也。法者,曲[12]制[13]、官道、主用[14]也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练[15]?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

曹操曰:谓下五事七计,求彼我之情也。

曹操曰:谓道之以教令。危者,危疑也。

曹操曰:顺天行诛,因阴阳四时之制。故《司马法》曰:“冬夏不兴师,所以兼爱民也。”

曹操曰:言以九地,形势不同,因时制利也。论在《九地篇》中。

曹操曰:将宜五德备也。

曹操曰:曲制者,部曲、旗帜、金鼓之制也。官者,百官之分也。道者,粮路也。主者,主军费用也。

曹操曰:同闻五者,将知其变极,即胜也。索其情者,胜负之情。

曹操曰:道德,智能。

曹操曰:天时,地利。

曹操曰:设而不犯,犯而必诛。

曹操曰:以七事计之,知胜负矣。





注释


[4]经之以五事:用道、天、地、将、法五大项目进行衡量。经,衡量。

[5]校之以计:就“主孰有道”等七方面的估算加以比较。校,比较。

[6]索:探索,探求。

[7]令民与上同意也:使民众和君主的意向相同。令,使。上,指君王。意,意向。

[8]阴阳:我国古代哲学家往往称两个既对立又有联系的现象或事物为阴阳,如天地、昼夜、高低、向背等,这里专指阴晴。

[9]信:这里指有功必赏,有罪必罚。

[10]仁:关心士卒,爱护人民。

[11]严:威严,这里指严格执行法令。

[12]曲:部曲,古代军队的编制。

[13]制:古代军队作战指挥信号的规定。

[14]主用:掌管军队的经费开支。主,掌管。

[15]练:训练有素。





译文


所以,应该以五个方面的实情为纲,通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形:一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。所谓“道”,就是从政治上使民众与君主的思想一致,这样,民众就能为君主而生,为君主而死,誓死效命,毫无二心。所谓“天”,就是阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。所谓“地”,就是指行程的远近、地势的险峻或平易、战地的广狭、是死地还是生地等。所谓“将”,就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。所谓“法”,就是指军队的组织编制制度、军官的职责范围规定、军需物资的供应管理制度等。但凡这五个方面,将领们没有谁没听说过,但只有透彻掌握了的人才能取胜,没有透彻掌握的人则不能取胜。因此,还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。这些条件是:双方君主哪一方施政更清明?将领哪一方更有才能?天时、地利哪一方占得多?军中法令哪一方执行得更好?兵力哪一方更强大?士兵哪一方更训练有素?奖赏与惩罚哪一方更严明?我凭着对这些情况的分析比较,就可知道战争胜负的情形了。





原文


将听吾计[16],用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去[17]之。计利[18]以听,乃为之势,以佐其外[19]。势者,因利而制权[20]也。

曹操曰:不能定计,则退而去也。

曹操曰:常法之外也。

曹操曰:制由权也,权因事制也。





注释


[16]将听吾计:如果采纳我的计策。将,如果。听,听取,采纳。

[17]去:离开。

[18]计利:分析利害条件,列出有利的作战方略。

[19]乃为之势,以佐其外:就造成有利的态势,作为外在的辅佐条件。

[20]制权:采取应变行动。权,权变,机动。





译文


如果能采纳我的计策,任用我领兵作战必定胜利,我就留下;如果不能采纳我的计策,任用我领兵作战必定失败,我就离开。分析利害条件,列出有利的作战方略,使君王采纳,然后就造成有利的态势,作为外在的辅佐条件。所谓“势”,就是利用有利的情况,采取适当的应变行动。





原文


兵者,诡道[21]也。故能而示[22]之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒[23]而挠[24]之,卑[25]而骄之,佚[26]而劳之,亲而离[27]之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜[28],不可先传[29]也。

曹操曰:兵无常形,以诡诈为道。

曹操曰:敌治实,须备之也。

曹操曰:避其所长也。

曹操曰:待其衰懈也。

曹操曰:以利劳之。

曹操曰:以间离之。

曹操曰:击其懈怠,出其空虚。

曹操曰:传,犹泄也。兵无常势,水无常形,临敌变化,不可先传也。故料敌在心,察机在目也。





注释


[21]诡道:诡诈的行为或方式,这里指靠迷惑敌人的手段取胜。

[22]示:显示,假装。

[23]怒:生气,愤怒。

[24]挠:扰乱,这里指挑逗。

[25]卑:低下,卑谦,这里是谨慎的意思。

[26]佚:同“逸”,安逸,自在。

[27]离:离间。

[28]兵家之胜:军事家用兵的奥妙。胜,奥妙,胜券。

[29]不可先传:不能事先规定。传,传授,规定。





译文


用兵,是一种诡诈之道。所以,能战应假装不能战,要用兵应假装不用兵,要攻近处应假装攻远处,要攻远处应假装攻近处。敌人贪利,就用利来引诱他;敌人混乱,就抓紧时机立刻消灭他;敌人实力雄厚,就要时刻戒备他;敌人精锐强大,就要注意避开他的锋芒;敌人褊急易怒,就挑逗他,使他失去理智;敌人小心谨慎,就设法使他骄傲起来;敌人处在安逸之中,就要使他疲劳;敌人内部和睦,就离间其关系。在敌人没有准备的情况下进攻,在敌人意想不到的条件下出击。这些是军事家用兵的奥妙所在,是不可事先规定的。





原文


夫未战而庙算胜者,得算多[30]也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算[31]胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见[32]矣。

曹操曰:以吾道观之矣。





注释


[30]得算多:即胜利的条件充分。得算,指通过“五事”“七计”进行比较后,能预见到的有利条件。

[31]多算:条件充分。

[32]见:同“现”,呈现,显现。





译文


凡是在没有开战之前预计可以打胜仗的,是因为取胜的条件充分;在没有开战之前预计不能打胜仗的,是因为取胜的条件不充分。条件充分的能取胜,条件不充分的不能取胜,更何况一点条件也不具备的呢!我根据这些来观察战争,胜负就显现出来了。





经典实例


实例一:退避三舍

孙子曰:“兵者,诡道也。”意思是说:用兵,是一种诡诈之道。

兵不厌诈,作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则,可以称得上是一种高明的策略。在古代战争史上,应用“兵不厌诈”策略,以弱胜强的实例不胜枚举。

在春秋战国时期,楚国攻打宋国,宋国向晋国求救。第二年春天,晋文公派兵攻占了楚的盟国——曹国和卫国,提出要他们与楚国绝交。楚国被激怒了,撤掉对宋国的包围,转过头来攻打晋国。楚晋两军在城濮(今山东鄄城西南)陈兵列阵,欲决一胜负。

此时,晋文公的舅舅子犯说:“我听到过这样的说法:对于注意礼仪的君子,应当多讲忠诚和信用,以取得对方信任,而在战场上,可以多用欺诈的手段来迷惑对方。所以,你不妨采取欺骗敌军的办法,也许能取胜。”而晋文公重耳在做公子的时候,曾被迫逃亡到楚国,受过楚成王的恩惠,许下过“万一晋楚两国发生战争,晋国会退避三舍(一舍为三十里)”的诺言。所以在城濮对阵时,晋文公下令军队退后九十里,假装撤退,引诱楚军左翼追赶,再以伏兵夹击。楚军果然上当,结果左翼大败,中军也被迫撤退。

楚国经过这一战之后,国力削弱了,而晋国国力得到了增强,后来成为诸侯霸主。

实例二:因势利导

孙子曰:“利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。”意思是说:敌人贪利,就用利来引诱他;敌人混乱,就抓紧时机立刻消灭他;敌人实力雄厚,就要时刻戒备他;敌人精锐强大,就要注意避开他的锋芒;敌人褊急易怒,就挑逗他,使他失去理智;敌人小心谨慎,就设法使他骄傲起来;敌人处在安逸之中,就要使他疲劳;敌人内部和睦,就离间其关系。这告诉我们:不管对方处于怎样的状态,只要因势利导,就能找到取得优势的切入点。

公元234年,诸葛亮领兵34万伐魏,魏明帝曹叡任命司马懿为大都督,领兵40万至渭水之滨迎战。诸葛亮与司马懿对对方略有了解,双方都是足智多谋的老将,所以战前各自做了周密部署,严阵以待。

司马懿受命离开魏都时,曾受曹叡手诏:“宜坚壁固守,勿与交战。”所以两次规模不大的交锋互有胜负之后,魏军便深沟高垒,坚守不出。蜀军劳师远来,粮草供应颇为困难,因而利于速战;而魏军以逸待劳,利于坚守。诸葛亮深知这一点,因此想尽办法诱敌出战,然而司马懿素以沉着谨慎著称,加上有魏明帝临行手诏,越发慢条斯理起来。

诸葛亮深知,己方最根本的弱点是远离后方,粮草供给困难。同时他也深知司马懿正是看准了自己这一弱点,正期待并设法使蜀军断粮,从而将蜀军困死或逼蜀军撤退,然后趁机取胜。于是诸葛亮也在粮草供给问题上做文章,打算打持久战,其采取的措施之一就是分兵屯田,与当地老百姓结合就地生产粮食。

当年8月,诸葛亮病死于军中,蜀军撤兵。

实例三:上下同心

孙子曰:“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”意思是说:所谓“道”,就是从政治上使民众与君主的思想一致,这样,民众就能为君主而生,为君主而死,誓死效命,毫无二心。

在企业管理中也同样要上下同心,管理者与员工要有共同的意愿,上下沟通、相互对话、相互理解,达到上下协调,这样的企业在市场竞争中才能无往不胜。

日本MK出租汽车公司的经营方法是两条:“体察下情”“切忌奢侈”。公司董事长的办公室门口不挂牌子,经营这家韩国分公司长达27年的董事长俞奉植说:“如果挂上董事长办公室的牌子,职工就不会来找我谈话了。不同职工对话,公司怎么能发展呢?”正是在这样的企业文化中,MK出租汽车公司在1986年纯利润高达18亿日元。

国际商用机器公司的董事长华逊说,最重要的信条是“我们尊重每一个人”“视员工如伙伴,待之以礼,处以尊重”。对任何员工提出的不满,公司董事长都要亲自答复。国际商用机器公司的管理者与员工上下同心,共同促进了公司的发展。2011年,公司的年营业额为1069亿美元,成为全球最大的信息技术和业务解决方案公司。

美国曾有一家小企业——国民罐头公司,公司的总经理康赛丁非常关心员工,他常常到工人们中间了解他们的生活情况,并想方设法为他们解决问题。在1977年,该公司两次将职工家属请来参加有茶点和丰富节目的联欢会。在员工心中注入一种观念——公司的发展与员工的发展是一致的。因此,国民罐头公司在激烈的竞争中竟以惊人的速度发展起来。

综观这几个企业的成功因素,其中最重要的一条就是管理者与员工上下同心。





作战篇


曹操曰:欲战必先算其费。





题解


“兵马未动,粮草先行”,强有力的后勤保障是取得战争胜利的前提。在本篇中,孙子围绕战争与经济这一关系,明确地阐述了物质基础在战争中的重要作用,提出了两条重要的补给原则:一是“取用于国”,二是“因粮于敌”。前者是后方运输,运送补给;后者是取之于敌,就地补给。孙子还认为,战争的消耗和战费的开支是十分庞大的,战争旷日持久势必危及国家的生存,所以,他进一步提出了“兵贵胜,不贵久”的速胜主张。





原文


孙子曰:凡用兵之法,驰车[1]千驷[2],革车千乘[3],带甲[4]十万,千里馈[5]粮,则内外[6]之费,宾客[7]之用,胶漆之材[8],车甲之奉[9],日费千金,然后十万之师举[10]矣。

曹操曰:驰车,轻车也,驾驷马;革车,重车也,言万骑之重。车驾四马,率三万军,养二人主炊家子,一人主保固守衣装,厩二人主养马,凡五人。步兵十人,重以大车驾牛。养二人主炊家子,一人主守衣装,凡三人也。带甲十万,士卒数也。

曹操曰:谓购赏犹在外。





注释


[1]驰车:古代作战时用以进攻的一种兵车,也叫轻车。

[2]驷:古代用四匹马拉的战车叫“驷”。

[3]革车千乘:专门用于运载粮草和军需物资的辎重车千辆。革车,古代作战用以载运辎重的一种兵车,也叫重车。乘,古代四匹马拉的兵车叫“乘”。

[4]带甲:指全副武装的士兵。甲,古代作战时穿的铠甲。

[5]馈:赠送,这里指运送,供应。

[6]内外:这里指前方和后方。

[7]宾客:指当时各国的外交使节、谋士和说客之类的人物。

[8]胶漆之材:指制作和维修弓矢等军用器械的物资材料。

[9]车甲之奉:指武器装备的补充。奉,供给,补充。

[10]举:出动。





译文


孙子说:要兴兵作战,需做的物资准备有轻车千辆,重车千辆,全副武装的士兵十万,并向千里之外运送粮食,那么前后方的军队内外开支,招待使节、策士的用度,用于武器维修的胶漆等材料费用,保养战车、甲胄的支出等,每天消耗巨大。按照这样的标准准备之后,十万大军才可出发上战场。





原文


其用战也贵胜,久则钝兵[11]挫锐,攻城则力屈[12],久暴师[13]则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货[14],则诸侯乘其弊而起[15],虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也[16]。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

曹操曰:钝,弊也;屈,尽也。

曹操曰:虽拙,有以速胜。未睹者,言其无也。





注释


[11]钝兵:军队疲惫。钝,疲惫。

[12]力屈:兵力耗尽。

[13]久暴师:指长期对外用兵。暴,暴露。

[14]殚货:财物枯竭。殚,尽,竭。

[15]诸侯乘其弊而起:其他诸侯就会趁你危机时出兵攻打你。乘,趁。弊,危机。

[16]兵闻拙速,未睹巧之久也:在军事上只听说用笨拙的速决也能取胜,却没见过弄巧的持久会得到什么好处。拙速,用笨拙的方法迅速取胜。巧之久,弄巧的持久。





译文


军队作战就要求速胜,如果时间持久则军队必然疲惫,挫失锐气,一旦攻城,则兵力将会耗尽,长期对外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪,锐气受挫,兵力耗尽,国内物资枯竭,其他诸侯必定趁火打劫,到那时,即使足智多谋之士也无良策来挽救了。所以,在军事上只听说用笨拙的速决也能取胜,却没见过弄巧的持久会得到什么好处。战争旷日持久而有利于国家的事,从来没有过。所以,不能详尽地了解用兵的害处,就不能全面地了解用兵的益处。





原文


善用兵者,役不再籍[17],粮不三载[18];取用于国,因[19]粮于敌,故军食可足也。

曹操曰:籍,犹赋也。言初赋民,而便取胜,不复归国发兵也。始载粮,后遂因食于敌,还兵入国,不复以粮迎之也。

曹操曰:兵甲战具,取用国中,粮食因敌也。





注释


[17]役不再籍:兵员不做第二次征集。籍,本义为名册,这里用作动词,指征集,按名籍征发。

[18]粮不三载:粮草不多次运送。载,运输,运送。

[19]因:依靠,凭借。





译文


善于用兵的人,不用再次征集兵员,不用多次运送粮草;武器装备由国内供应,粮草给养依靠在敌国就地解决,这样,军队的粮草就可以充足了。





原文


国之贫于师[20]者远输,远输则百姓贫。近师者贵卖,贵卖[21]则百姓财竭,财竭则急[22]于丘役[23]。力屈、财殚,中原内虚于家。百姓之费,十去[24]其七;公家之费,破车罢马[25],甲胄矢弩,戟楯蔽橹[26],丘牛[27]大车,十去其六。

曹操曰:军行已出界,近师者贪财,皆贵卖,则百姓虚竭也。

曹操曰:丘,十六井也。百姓财殚尽而兵不解,则运粮尽力于原野也。十去其七者,所破费也。

曹操曰:丘牛,谓丘邑之牛;大车,乃长毂车也。





注释


[20]师:军队。

[21]贵卖:指物价飞涨。

[22]急:快,加紧。

[23]丘役:每丘出马一匹,牛三头,这是当时人民向统治者每年定期缴纳的军赋。丘,古代井田制度,八家为井,四井为邑,四邑为丘。

[24]去:耗去,损耗。

[25]罢马:受伤和疲劳的战马。罢,同“疲”。

[26]甲胄矢弩,戟楯蔽橹:对当时攻防兵器与装备的泛指。胄,古代作战时戴的头盔。矢,箭。弩,一种用机械力量发射的强弓。戟,古代的一种长兵器。楯,通“盾”,一种防御武器。蔽,车两旁遮风尘的设备。橹,大盾,装置在车上,也是防护工具。

[27]丘牛:一种大牛。





译文


国家之所以贫困,是因为军队远道运输,远道运输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨,物价飞涨,必然导致国家财力枯竭,国家财力枯竭就会加紧征收军赋。在战场上,军力耗尽,在国内财力枯竭,百姓的财产损耗十分之七;公家的财产,由于车辆破损,马匹疲惫,盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失,而耗去十分之六。





原文


故智将务[28]食于敌,食敌一钟[29],当吾二十钟;秆一石,当吾二十石。

曹操曰:六斛四斗为钟。,豆稭也。秆,禾藁也。石者,一百二十斤也。转输之法,费二十石得一石。一云:音忌,豆也。七十斤为一石。当吾二十,言远费也。





注释


[28]务:务求,力求。

[29]钟:古时十斗为一斛,六斛四斗为一钟。





译文


所以,聪明的将领务求从敌方夺取粮草,从敌方夺取粮食一钟,相当于自己从本国运出二十钟;就地夺取敌人草料一石,相当于自己从本国运出二十石。





原文


故杀敌者,怒也;取敌之利者,货[30]也。故车战,得车十乘已[31]上,赏其先得者,而更其旌旗[32],车杂而乘之[33],卒善而养之[34],是谓胜敌而益[35]强。

曹操曰:威怒以致敌。

曹操曰:军无财,士不来;军无赏,士不往。

曹操曰:以车战能得敌车十乘已上,赏赐之。不言车战得车十乘已上者赏之,而言赏得者何?言欲开示赏其所得车之卒也。陈车之法:五车为队,仆射一人;十车为官,卒长一人;车满十乘,将吏二人。因而用之,故别言赐之,欲使将恩下及也。或曰:言使自有车十乘已上,与敌战,但取其有功者赏之,其十乘已下,虽一乘独得,余九乘皆赏之,所以率进励士也。

曹操曰:与吾同也。

曹操曰:不独任也。

曹操曰:益己之强。





注释


[30]货:财物,这里指用财物奖赏士兵。

[31]已:同“以”。

[32]更其旌旗:在缴获的敌军战车上更换上我军的旗帜。更,变更,更换。旌旗,古代用羽毛装饰的旗帜,是重要的军中指挥号令工具。

[33]车杂而乘之:将俘获的敌方战车和我方车辆掺杂在一起,用于作战。杂,掺杂,混合。

[34]卒善而养之:指优待被俘虏的敌军士卒。

[35]益:增加,加强。





译文


所以,要使士兵拼死杀敌,就必须激励他们;要使士兵勇于夺取敌方的军需物资,就必须以缴获的财物作为奖赏。所以,在车战中,抢夺十辆战车以上的,就奖赏最先抢得战车的士兵,而夺得的战车,要立即换上我方的旗帜,把抢得的战车编入我方车队,要善待俘虏,使他们有归顺之心,这就是所谓战胜敌人也加强自己。





原文


故兵[36]贵[37]胜,不贵久。

曹操曰:久则不利。兵犹火也,不戢将自焚也。





注释


[36]兵:用兵。

[37]贵:重,推重。





译文


所以,用兵贵在速胜,不宜持久。





原文


故知[38]兵之将,民[39]之司[40]命,国家安危之主也。

曹操曰:将贤则国安也。





注释


[38]知:认识,了解。

[39]民:泛指一般民众。

[40]司:主管,这里指决定,主宰。





译文


所以,真正懂得用兵之道的将帅,是民众生死的掌握者,是国家安危存亡的主宰。





经典实例


实例一:桓温北伐

孙子曰:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”意思是说:要兴兵作战,需做的物资准备有轻车千辆,重车千辆,全副武装的士兵十万,并向千里之外运送粮食,那么前后方的军队内外开支,招待使节、策士的用度,用于武器维修的胶漆等材料费用,保养战车、甲胄的支出等,每天消耗巨大,按照这样的标准准备之后,十万大军才可出发上战场。这说明战前做一些准备工作,充实后勤力量,是战争能够取得胜利的保证。若准备不充分,后勤补给不足,就会面临失败的境地。

东晋穆帝永和十年(公元354年)2月,桓温展开筹划已久的北伐行动,率4万人攻打前秦。起初,晋军的攻势猛锐,攻无不克,一度攻至前秦首都长安以东的坝上,但随后前秦军队精锐尽出,晋军战亡者上万人。然而,晋军最大的致命伤,并不是前秦军队的强大,而是后勤不继的弱点被洞悉。前秦采取坚壁清野的战术,使晋军无麦可收割。这样,晋军无粮食补给,士兵的生存问题无法解决,不得不退兵,北伐大业功败垂成。

废帝太和四年(公元369年)4月,桓温再度亲率步骑兵5万人北伐,攻打前燕。桓温的参谋官郗超,发现进攻路线不但路途遥远,而且作为水路运输的浑水有淤浅现象,到时恐怕会给补给带来困扰,便提出了异议,指出后勤补给的不足。但桓温根本不听郗超的忠告,执意进攻。时过不久,晋军果然面临难题,粮道被切断,军事攻势也遭到前燕军队强大反击,桓温的北伐大业,再一次栽在后勤补给上。

实例二:“以战养战”

孙子曰:“善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。”意思是说:善于用兵的人,不用再次征集兵员,不用多次运送粮草;武器装备由国内供应,粮草给养依靠在敌国就地解决,这样,军队的粮草就可以充足了。也就是采用“以战养战”,利用敌国的物资和人力,既保障了军队的需要,又减轻了本国的负担;另一面也造成了敌国的供给困难,削弱了敌国的力量。

在商业领域,这种“以战养战”的例子也数不胜数。

日本当初为了发展电子计算机工业,破例让IBM公司(国际商用机器公司)在日本独资建立企业,并让其产品销往日本市场。这样,日本引进了电子计算机工业,几年以后,日本人学会了这方面的技术,促进了日本计算机工业的发展。日本在引进美国及其他发达国家技术后,加以自己的创新和改进,以质更优、价更廉的产品又打入美国和西欧市场,并在这种双方的贸易战中频频告捷,使美国在对日贸易中连年巨额赤字。

美国是个经济和科技高度发达的国家,人才和资源均很丰富。但是即使是美国这样的强国,为了保持其先进的势头,为了科技和经济发展的需要,也注意从别国引进人才、资源、科技成果和本国市场所需的好商品。美国特别注重从别国引进各种人才尤其是科技人才,以此来弥补美国本国人才的不足,从而维持美国在世界科技领域的主导地位,并保持第一经济强国的地位。又因美国的优厚待遇和良好的研究条件,世界各国包括发达国家的人才都乐意去美国,美国获得了大量最宝贵的财富——人才资源。这些外来人才在美国大学、研究机构、高科技产业部门中占较大的比重,并发挥着重要作用。据资料表明,第二次世界大战后,美国已引入高级科学家、工程师、医生等共24万余人;若美国本国自己培养,每人从小学到大学毕业,政府要花费教育经费5万美元,还不包括由家庭和社会付出的更大的培养费用,这样24万大学毕业生就需120亿美元的教育经费,因此有人估计,单从1952年至1975年,美国引进的各国现成人才就为美国节约了至少150亿至200亿美元的培养经费。

日本电子计算机工业的发展、日本在日美商战中的频频胜利以及美国经济的发展在很大程度上受益于对他国资源的引进与利用,采取的就是“以战养战”的策略。

实例三:时间就是金钱

孙子曰:“兵贵胜,不贵久。”意思是说:用兵贵在速胜,不宜持久。孙子强调用兵之道贵在速战速决,而在生活中也要争时间和速度,珍惜时间资源。

有这样一个故事:

在美国,有一位名叫康妮的小姐被美国某汽车公司制造的一辆卡车撞倒,导致康妮小姐被迫切除了四肢,骨盆也被碾碎。但是,在法庭上,康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔到车下的,还是被卡车卷入车下的,对方的辩护律师马格雷先生则巧妙地利用了各种证据,推翻了当时几名目击者的证词,康妮小姐因此而败诉。

这个时候,备感绝望的康妮小姐向女律师詹妮芙•帕克求援。

通过一段时间的详细调查,詹妮芙掌握了该汽车公司近5年来的15次车祸——原因完全相同,该汽车的制动系统有问题:紧急刹车的时候,车子的后部会打转,就会把受害者卷入车底。

于是,詹妮芙找到对方的辩护律师马格雷说:“卡车的制动装置有问题,你故意隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来赔偿我的当事人,否则,我们将会提出控告。”

马格雷也是个老牌的律师,对于詹妮芙的质疑,他回答道:“好吧,不过,我明天要去伦敦,一个星期之后才能回来,到时候我们再来研究一下,看看具体怎么做吧。”

然而,一个星期之后,詹妮芙发现自己上当了,马格雷是故意拖延一个星期,诉讼时效刚好过期。当时已经是下午一点了,去法院已经来不及了。

正在詹妮芙急得团团转时,突然,一道灵光在她的脑海中闪现:“该汽车公司在美国各地都有分公司,我们为什么不把起诉的地点往西移呢?隔一个时区就差一个小时啊!”位于太平洋上的夏威夷在西十区,与纽约的时差整整有5个小时!于是詹妮芙就在夏威夷起诉。

后来法院受理了康妮小姐的起诉,并判决:康妮小姐胜诉,该汽车公司赔偿康妮小姐600万美元损失费!





谋攻篇


曹操曰:欲攻敌,必先谋。





题解


本篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张运用谋略,以尽可能小的代价,去取得最大的胜利。为了达到这一目的,孙子提出了“知彼知己,百战不殆”的著名论断,并把这看成是取得谋攻的关键。本篇还谈到了集中兵力和将帅如何用兵等方面的问题。这些都是孙子进步思想的具体表现。





原文


孙子曰:凡用兵之法,全国为上[1],破[2]国次之;全军[3]为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善[4]之善者也;不战而屈人[5]之兵,善之善者也。

曹操曰:兴师深入长驱,距其城郭,绝其内外,敌举国来服为上;以兵击破,败而得之,其次也。

曹操曰:《司马法》曰:“一万二千五百人为军。”

曹操曰:五百人为旅。

曹操曰:一旅已下至一百人也。

曹操曰:百人已下至五人。

曹操曰:未战而战自屈胜,善也。

曹操曰:未战而敌自屈服。





注释


[1]全国为上:迫使敌人全国屈服为上策。

[2]破:攻破,击破。

[3]军:古时军队的编制单位。下文中的“旅”“卒”“伍”同。

[4]善:好,高明。

[5]屈人:使敌人屈服。





译文


孙子说:大凡用兵的原则,使敌人举国不战而降是上策,击破敌国使之降服是次一等的用兵策略;使敌人全军不战而降是上策,击破而取胜是次一等的用兵策略;使敌人全旅不战而降是上策,击破敌旅而取胜是次一等的用兵策略;使敌人全卒不战而降是上策,击破敌卒使之降服是次一等的用兵策略;使敌人全伍不战而降是上策,击破敌伍而取胜是次一等的用兵策略。因此,百战百胜,并非好的用兵策略中最好的;不交战而使敌人屈服,才是好的用兵策略中最好的。





原文


故上兵伐谋[6],其次伐交[7],其次伐兵[8],其下攻城。攻城之法[9],为不得已。修橹轒辒[10],具[11]器械,三月而后成,距闉[12],又三月而后已。将不胜其忿[13],而蚁附[14]之,杀士三分之一,而城不拔[15]者,此攻之灾也。

曹操曰:敌始有谋,伐之易也。

曹操曰:交,将合也。

曹操曰:兵形已成也。

曹操曰:敌国已收其外粮城守,攻之为下也。

曹操曰:修,治也。橹,大楯也。轒辒者,轒床也;轒床其下四轮,从中推之至城下也。具,备也。器械者,机关攻守之总名,飞楼云梯之属。距闉者,踊土积高而前,以附其城也。

曹操曰:将忿不待攻城器,而使士卒缘城而上,如蚁之缘墙,杀伤士卒也。





注释


[6]伐谋:指从谋略上战胜敌人。

[7]伐交:指在外交上战胜敌人。

[8]伐兵:进攻敌人的军队。

[9]法:途径,手段。

[10]轒辒:古代一种专备攻城用的四轮大车。

[11]具:准备。

[12]距闉:筑造高过敌人城墙的土山。闉,积土成山叫“闉”。

[13]不胜其忿:不能克制自己的急躁情绪。胜,克制,制服。

[14]蚁附:像蚂蚁一样爬城。

[15]拔:攻占,夺取。





译文


所以,上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为,其次就是用外交战胜敌人,再次是用武力击败敌军,最下之策是攻打敌人的城池。攻城,是不得已而为之,是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车,准备攻城的所有器具,起码得三个月,堆筑攻城的土山,起码又得三个月。如果将领不能克制自己的焦躁情绪,命令士兵像蚂蚁一样爬墙攻城,士兵死伤三分之一,而城池依然没有攻下,这就是攻城带来的灾难。





原文


故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁[16]人之国而非久[17]也,必以全争于天下。故兵不顿[18]而利可全[19],此谋攻之法也。

曹操曰:毁灭人国,不久露师也。

曹操曰:不与敌战,而必完全得之,立胜于天下,不顿兵血刃也。





注释


[16]毁:破坏,这里指征服。

[17]非久:不旷日持久。

[18]顿:同“钝”,指疲惫,受挫折。

[19]全:保全,万全。





译文


所以,善于用兵的人,不靠战争的方法使敌人屈服,不靠硬攻的方法攻取敌人的城池,不靠打持久战的方法消灭敌国,一定要用全胜的策略争胜于天下。所以,既不使兵力受挫,又保全了胜利,这就是谋攻的方法。





原文


故用兵之法,十则围之[20],五则攻之,倍则分[21]之,敌[22]则能战之,少则能逃[23]之,不若[24]则能避[25]之。故小敌[26]之坚[27],大敌之擒[28]也。

曹操曰:以十敌一,则围之,是将智勇等而兵利钝均也。若主弱客强,操所以倍兵围下邳,生擒吕布也。

曹操曰:以五敌一,则三术为正,二术为奇。

曹操曰:以二敌一,则一术为正,一术为奇。

曹操曰:己与敌人众等,善者犹当设伏奇以胜之。

曹操曰:高壁坚垒,勿与战也。

曹操曰:引兵避之也。

曹操曰:小不能当大也。





注释


[20]十则围之:兵力十倍于敌就包围敌人。

[21]分:分散。

[22]敌:相等,实力相当。

[23]逃:退却,躲避。

[24]不若:不如。

[25]避:回避,这里指避免与敌人决战。

[26]小敌:弱小的军队。

[27]坚:坚定,强硬,这里指固守硬拼。

[28]擒:捉拿,这里指俘虏。





译文


所以,用兵的法则,有十倍于敌人的兵力就包围歼灭敌人,有五倍于敌人的兵力就猛烈进攻敌人,有一倍于敌人的兵力就分散消灭敌人,有与敌人相等的兵力就可以抗击,比敌人兵力少时就摆脱敌人,不如敌人兵力强大就避免与敌争锋。所以,小股兵力如果顽固硬拼,就会成为强大敌人的俘虏了。





原文


夫将者,国[29]之辅也;辅周[30]则国必强,辅隙[31]则国必弱。

曹操曰:将周密,谋不泄也。

曹操曰:形见于外也。





注释


[29]国:这里指国君。下句“辅周则国必强”的“国”字指国家。

[30]辅周:辅助得周密。

[31]辅隙:辅助得不周密。隙,空,缺陷。





译文


将帅,是国君的辅佐,辅佐得周密,国家就强盛;辅佐得不周密,国家必然衰弱。





原文


故君之所以患[32]于军者三:不知军之不可以进而谓[33]之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻[34]军。不知三军之事,而同[35]三军之政[36]者,则军士惑矣;不知三军之权,而同三军之任[37],则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难[38]至矣,是谓乱军引胜[39]。

曹操曰:縻,御也。

曹操曰:军容不入国,国容不入军,礼不可以治兵也。

曹操曰:不得其人意也。

曹操曰:引,夺也。





注释


[32]患:危害,贻害。

[33]谓:告诉,这里是命令的意思。

[34]縻:束缚,牵制,与下文的“御”意思相同。

[35]同:参与,干涉。

[36]政:政务,这里专指军队的行政事务。

[37]任:任用,指挥。

[38]难:患难,这里指攻打。

[39]乱军引胜:扰乱自己的军队,给敌人以可乘之机。





译文


所以,国君对军队造成危害的情况有三个方面:不懂得军队不可以前进而命令将士前进,不懂得军队不可以后退而命令将士后退,这叫束缚军队。不懂军中事务却干涉军中行政管理,那么将士就会迷惑;不知军中权谋之变而参与军队指挥,那么将士就会疑虑。如果三军将士既迷惑又疑虑,诸侯趁机起而攻之的灾难就到来了,这就叫自乱其军,坐失胜利。





原文


故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识[40]众寡之用者胜,上下同欲[41]者胜,以虞[42]待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道[43]也。

曹操曰:君臣同欲。

曹操曰:《司马法》曰:“进退惟时,无曰寡人也。”

曹操曰:此上五事也。





注释


[40]识:懂得。

[41]同欲:愿望相同,指同心协力。

[42]虞:有准备,有戒备。

[43]知胜之道:预测胜利的规律。





译文


所以,预见胜利有五个方面:能准确判断仗能打或不能打的,胜;知道根据敌我双方兵力的多少采取对策的,胜;全国上下、全军上下,意愿一致、同心协力的,胜;以有充分准备来对付毫无准备的,胜;主将精通军事、精于权变,君主又不加干预的,胜。这五个方面就是预测胜利的规律。





原文


故曰:知彼知己者,百战不殆[44];不知彼而知己,一胜一负[45];不知彼,不知己,每战必殆。





注释


[44]殆:危险,引申为失败。

[45]一胜一负:指无必胜的把握。





译文


所以说:了解敌方也了解自己,每一次战斗都不会失败;不了解敌方但了解自己,胜负的几率各半;既不了解敌方又不了解自己,每战必败。





经典实例


实例一:李世民不战而胜

孙子曰:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”意思是说:百战百胜,并非好的用兵策略中最好的;不交战而使敌人屈服,才是好的用兵策略中最好的。

“不战而胜”的战略思想为历代兵家所推崇。然而,历史上真能将这一观念运用于实践中,并取得显著战绩的国君和将领,没有几个人。唐太宗李世民可算是这少数中的佼佼者。

唐朝立国之初,东突厥屡屡侵扰中原,成为唐初的最大外患。武德七年(公元624年),东突厥颉利、突利两位可汗率全部兵力南下攻唐,李世民、李元吉奉命率兵出豳州道抵御。突厥兵1万余骑突然冲到豳州城西,唐军将士吓得面无人色,李元吉惊惧不敢出城作战。李世民则毫无惧色,他仅带领一百名骑兵向敌阵走去。他对着敌阵喊话说:“我国已跟你们可汗和亲,为何现在要负约?我是秦王李世民,可汗如果真有本事,就出来和我单战;如果想打群架,我也只用这一百兵力迎战。”

阵前的颉利可汗深恐李世明使诈,担心除了眼前的一百人之外,另有埋伏,因此笑而不答。

李世民再度向前,派遣使者对突利可汗说:“你以前和我们有盟约——有难同当,怎能引兵攻击,不守信用?”突利可汗也是一言不发。

李世民再次向前挺进。颉利可汗见李世民这般大胆前进,又听到他对突利可汗说的那番话,心里怀疑李世民和突利可汗已暗中结盟。他越想越不对,便下令军队后退,暂缓行动。

当时连日阴雨,突厥兵的弓箭因受潮不能使用,唐军夜间偷袭,冒雨进兵,突厥兵非常惊慌。同时,李世民派人向突利可汗分析利害,突利可汗与李世民结为兄弟,拜盟而回。颉利可汗孤军无助,只好撤兵。

原本大规模的兵戎相见,就在李世民运用谋略造势,转不利为有利的情况下化解了。

实例二:要知己更要知彼

孙子曰:“知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”意思是说:了解敌方也了解自己,每一次战斗都不会失败;不了解敌方但了解自己,胜负的几率各半;既不了解敌方又不了解自己,每战必败。这是孙子兵法上最重要的战术思想,千百年来一直备受推崇。

《明皇杂录》中曾记载了这样一个故事:

姚崇与张说同为唐玄宗的宰辅大臣,但他们长期闹矛盾,姚崇最担心的是自己死后张说要算计他的后人。临终之际他把儿子们召到面前说:“我死后,作为同僚,张说一定来吊丧,你们把我平生最好的服饰和玩物罗列于灵帐前,如果张说看都不看一眼,办完丧事,你们就赶快逃命。如果他在诸多服饰玩物之前流连,你们就把他最注意的那几件送到他府上,同时请他撰写碑文;碑文写好之后立即镌刻,并设法让皇上知道,他交出碑文后会后悔,肯定会差人来讨要,你们就说已经将此事奏明皇上了。”姚崇死后,张说果然来吊丧,并对灵前的几件玩物爱不释手,姚崇的家人一见,马上把那几件玩物包好送到张说府上,并让张说写了碑文,碑文自然是称赞姚崇之词。一切都如姚崇预料的一样,张说马上就后悔了,让家人讨回碑文。姚崇的儿子一拿到碑文,一面马上让人镌刻,一面把原稿送给皇上过目。后来,张说虽想害姚崇的子孙,但由于皇上已知道这件事,他只得作罢。

故事中,姚崇正是利用他对张说的了解,才保全了家人。

知己知彼作为一种智慧,一种决策制胜方略,同样适用于社会生活的各个领域,尤其适用于当前的经济领域。

国外的许多有名的大公司在这方面做得非常到位,很值得我们学习借鉴。比如,可口可乐公司经过深入细致的调查后发现,人们在每杯水中平均放3.2块冰块,每人平均每年看到可口可乐公司的69条广告。麦当劳公司通过精确的市场调查准确地了解到:在某个国家,每人每年平均吃掉156个汉堡包、95个热狗。而汉宝公司的做法更是精细,它曾经秘密地通过调查得知,消费者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用,连各自的比例是多少都有详细的记录。显然,这些公司的成功与它们的“知彼”有重要的关系。

实例三:不打没把握的仗

孙子曰:“用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。”意思是说:用兵的法则,有十倍于敌人的兵力就包围歼灭敌人,有五倍于敌人的兵力就猛烈进攻敌人,有一倍于敌人的兵力就分散消灭敌人,有与敌人相等的兵力就可以抗击,比敌人兵力少时就摆脱敌人,不如敌人兵力强大就避免与敌争锋。这段话不仅讲述了作为一个将领应该具有政治责任,也从一个侧面说明了一个道理:不打没把握的仗。

有一个年轻的猎人,他带着充足的弹药和擦得锃亮的猎枪去寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里,但这个年轻的猎人不但不听老猎人们的劝说,还嚷道:“废话!我到达那里需要一个钟头,哪怕我要装一百回子弹,也有的是时间。”

然而,在年轻的猎人去往目的地的途中,他发现了一大群野鸭密密地浮在水面上。以前遇到这种情景,猎人只要一枪就能打中六七只,足够吃上一个礼拜的。可是,当年轻的猎人匆匆忙忙装着子弹的时候,野鸭一齐飞了起来,很快就消失得无影无踪了。

这时,年轻的猎人徒然穿过曲折狭窄的小径,在树林里奔跑、搜索着,但树林终究是个荒凉的地方,他连一只麻雀也没有见到。后来,下起了倾盆大雨。年轻的猎人浑身上下都是雨水,袋子里空空如也,他只好拖着疲惫的脚步回家去了。

作为一名猎手,在看到猎物的时候才去装弹药,最起码的准备工作都没有做好,当然也不会有什么收获了。幸好,这是打猎,如果是在战场上,等发现了敌人才去装子弹,小命恐怕早没了。

由此我们可以很清楚地认识到,准备工作有着举足轻重的作用,没有准备的行动只能使一切陷入无序,最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人,纵然具有超强的能力,千载难逢的机会,也不能保证获得成功。因此,我们要特别重视准备工作,不打没把握的仗。





形篇


曹操曰:军之形也。我动彼应,两敌相察情也。





题解


本篇论述的主要是军事实力方面的问题,重点讲述了如何利用物质之“形”来达到保全自己、取得完胜的目的。孙子认为战争指导者不论是进攻还是防御,都要善于考察、处置军“形”,依据战场态势的变化采取恰当的攻守策略,务求使自己立于不败之地,这样就能形成我方的兵力优势,胜敌于易胜之时,实现“自保而全胜”的战略意图。





原文


孙子曰:昔之善战者,先为不可胜[1],以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为[2]。

曹操曰:自修理,以待敌之虚懈也。

曹操曰:见成形也。

曹操曰:敌有备故也。





注释


[1]先为不可胜:首先创造不被敌人战胜的条件。为,做,创造。胜,在这里表示被动,即被战胜。

[2]胜可知,而不可为:胜利可以预见,却不可以强求。





译文


孙子说:古代善于指挥作战的人,总是先创造不被敌人战胜的条件,然后等待敌人能被我战胜的时机。不被敌人战胜,关键在于自己创造充分的条件;可以战胜敌人,关键在于敌人提供了可乘之机。因此,善于作战的人,能创造出自己不被敌人战胜的条件,却不能使敌人一定被我战胜。所以说,胜利可以预测,但不可强求。





原文


不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余[3]。善守者,藏于九地[4]之下;善攻者,动于九天[5]之上,故能自保而全胜也。

曹操曰:藏形也。

曹操曰:敌攻己,乃可胜。

曹操曰:吾所以守者,力不足也;所以攻者,力有余也。

曹操曰:因山川丘陵之固者,藏于九地之下;因天时之变者,动于九天之上。





注释


[3]攻则有余:进攻是由于取胜的条件充分。则,乃,是。

[4]九地:指各种复杂的地形。

[5]九天:指各种复杂的气候。





译文


若要不被敌人战胜,就应该做好防守;能战胜敌人,就应该进攻。防守是因为取胜的条件不充分,进攻是因为取胜的条件充分。善于防守的人,能隐蔽自己的兵力于各种地形之下,使敌人无形可窥;善于进攻的人,能在各种复杂的气候条件下发挥自己的力量,使敌人措手不及,所以,既能有效地保全自己,又能获取全面的胜利。





原文


见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫[6]不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪[7]耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒[8]。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法[9],故能为胜败之政[10]。

曹操曰:当见未萌。

曹操曰:争锋也。

曹操曰:易见闻也。

曹操曰:原微易胜,攻其可胜,不攻其不可胜也。

曹操曰:敌兵形未成,胜之无赫赫之功也。

曹操曰:察敌必可败,不差忒也。

曹操曰:有谋与无虑也。

曹操曰:善用兵者,先自修治为不可胜之道,保法度不失敌之败乱也。





注释


[6]秋毫:鸟兽在秋天新长出的绒毛。比喻轻微的东西。

[7]聪:听觉灵敏。

[8]忒:失误,差错,这里指发生意外的事。

[9]修道而保法:修明政治,严格规定和执行军中的法令制度。道,政治,政治条件。

[10]政:同“正”,主宰。





译文


预见胜利不能超过平常人的见识,算不上最高明;交战而后取胜,即使天下都称赞,也算不上最高明。正如能举起秋毫称不上力大,能看见日月算不上视力好,能听见雷鸣算不上耳朵灵敏。古代所谓善于用兵的人,只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以,真正善于用兵的人,没有智慧过人的名声,没有勇武盖世的战功。所以,他们取得胜利是不会出意外的。之所以不会出意外,是因为其谋划、措施能够作为保证,他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以,善于用兵的人,不但能使自己始终处于不被战胜的境地,也决不会放过任何可以击败敌人的机会。所以,打胜仗的军队总是在具备了必胜的条件之后才交战,而打败仗的军队总是先交战,在战争中企图侥幸取胜。善于用兵的人,修明政治,严格规定和执行军中的法令制度,所以能主宰胜败。





原文


兵法:一曰度[11],二曰量[12],三曰数[13],四曰称[14],五曰胜[15];地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。

曹操曰:胜败之政,用兵之法,当以此五事称量,知敌之情。

曹操曰:因地形势而度之。

曹操曰:知其远近广狭,知其人数也。

曹操曰:称量敌孰愈也。

曹操曰:称量之数,知其胜负所在。





注释


[11]度:指土地面积的大小。

[12]量:指物产资源的多少。

[13]数:指人口的众寡。

[14]称:指对双方力量的衡量。

[15]胜:指胜败。





译文


兵法:一是度,即土地面积的大小;二是量,即推算物产资源的多少;三是数,即统计兵源的数量;四是称,即比较双方的军事综合实力;五是胜,即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物产资源的多少,物产资源的多少决定兵力的众寡,兵力的众寡决定双方军事实力的强弱,双方军事实力的强弱得出胜负的判断。





原文


故胜兵若以镒称铢[16],败兵若以铢称镒。

曹操曰:轻不能举重也。





注释


[16]以镒称铢:以优势兵力对劣势兵力。镒、铢,都是古代的计量单位。





译文


所以,胜利之师如同以镒对铢,是以强大的军事实力战胜弱小的敌人,败亡之师如同以铢对镒,是以弱小的军事实力对抗强大的敌人。





原文


胜者之战民[17]也,若决积水于千仞[18]之溪者,形[19]也。

曹操曰:八尺曰仞。决水千仞,其高势疾也。





注释


[17]战民:指统率指挥士卒作战。

[18]千仞:形容极高。仞,古代的长度单位。

[19]形:指军事实力。





译文


胜利者指挥军队打仗,就像积水从千仞高的山涧冲决而出,势不可当,这就是军事实力强大的表现。





经典实例


实例一:要有忧患意识

孙子曰:“不可胜者,守也。”意思是说:若要不被敌人战胜,就应该做好防守。这从侧面告诉我们:要有忧患意识。

有这样一个故事:在一所大学的实验室里,一群研究员想观察一下青蛙的求生能力。他们把一只青蛙丢进了滚烫的油锅,青蛙感觉到了那即将到来的灭顶之灾,拼尽全力跳出了油锅,获得了新生。可之后,同样是这只青蛙被放进冷水里,科研人员慢慢把水加热,等青蛙感觉到危险,再想逃离时,已经无能为力了,结果被活活煮死。

从这则故事中,我们应该深思:在极度恶劣的外部条件下,青蛙逃脱了死亡,获得了重生。而当外部环境由舒适向险恶逐渐转变时,它却觉察不到,结果死在了那曾让它享受的“福地”。自然界如此,人类社会更是这样。

商朝末期,由于受四方蛮夷骚扰,可以说是民不聊生。就在这水深火热之时,纣王继位,他的英明神武使四方臣服,商朝中兴。可就是这个纣王,成就大业后不思进取,贪图安逸,最终断送了商朝大好河山。

人的一生不可能永远一帆风顺,所以人不能安于现状,要有进取心,要有忧患意识。

实例二:以退为进

孙子曰:“守则不足,攻则有余。”意思是说:防守是因为取胜的条件不充分,进攻是因为取胜的条件充分。也就是说在没有必胜的把握时,要懂得防守,懂得以退为进。

汉代公孙弘年轻时家贫,后来贵为丞相,但生活依然十分俭朴,吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大臣汲黯向汉武帝参了一本,批评公孙弘位列三公,有可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是使诈以沽名钓誉,目的是骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道:“汲黯说的一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准和普通百姓一样,确实是故意装作清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”

汉武帝听了公孙弘的这一番话,反倒觉得他为人谦让,就更加尊重他了。这个故事中,公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问,一句也不为自己辩解,并全部承认,实际上采取的正是一种“以退为进”的方法,让汉武帝觉得他为人谦让,反倒更加尊重他了。

以退为进,是一种大智慧。退,不是畏缩,不是妥协,也不是失败和害怕的表现,而是一种练达的生活态度和一个人“进”的必然选择。





势篇


曹操曰:用兵任势也。





题解


本篇主要论述了在战争中如何从各方面造成有利的态势,来压倒敌方。孙子认为,只要选择有才能的将领,充分发挥他们的才干,以自己的军事实力为基础,造成一种势不可当的有利态势,士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势,就必须采取灵活多变的“奇正”战术,也就是要在组织指挥、兵力部署、战术运用和战术行动等方面,能够真假虚实并用,前后正反兼施,以正兵当敌,以奇兵取胜。要出奇制胜,就应善于因时、因地、因事制宜,根据情况的变化,改换奇正的战法。此外,要造成有利的态势,还得善于根据实际情况灵活变化,以创造有利于我方而不利于敌方的态势,夺取战争的胜利。





原文


孙子曰:凡治众如治寡,分数[1]是也;斗众如斗寡,形名[2]是也;三军之众,可使必[3]受敌而无败者,奇正[4]是也;兵之所加[5],如以碫[6]投卵者,虚实[7]是也。

曹操曰:部曲为分,什伍为数。

曹操曰:旌旗曰形,金鼓曰名。

曹操曰:先出合战为正,后出为奇。

曹操曰:以至实击至虚。





注释


[1]分数:指组织编制。分,编列队伍。数,人数。

[2]形名:古代作战用于指挥联络的通讯工具。形,指旌旗。名,指锣鼓。

[3]必:纵然,即使。

[4]奇正:奇正在古代兵法中所指较广。通常在指挥上,遵守常规为正,灵活运用为奇。在兵力部署上,牵制为正,突击为奇;进攻、防御部队为正,侦察、警戒部队为奇。在作战方法上,正面作战为正,在敌侧翼和后方作战为奇;正面突击为正,包围、迂回为奇。在作战行动上,先击为正,后击为奇;明击为正,偷袭为奇;示敌以真实情况为正,示敌以虚假情况为奇。

[5]加:这里是施加的意思,指军队的进攻。

[6]碫:坚硬的石头。

[7]虚实:这里指运用虚实的战术原则。虚,软弱,劣势。实,强大,优势。





译文


孙子说:大凡管理大部队与管理小部队是一样的,这是因为组织编制合理;指挥大部队战斗与指挥小部队战斗是一样的,这是由于有规定好了的信号来指挥。统帅三军将士,能让他们即使遭受敌人的进攻,也一定不致失败,就在于巧妙地运用奇正战术;军队进攻敌人,像以石击卵一样,就在于灵活运用虚实战术。





原文


凡战者,以正合,以奇胜[8]。故善出奇者,无穷[9]如天地,不竭[10]如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时[11]是也。声不过五,五声[12]之变,不可胜听[13]也。色不过五,五色[14]之变,不可胜观也。味不过五,五味[15]之变,不可胜尝也。战势[16]不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生[17],如环之无端[18],孰能穷之?

曹操曰:正者当敌,奇兵从傍击不备也。

曹操曰:自无穷如天地已下,皆以喻奇正之无穷也。





注释


[8]以正合,以奇胜:以正兵做正面交战,而用奇兵去出奇制胜。合,交战。胜,制胜,取胜。

[9]穷:尽。

[10]竭:竭尽。

[11]四时:指春、夏、秋、冬四季。

[12]五声:古代指宫、商、角、徵、羽五音。

[13]不可胜听:听之不尽。胜,尽,穷尽。

[14]五色:指红、黄、蓝、白、黑五种颜色。

[15]五味:指酸、甜、苦、辣、咸五种味道。

[16]战势:作战的方法。

[17]相生:互相转化,互为依据。

[18]无端:无始无终。





译文


大凡作战,都是以正兵做正面交战,而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人,其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽,像江海一样永不枯竭。终而复始,像日月运行一样。去而复来,像四季更迭一样。宫、商、角、徵、羽不过五音,然而五音的组合变化,永远听不完。红、黄、蓝、白、黑不过五色,但五种色调的组合变化,永远看不完。酸、甜、苦、辣、咸不过五味,而五种味道的组合变化,永远尝不完。战争中作战的方法不过奇正两种,而奇正的组合变化,永远无穷无尽。奇正相互转化,就好比圆环旋绕,无始无终,谁能穷尽它呢?





原文


激水[19]之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟[20]之疾,至于毁折[21]者,节[22]也。是故善战者,其势险,其节短。势如彍弩[23],节如发机[24]。

曹操曰:发起击敌。

曹操曰:险,犹疾也。

曹操曰:短,近也。

曹操曰:在度不远,发则中也。





注释


[19]激水:湍急的流水。

[20]鸷鸟:鹰、雕之类的猛禽。

[21]毁折:毁灭,这里指鹰捕捉、消灭其他小动物。

[22]节:这里指掌握适当时机和距离,突然打击。

[23]彍弩:拉满的弓。

[24]发机:扳动弩的击发机,意思是把箭突然射出。机,弩的击发机。





译文


湍急的流水疾速奔泻,以至于能冲走石头,这便是势;鸷鸟迅飞猛击,以至于能捕杀鸟雀,这就是节。所以,善于作战的人,他所造成的态势是险峻的,他发动攻势的节奏是短促的。势就像拉满待发的弓弩,节就像击发弩机。





原文


纷纷纭纭[25],斗乱而不可乱也;浑浑沌沌[26],形[27]圆而不可败也。

曹操曰:旌旗乱也。示敌若乱,以金鼓齐之。卒骑转而形圆者,出入有道,齐整也。





注释


[25]纷纷纭纭:形容战场旌旗杂乱的样子。

[26]浑浑沌沌:形容战场上双方交战时迷蒙不清的样子。

[27]形:阵形。





译文


旌旗纷纷,人马纭纭,在混乱中作战,要使军队不混乱;战车浑浑,士卒沌沌,在迷蒙不清的情况下打仗,布阵周密就不会战败。





原文


乱生于治[28],怯生于勇,弱生于强。治乱,数也[29];勇怯,势也;强弱,形也。

曹操曰:皆毁形匿情也。

曹操曰:以部曲分名数为之,故不乱也。

曹操曰:形势所宜。





注释


[28]乱生于治:混乱产生于严整之中。

[29]治乱,数也:军队治理有序或者混乱,在于其组织编制是否有序。





译文


战场上,一方的混乱产生于对方的严整,一方的怯懦产生于对方的勇敢,一方的弱小产生于对方的强大。军队治理有序或者混乱,在于其组织编制是否有序;士兵勇敢或者胆怯,在于部队所营造的态势和声势是大还是小;军力强大或者弱小,在于部队日常训练所造就的内在实力的强弱。





原文


故善动敌者,形[30]之,敌必从之;予之,敌必取之;以利动[31]之,以卒待之。

曹操曰:见羸形也。

曹操曰:以利诱敌,敌远离其垒,而以便势击其空虚孤特也。

曹操曰:以利动敌也。





注释


[30]形:显露,表现。

[31]动:调动。





译文


所以,善于调动敌军的人,向敌军展示一种或真或假的军情,敌军必然据此判断而跟从;给予敌军一点实际利益作为诱饵,敌军必然趋利而来;用小利去调动敌人,用伏兵伏击敌人。





原文


故善战者,求[32]之于势,不责[33]于人,故能择人而任势。任势者,其战人也[34],如转木石。木石之性[35],安[36]则静,危[37]则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

曹操曰:求之于势者,专任权也。不责于人者,权变明也。

曹操曰:任自然势也。





注释


[32]求:求取,追求。

[33]责:苛求,过高要求。

[34]其战人也:指挥士卒作战。

[35]木石之性:木、石的禀性。性,特性,禀性。

[36]安:安稳,这里指平坦的地势。

[37]危:高峻,危险。





译文


所以,善于作战的人,依靠自己创造的有利态势求取胜利,而不苛求部下以苦战取胜。因此,他能恰当地选择人才,巧妙地用势。善于用势的人,他指挥士卒作战,就像转动木、石一样。木、石的禀性,置于平地则静止,置于高峭之地则滑动;方形静止,圆形滚动。善于指挥作战的人所造成的有利态势就像从千仞之高的山上滚下圆石一样,这便是势。





经典实例


实例一:兵贵神速

孙子曰:“善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。”意思是说:善于作战的人,他所造成的态势是险峻的,他发动攻势的节奏是短促的。势就像拉满待发的弓弩,节就像击发弩机。孙子“势险节短”的作战思想受到历代兵家的重视。势险节短的要领是,战前精心准备,时机一旦成熟,便以迅猛凌厉的动作发起进攻,一举成功。

唐贞观八年(公元634年),吐谷浑可汗伏允在权臣天柱王的唆使下,多次兴兵入侵河西走廊,截断由长安通往西域的丝绸之路。

唐太宗李世民多次遣使交涉,伏允都置之不理。但凡有吐谷浑使者到长安,李世民都亲自接见,晓以祸福,伏允仍无悔改之心,依旧不断骚扰唐朝边境。最终伏允把唐太宗给激怒了,唐太宗决定出兵攻打吐谷浑。

吐谷浑地处西北,地形十分险恶,气候更是变幻无常。唐太宗决定派屡建奇功的名将李靖指挥作战。当李靖得知唐太宗的想法后,不顾身老病残,依旧身着戎装,上殿请行。唐太宗见李靖虽然满头银发,但雄姿不减当年,欣喜万分,当即任命他为西海道行军大总管,又任城王李道宗、兵部尚书侯君集为副总管,调集各路兵马西征吐谷浑。

李靖的作战方略是“连续作战,速战速决”。所以在大军到达库山后,李靖立刻分派一千轻骑绕过库山,从背后袭击伏允。伏允前后受敌,被迫西逃。狼狈不堪的伏允为了能够阻止唐军的追击,下令焚烧牧草丛生的草原,然后向沙漠中撤退。

但李靖并未因此撤兵,他下令兵分南北两路,深入敌境,钳击逃敌。结果大败伏允,伏允走投无路,自杀身亡。

就这样,李靖用了两个多月的时间,深入大漠数千里,胜利结束了对吐谷浑的战争,打通了河西走廊,通往西域的丝绸之路又畅通无阻了。

由此可见,作战时需要用智慧去战胜对手,找准战机再出手,一旦出手,就要兵贵神速。

实例二:成功源于创新

孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”意思是说:大凡作战,都是以正兵做正面交战,而用奇兵去出奇制胜。也就是要利用对方的惯性思维,捕捉对方的思想空隙,突破思维的常规、常法和常识,反常用兵,出奇制胜,其实质是创新。大凡成功者都不随大流,眼光独到,另辟蹊径,他们的成功源于创新。

日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电风扇卖不出去,7万名员工为了打开销路,想尽办法,依然进展不大。有一天,一个小员工向当时的董事长石板提出了改变电风扇颜色的建议。在当时,全世界的电风扇都是黑色的,东芝公司生产的电风扇自然也不例外。这个小员工建议把黑色改成浅色。这一建议立即引起了石板董事长的重视。经过研究,公司采纳了这个建议。第二年夏天,东芝公司推出了一批浅蓝色电风扇,大受顾客欢迎,市场上甚至还掀起了一阵抢购热潮,几十万台电风扇在几个月之内一销而空。从此以后,在日本以及全世界,电风扇就不再是统一的黑色面孔了。

20世纪90年代中期,牛根生是伊利的一名员工。那时,伊利推出了冰激凌新品“苦咖啡”。按惯例,冬季是冰激凌业的淡季,但牛根生勇于创新,想前人之不敢想,做前人之不敢做。他把工人召集到一起说:“咱们今年冬天做一次营销——让人们在大冬天里吃雪糕!”经商定,伊利首先在呼和浩特与包头两个市做试点。在当时,牛根生采取了国内从未有过的传播策略:只要有广告时段,就加入“苦咖啡”广告,以达到“无孔不入,无人不知”的目的。这种“高密度、全覆盖广告法”得到了立竿见影的传播效果。1996年12月,呼和浩特和包头两市满大街都是“苦咖啡”,“淡季”变成了“旺季”。

最高明的行动,是别人想象不到的行动;最高明的策略,是出奇的策略。东芝电气与牛根生之所以取得成功,正是因为他们勇于创新。





虚实篇


曹操曰:能虚实彼己也。





题解


本篇主要论述了如何在战争中争取主动、避免被动。孙子认为,要取得主动,就要善于诱敌以利,调动敌军而不被敌军调动,就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律;在作战原则上要“我专敌分”,集中自己的兵力,分散敌人的兵力,用“形人而我无形”的方法迷惑敌人,扰乱敌人,使敌人“无所不备,无所不寡”,我则“以众击寡”,取得战争中的优势。如能做到这些,就能掌握主动,集中我军兵力,分散敌军兵力;利用敌军的弱点和错误,以众击寡,避实击虚,因敌而制胜。





原文


孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战[1]者劳。故善战者,致人而不致于人[2]。

曹操曰:力有余也。





注释


[1]趋战:仓促应战。

[2]致人而不致于人:能调动敌人而不被敌人调动。致,招致,这里指调动。





译文


孙子说:大凡先到达战场而等待敌人到来就沉稳、安逸,后到达战场而仓促应战就紧张、劳顿。因此,善于指挥作战的人,总是设法调动敌人而自己不被敌人调动。





原文


能使敌自至者,利之[3]也;能使敌不得至者,害之[4]也。故敌佚能劳之[5],饱能饥之,安[6]能动之。

曹操曰:诱之以利也。

曹操曰:出其所必趋,攻其所必救。

曹操曰:以事烦之。

曹操曰:绝粮道以饥之。

曹操曰:攻其所必爱,出其所必趋,则使敌不得不相救也。





注释


[3]利之:用利益引诱敌人。

[4]害之:用各种情况扰乱敌人。害,妨碍,阻挠。

[5]劳之:使敌人疲劳。

[6]安:安稳驻扎。





译文


能够调动敌人使之自动前来我军预设的战场,是用利益来引诱;能使敌人不能先于我军来到战场,是设置障碍、多方阻挠的结果。所以,若敌人安逸,就要设法使他疲劳;若敌人粮食充足,就要设法使他饥饿;若敌人驻扎安稳,就要设法使他移动。





原文


出其所不趋[7],趋其所不意[8]。行千里而不劳者,行于无人之地也。攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。

曹操曰:使敌不得相往而救之也。

曹操曰:出空击虚,避其所守,击其不意。





注释


[7]出其所不趋:出兵要指向敌人无法救援的地方。

[8]趋其所不意:奔袭敌人意料不到的地方。





译文


在敌人无法救援的地方出击,在敌人意想不到的地方进攻。行军千里而不疲劳,是因为行进在敌人没有设防的地方。进攻而一定取胜,是因为进攻的是敌人不能固守的地方;防守而一定稳固,是因为在敌人不可能进攻的地方防守。





原文


故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。

曹操曰:情不泄也。





译文


所以,善于进攻的人,使敌方不知道如何防守;善于防守的人,使敌人不知道如何进攻。





原文


微[9]乎微乎,至于无形,神[10]乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。





注释


[9]微:微妙,高明。

[10]神:神奇,不可思议。





译文


微妙啊,微妙啊,达到了无形可窥的境界;神奇啊,神奇啊,以至于不露一丝声息,因而能成为敌人命运的主宰。





原文


进而不可御者,冲[11]其虚也;退而不可追者,速而不可及[12]也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救[13]也;我不欲战,虽画地而守[14]之,敌不得与我战者,乖其所之也[15]。

曹操曰:卒往进攻其虚懈,退又疾也。

曹操曰:绝其粮道,守其归路,攻其君主也。

曹操曰:军不欲烦也。

曹操曰:乖,戾也。戾其道,示以利害,使敌疑也。





注释


[11]冲:冲击,袭击。

[12]不可及:追赶不上。

[13]必救:必定救援之处,指利害攸关之地。

[14]画地而守:指在防守的地方简单设防。

[15]乖其所之也:使敌人改变原来的企图。乖,改变。所之,所往,所要去的地方。





译文


进攻时,敌人无法抵御,那是攻击了敌人兵力空虚的地方;撤退时,敌人无法追击,那是行动迅速敌人无法追上。所以我军要交战,敌人就算垒高墙挖深沟,也不得不出来与我军交战,是因为我军攻击了他非救不可的要害之处;我军不想与敌人交战,即使只是简单设防,敌人也无法与我军交战,原因是我军已设法改变了他进攻的方向。





原文


故形人而我无形[16],则我专[17]而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约[18]矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多,敌所备者多,则吾所与战者,寡矣。

曹操曰:形藏敌疑,则分离其众备我也。言少而易击也。





注释


[16]形人而我无形:使敌人显露实情而我方隐蔽真形。形人,使敌人的情况暴露。我无形,我方的情况不暴露。

[17]专:专一,集中,这里指集中兵力。

[18]约:寡,少。





译文


所以,使敌人显露实情而我军不露实情,那么,我军就可以集中兵力而敌军势必会分散兵力。我军集中兵力为一处,敌军分散兵力为十处,这就让我军拥有局部以十攻一的态势,那么,我军就兵力众多而敌军就兵力寡少了;能以众多兵力对付寡少兵力,与我军交战的敌军必然势单力弱。我军与敌军交战的地点敌军不知道,不知道,那么敌军防备的地方就多;敌军防备的地方多,在局部与我军交战的兵力就少了。





原文


故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。

曹操曰:上所谓形藏敌疑,则分离其众以备我也。





译文


所以,防备前面则后面兵力不足,防备后面则前面兵力不足,防备左方则右方兵力不足,防备右方则左方兵力不足,所有的地方都防备,则所有的地方都兵力不足。兵力不足,是因为分兵防御对手;兵力充足,是因为迫使对手分兵备战。





原文


故知战之地,知战之日[19],则可千里而会战。不知战之地,不知战之日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎?

曹操曰:以度量知空虚会战之日。





注释


[19]知战之日:预先知道交战的时间。





译文


所以,既预先知道交战的地点,又预先知道交战的时间,即使行军千里也可以与敌人交战。既不能预先知道与敌人交战的地点,又不能预先知道交战的时间,仓促遇敌,就会左军不能救援右军,右军不能救援左军,前军不能救援后军,后军不能救援前军,何况行军的队伍远的相距数十里,近的也有好几里呢?





原文


以吾度[20]之,越人之兵[21]虽多,亦奚益于胜败哉[22]?

曹操曰:越人相聚,纷然无知也。或曰:吴、越,仇国也。





注释


[20]度:估计,推测。

[21]越人之兵:越国的军队。

[22]亦奚益于胜败哉:对取胜又有什么帮助呢?奚,何,哪能够。





译文


依我对吴国的分析,越国的军队虽然兵多,但对取胜又有什么帮助呢?





原文


故曰:胜可为[23]也。敌虽众,可使无斗[24]。





注释


[23]为:创造,争取。

[24]无斗:丧失战斗力。





译文


所以说:胜利是可以创造的,敌人虽然兵多,却可以使敌人丧失战斗力。





原文


故策之而知得失之计[25],作之而知动静之理[26],形之而知死生之地[27],角之而知有余不足之处[28]。

曹操曰:角,量也。





注释


[25]策之而知得失之计:仔细分析研究双方情况,可得知双方所处条件的优劣得失。

[26]作之而知动静之理:挑动敌人,可以了解敌人的活动规律。

[27]形之而知死生之地:侦察战地,可知战地各处是否利于攻守进退。

[28]角之而知有余不足之处:用少数兵力试探敌人,了解敌人配备的虚实。





译文


所以,分析研究双方情况,可得知双方所处条件的优劣得失;挑动敌人,可以了解敌人的活动规律;侦察战地,可知战地各处是否利于攻守进退;用少数兵力与敌人进行试探性较量,可知敌人兵力的虚实与强弱。





原文


故形兵之极[29],至于无形;无形,则深间[30]不能窥[31],智者[32]不能谋。





注释


[29]形兵之极:指作战方式灵活多变到了极点。形兵,调动、部署军队。

[30]深间:隐藏很深的间谍。

[31]窥:偷看,这里指侦察。

[32]智者:指狡猾的敌人。





译文


所以,示形诱敌的方法运用得极其巧妙时,一点破绽也没有;到这种境地,即使隐藏再深的间谍也不能探明我军的虚实,再狡猾的敌人也想不出对付我军的办法。





原文


因形而错胜于众,众不能知[33];人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形;故其战胜不复,而应形于无穷[34]。

曹操曰:因敌形而立胜。

曹操曰:不以一形之胜万形。或曰:不备知也。制胜者,人皆知吾所以胜,莫知吾因敌形制胜也。

曹操曰:不重复动而应之也。





注释


[33]因形而错胜于众,众不能知:根据敌情的变化而取胜,就是把胜利摆在一般人面前,这些人还是不能明白。错,通“措”。

[34]应形于无穷:根据敌人的实际情况而灵活变化。应,适合,根据。





译文


根据敌情的变化而取胜,就是把胜利摆在一般人面前,这些人还是不能明白;人们都知道我克敌制胜的方法,却不知道我是怎样运用这些方法的;所以战胜敌人的战略战术每次都是不一样的,而应适应敌情灵活运用。





原文


夫兵形象水[35],水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制[36]流,兵因敌而制胜[37]。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。

曹操曰:势盛必衰,形露必败,故能因敌变化,取胜若神。





注释


[35]兵形象水:用兵的规律像水流动的规律一样。

[36]制:制约,决定。

[37]制胜:制服敌人以取胜。





译文


用兵的规律有如流水的规律,流水的规律是避开高处趋向低处,用兵的规律是避开实处攻击虚处。水的流向受地形高低不同的制约,作战中的取胜方法则依据敌情不同来决定。所以,用兵作战没有固定不变的战法,就像流水没有固定不变的流向,能根据敌情变化而采取灵活变化的措施取胜的人,才称得上用兵如神。





原文


故五行[38]无常胜,四时无常位,日有短长[39],月有死生[40]。

曹操曰:兵无常势,盈缩随敌。





注释


[38]五行:指金、木、水、火、土。

[39]日有短长:因季节的不同,白天有长短。日,太阳,这里指白天。

[40]月有死生:月亮有圆缺。





译文


所以,金、木、水、火、土五行相生相克,没有哪一个常胜;春、夏、秋、冬四季更替,没有哪一个固定不移,白天的时间有长有短,月亮有圆有缺。





经典实例


实例一:先发制人

孙子曰:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。”意思是说:大凡先到达战场而等待敌人到来就沉稳、安逸,后到达战场而仓促应战就紧张、劳顿。这句话告诉我们,要先发制人。

有这样一个故事:

在秦朝末年,统治黑暗,民不聊生。为了反抗暴政,各地人民纷纷起义。在楚地,有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝,但是他自己的威望不够,所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄二人。项梁和项羽是楚国贵族的后代,在当地广结了许多知名人士和有才智的人,加上两人本身熟悉兵法,因此很受当地百姓的敬仰。

项梁是项羽的叔父,义军以他为首。项梁看出殷通性格怯弱,难成大事,于是项梁先发制人,找了个机会让项羽把殷通杀了,并收服了他的部下。后来项梁又不失时机地征集人马,壮大军队,并且打出灭秦的旗号,成为各路起义军中的佼佼者。

先发制人不只是用在战争中,在生活中、在做人做事时,也会用到。我们来看另外一个故事:

在美国历史上,有一位身材不高的总统。他就是詹姆斯·波尔克——美国历任总统中身材最瘦小的。对于蜂拥而来的想同他握手的人们,他并不因惧怕被那些争睹他风采的人踩死或握痛而躲到被首都平民戏称为“棚屋”的加兹比饭店过夜,而总是先发制人、力争主动。那么他的经验是什么呢?他曾神秘地向别人介绍了他的经验:“当我看见某个身强力壮的人朝我走来时,我总是抢先一步,抓住他的指尖,同他来个亲切握手。”

可见,詹姆斯·波尔克总统已经把“先发制人”充分地运用到了生活当中,从而避免了不必要的尴尬和麻烦。所以,“先发制人”也是人生兵法中重要的一篇,掌握了“先发制人”,你的人生将更加精彩。

实例二:李宁公司的成功

孙子曰:“形人而我无形,则我专而敌分。”意思是说:使敌人显露实情而我军不露实情,那么,我军就可以集中兵力而敌军势必会分散兵力。这种作战思想同样适用于商界。

“李宁”是中国著名的运动品牌之一。到2002年底,经过10多年的经营与市场竞争,李宁公司已经取得了显著的成绩,但也存在不少问题:核心消费群老化,产品定位偏向休闲,缺乏专业运动属性,没有迎合和满足年轻消费者的诉求,营销推广以传统媒体和情感型广告为主。针对这些问题,公司提出了改进方案:产品的市场定位为15~25岁的青年消费者,淡化对产品休闲性的宣传和推广,塑造专业运动用品形象,塑造运动的、个性的、成功的品牌个性,采用合适的体育代言人,中短期内以产品功能型广告为主,辅以情感型广告,加大运动营销投入。

以此策略为指导,2003年2月,李宁公司与“足球先生”李铁签约,双方共同致力于专业足球产品的开发,标志着李宁公司已走向专业足球产品领域。2004年9月,第一款“李宁”专业篮球鞋“Free Jumper”问世,标志着李宁公司进入专业篮球产品领域。

同时,在广告方面,李宁公司推出了针对提升大众对“李宁”运动产品及新型鞋系列的功能性广告,2004年4月推出以“李宁带给中国运动飞的力量”为主题的全新广告系列及“一切皆有可能”的品牌理念,这一切在中国市场都取得了令人鼓舞的市场反应。

另外,李宁公司开始了对渠道的调整,公司除了要求经销商必须开专卖店以外,还花大力气给经销商做培训,为经销商培养合格的店长。李宁公司还在北京、上海的黄金地段开设了三间店面较大、陈列及装修现代化的“旗舰店”。

市场是最好的检验者,2002年李宁公司营业额达到9.58亿元,2003年达到12.76亿元,2004年为18.78亿元,较上年大幅上升47.2%,纯利上升42%,而2005年,李宁公司的营业额突破了20亿元。自2004年6月在香港上市以来,李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到83.87亿元。目前,李宁公司的销售网络遍布中国大地,截至2009年底,李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市,并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

李宁公司的成功背后是对目标物的绝对专注。这也告诉我们:要想获得成功,专注力是必不可少的。





军争篇


曹操曰:两军争胜。





题解


本篇论述的是如何通过机动掌握主动,先于敌人形成有利态势是制胜的条件。孙子十分重视对有利作战条件的争取,主张要善于“以迂为直,以患为利”,要比敌人后出发而先到达必争之地,要先于敌人取得制胜的有利条件。孙子还针对不同的作战对象,提出了“治气”“治心”“治力”“治变”等军争之法,强调对占据制高点的敌人不要仰攻,对背靠高地的敌人不要正面强攻,对佯装溃败的敌人不要盲目追击,等等。





原文


孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众[1],交和而舍[2],莫难于军争[3]。军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至[4],此知迂直之计者也。

曹操曰:聚国人,结行伍,选部曲,起营为军陈。

曹操曰:军门为和门,左右门为旗门,以车为营曰辕门,以人为营曰人门,两军相对为交和。

曹操曰:从始受命,至于交和,军争难也。

曹操曰:示以远,速其道里,先敌至也。

曹操曰:迂其途者,示之远也。后人发,先人至者,明于度数,先知远近之计也。





注释


[1]合军聚众:集结民众,组建军队。合,聚集,集结。

[2]交和而舍:两军对峙。交,接触。和,和门,即军门。舍,止。

[3]军争:两军争夺作战的主动权。

[4]后人发,先人至:后出发,却能先于敌人到达战场。





译文


孙子说:用兵的原则,将领接受君命,从集结民众,组建军队,到两军对峙,没有比争取战争先机更难的事了。军争中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的,把看似不利的条件变为有利的条件。所以,由于我迂回前进,又以小利引诱敌人,使敌人不知我军意欲何去,因而后出发,却能先于敌人到达战场,这就是知道迂直之计的人。





原文


故军争为利,军争为危。举军[5]而争利,则不及;委军[6]而争利,则辎重捐[7]。是故卷甲而趋[8],日夜不处[9],倍道兼行,百里而争利,则擒三将军[10],劲[11]者先,疲者后,其法十一[12]而至;五十里而争利,则蹶上将军,其法半至;三十里而争利,则三分之二至。是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积[13]则亡。

曹操曰:善者则以利,不善者则以危。

曹操曰:迟不及也。

曹操曰:置辎重,则恐捐弃也。

曹操曰:不得休息,罢也。

曹操曰:百里而争利,非也;三将军皆以为擒。

曹操曰:蹶,犹挫也。

曹操曰:道近至者多,故无死败也。

曹操曰:无此三者,亡之道也。





注释


[5]举军:全军,这里指携带全部辎重的军队。

[6]委军:指放弃辎重、轻装行动的军队。委,放弃,丢掉。

[7]捐:丢失。

[8]卷甲而趋:轻装急进。卷甲,捆起衣甲。

[9]不处:不停。

[10]三将军:古代军队分上、中、下三军,这里指三军的统帅。

[11]劲:强壮。

[12]十一:十分之一。

[13]委积:储备的军需物资。





译文


所以,军争是为了有利,但军争也有危险。带着全部辎重的军队去争利,就会影响行军速度,不能先于敌人到达战场;丢下辎重轻装去争利,辎重就会丢失。轻装急进,日夜不停,行程加倍,奔跑百里去争利,则三军的将领有可能会被俘获,健壮的士兵能够先到战场,疲惫的士兵后到,其结果是只有十分之一的人马如期到达;强行军五十里去争利,先头部队的主将必然受挫,而一般仅有一半人马如期到达;强行军三十里去争利,一般只有三分之二的人马如期到达。所以,部队没有辎重不能生存,没有粮食供应不能生存,没有军需物资储备不能生存。





原文


故不知诸侯之谋者,不能豫交[14];不知山林、险阻、沮泽[15]之形者,不能行军;不用乡导[16]者,不能得地利。

曹操曰:不知敌情谋者,不能结交也。

曹操曰:高而崇者为山,众树所聚者为林,坑堑者为险,一高一下者为阻,水草渐洳者为沮,众水所归而不流者为泽。不先知军之所据及山川之形者,则不能行师也。





注释


[14]豫交:预先与诸侯结交。豫,通“预”。

[15]沮泽:水草丛生的地方。

[16]乡导:即向导,熟悉当地情况的带路者。乡,通“向”。





译文


所以,不了解各诸侯国的图谋,就不要预先和他们结成联盟;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形条件,不能率军行进;不使用向导,就不能掌握和利用有利地形。





原文


故兵以诈立[17],以利动,以分合为变者也。故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震。掠乡分众[18],廓地分利[19],悬权[20]而动。先知迂直之计者胜,此军争之法也。

曹操曰:兵一分一合,以敌为变也。

曹操曰:击空虚也。

曹操曰:不见利也。

曹操曰:疾也。

曹操曰:守也。

曹操曰:因敌而制胜也。

曹操曰:分敌利也。

曹操曰:量敌而动也。





注释


[17]兵以诈立:用兵打仗以诡诈多变取胜。诈,欺骗,诡诈。立,成立,这里指成功,取胜。

[18]掠乡分众:夺占乡野,分取敌国的人力。

[19]廓地分利:扩大地域,分取敌国的资源。

[20]悬权:权衡,衡量。





译文


所以,用兵是凭借诡诈多变而获胜的,根据是否有利于获胜决定行动,根据兵力的分散和集中来变换战术。所以,部队行动迅速时如狂风飞旋,行进从容时如森林徐徐展开,攻城掠地时如烈火迅猛,驻守防御时如大山岿然,军情隐蔽时如乌云蔽日,大军出动时如雷霆万钧。夺占乡野,分取敌国的人力;扩大地域,分取敌国的资源,这些都应该权衡利弊,根据实际情况,见机行事。率先知道迂直之计的人能获胜,这就是军争的原则。





原文


《军政》[21]曰:“言不相闻,故为[22]鼓金;视不相见,故为旌旗。”夫鼓金旌旗者,所以一[23]人之耳目也;人既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众[24]之法也。故夜战多火鼓,昼战多旌旗,所以变[25]人之耳目也。





注释


[21]《军政》:我国古代的一部兵书。

[22]为:设置。

[23]一:统一。

[24]用众:指挥大部队。

[25]变:改变,这里指适应。





译文


《军政》上说:“用言语指挥听不清就用战鼓和锣,用手势指挥看不清就用旌旗。”战鼓、锣、旌旗这些工具是用来统一军队视听的;军队行动统一以后,那么,勇武的人不得擅自前进,怯懦的人也不能单独后退,这就是指挥大部队作战的方法。所以,夜间作战要多用火光和鼓声作为信号,白天打仗要多用旌旗来指挥,这些不同的指挥信号是为了适应将士们的视听。





原文


故三军可夺气,将军可夺心[26]。是故朝气锐,昼气惰,暮气归[27]。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治[28]气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。无邀正正之旗,勿击堂堂之陈,此治变者也[29]。

曹操曰:左氏言一鼓作气,再而衰,三而竭。

曹操曰:正正,齐也;堂堂,大也。





注释


[26]夺心:动摇敌军将帅的决心。

[27]朝气锐,昼气惰,暮气归:指作战开始时士气锐不可当,作战渐久时士气渐趋懈怠,作战过久时士气衰竭。朝气,指作战开始时的士气。锐,旺盛。昼气,指作战渐久时的士气。惰,衰落。暮气,指作战过久时的士气。归,衰竭。

[28]治:掌握。

[29]无邀正正旗,勿击堂堂之陈,此治变者也:不要进攻旗帜整齐、部署严密的敌人,不要攻打阵容盛大、实力雄厚的敌军,这是懂得战场上的随机应变。邀,进攻。变,灵活多变。





译文


所以,对于敌方的军队,可以打击他的士气,对于敌方的将帅,可以动摇他的决心。所以,作战开始时士气锐不可当,作战渐久时士气渐趋衰落,作战过久时士气衰竭。所以,善于用兵的人,要避开敌军锐气,趁其士气衰竭时才发起猛攻,这就是正确运用士气的方法。用治理严整的军队来对付军政混乱的敌军,用军心镇定平稳的军队来对付军心躁动的敌军,这是掌握并运用军心的方法。以我军就近进入战场来迎战长途奔袭之敌,以我军从容稳定来应对仓促疲劳之敌,以我饱食之师来应对饥饿之敌,这是掌握军队战斗力的方法。不要进攻旗帜整齐、部署严密的敌人,不要攻打阵容盛大、实力雄厚的敌军,这是懂得战场上的随机应变。





原文


故用兵之法,高陵勿向[30],背丘勿逆[31],佯北勿从[32],锐卒勿攻,饵兵[33]勿食,归师勿遏[34],围师必阙[35],穷寇勿迫,此用兵之法也。

曹操曰:《司马法》曰:“围其三面,阙其一面,所以示生路也。”





注释


[30]向:仰攻。

[31]逆:迎击。

[32]佯北勿从:敌人若假装败退,就不要去追击。佯北,假装败逃。从,跟随,这里指跟踪追击。

[33]饵兵:用小利引诱我方的敌人。

[34]遏:阻止。

[35]阙:同“缺”,这里指缺口。





译文


所以,用兵的原则是:占据高地的敌人,不要去仰攻;背靠高地的敌人,不要去迎击;假装败退的敌人,不要去追赶;精锐的敌军,不要去进攻;充当诱饵的小部队,不要去攻打;回撤的敌人,不要去遏止;包围敌人要网开一面;陷入绝境的敌人,不可逼迫太甚,这些都是用兵的原则啊。





经典实例


实例一:以迂为直

孙子曰:“军争之难者,以迂为直,以患为利。”意思是说:军争中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的,把看似不利的条件变为有利的条件。

以迂为直的实质是为达到直接目的而走间接路线。正是因为间接路线具有隐蔽性、曲折性,故在实施过程中,比较容易取得成功,所以以迂为直常被看作是取胜之道。

东汉末年,为了推翻腐朽的东汉王朝,张角花了十年之力,先从思想影响入手组织民众,而不是立即倡导暴动,他走的是一条十分巧妙的以迂为直的路线。

汉灵帝改刺史为州牧,表面上是制度的改变,其实是权力割让。

刘备示人以仁信,最终目的是使更多的民众拥护自己。

这些都是运用以迂为直策略的典型例子。当然在现代社会通过以迂为直策略取得成功的例子也不少。

在20世纪80年代后期,杭州娃哈哈公司因为推出儿童营养液而在江南一带迅速打开了市场,产品的销路迅速扩大,企业也随之不断发展壮大。但是,对于中原这个巨大的市场来说,娃哈哈公司的产品还无法进入,该怎么开拓中原这个极具潜力的新市场呢?娃哈哈公司没有直接进入,而是采取了以迂为直的策略:在郑州送给每个小学生一顶黄色的帽子。在当时的杭州,黄色的帽子是用来提醒机动车司机与骑自行车的人注意来往行人的安全的,但在当时,郑州的中小学校还没有采用这个办法来保护孩子们的行路安全。当然,娃哈哈公司在这些免费赠送的帽子上印上了自己企业的名字,这样,全市的中小学生都戴上了印有“娃哈哈”的黄色帽子。这件事很快引起了广大市民的关注,就这样,娃哈哈公司以极小的代价轻易地打开了中原市场,并且在一开始就为企业树立了良好的形象。

实例二:以逸待劳

孙子曰:“以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。”意思是说:以我军就近进入战场来迎战长途奔袭之敌,以我军从容稳定来应对仓促疲劳之敌,以我饱食之师来应对饥饿之敌,这是掌握军队战斗力的方法。

以逸待劳,就是在敌人气势正盛之际,采取不直接进攻的战略,而坚守自己的阵地,消磨敌人的士气,使敌人疲于奔命,同时审时度势,寻找最有利的战机,从而后发制人、一举破敌。在中国历史上,以逸待劳的战例数不胜数。

战国末期,秦国少年将军李信率领20万军队攻打楚国,开始时,秦军连克数城,锐不可当。

不久,李信中了楚将项燕伏兵之计,丢盔弃甲,狼狈而逃,秦军损失数万人马。李信被秦王罢免,可是灭亡楚国势在必行。

秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领60万人马陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。可老将王翦毫无进攻之意,一门心思修筑城池,摆出一副坚壁固守的姿态。就这样两军对垒,看上去战争一触即发,可就是打不起来,秦军根本没有交战的意思,相持一年有余。这期间王翦一直鼓励将士养精蓄锐。

一年过后,楚军数十万大军绷紧的弦终于松下去了,上至将军,下至士兵,皆无斗志。楚王更是认为秦军的确防守自保,于是他们决定东撤。

这个时候,王翦见时机已到,下令急速追击正在撤退的楚军。一年多的养精蓄锐,就是为了等待这一刻的到来,秦军将士人人如猛虎下山,将楚军杀得溃不成军。秦军乘胜追击,势不可当。

公元前223年,秦国灭掉了楚国。

实例三:果断的决断能力

孙子曰:“善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。无邀正正之旗,勿击堂堂之陈,此治变者也。”意思是说:善于用兵的人,要避开敌军锐气,趁其士气衰竭时才发起猛攻,这就是正确运用士气的方法。用治理严整的军队来对付军政混乱的敌军,用军心镇定平稳的军队来对付军心躁动的敌军,这是掌握并运用军心的方法。以我军就近进入战场来迎战长途奔袭之敌,以我军从容稳定来应对仓促疲劳之敌,以我饱食之师来应对饥饿之敌,这是掌握军队战斗力的方法。不要进攻旗帜整齐、部署严密的敌人,不要攻打阵容盛大、实力雄厚的敌军,这是懂得战场上的随机应变。

作为一个指挥作战的人,面对敌情,正确的决策能力是不能缺少的。而对于想成功的人来说,犹豫不决、优柔寡断同样是一个致命的弱点,果断的决断能力同样必不可少。

1984年,英特尔存储器业务开始衰退。英特尔公司生产出的产品像山一样堆积在仓库里,资金周转困难,公司陷入困境。

有一天,安迪·格鲁夫与英特尔董事长摩尔讨论公司困境。当时他问摩尔:“如果我们下台了,另选一位新总裁,你认为他会采取什么行动?”摩尔犹豫了一下,回答道:“他也许会放弃存储器业务。”安迪·格鲁夫说:“那我们为什么不自己动手呢?”一年后,安迪·格鲁夫提出了新的口号:“英特尔,微处理器公司。”安迪·格鲁夫还创立了目标式管理方式,支撑住了英特尔运营的轴心,而且微处理器业务也逐渐成熟起来,英特尔顺利地渡过了危机。

这个故事告诉我们:作为一名成功的领导者,一定要雷厉风行,这样才不会陷入左右为难的境地。个人成长过程中面对选择与取舍时,也要学会在思考后鼓起勇气,做出明智的选择,只有这样才能争得先机,取得成功。





九变篇


曹操曰:变其正,得其所用九也。





题解


本篇主要论述了如何根据情况灵活地运用和变换战术的问题,集中体现了孙子灵活机动的作战思想。孙子认为,要灵活地运用和变换战术得做到两点:一是权衡利弊,因为只有权衡利弊,才能在有利的情况下看到不利的因素,在不利的情况下看到有利的因素;二是在不同的地形条件下活动要采取不同的对策和行动,巧妙地利用地形,以“得地之利”。孙子还深刻地阐述了有备无患的备战观点,指出不能寄希望于敌人“不来”“不攻”,而应该立足于自己做好充分的准备、具备坚强的实力。同时,孙子还要求将帅要克服自身性格上的弱点,要能通于“九变”,避免“五危”。





原文


孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,氾地[1]无舍[2],衢地[3]交合,绝地[4]无留,围地[5]则谋,死地[6]则战。涂有所不由[7],军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

曹操曰:无所依也。水毁曰圮。

曹操曰:结诸侯也。

曹操曰:无久止也。

曹操曰:发奇谋也。

曹操曰:殊死战也。

曹操曰:隘难之地,所不当从;不得已从之,故为变。

曹操曰:军虽可击,以地险难久,留之失前利,若得之则利薄,困穷之兵,必死战也。

曹操曰:城小而固,粮饶,不可攻也。操所以置华费而深入徐州,得十四县也。

曹操曰:小利之地,方争得而失之,则不争也。

曹操曰:苟便于事,不拘于君命也。





注释


[1]氾地:被水冲坏的地区。氾,塌坏。

[2]舍:止,这里指驻扎。

[3]衢地:指几国交界的地区。衢,四通八达的地区。

[4]绝地:无粮草、无人烟的地区。

[5]围地:四周地势险要、容易被敌人包围的地区。

[6]死地:陷入敌人包围,战则生、不战则死的地区。

[7]涂有所不由:有的道路不能通过。涂,通“途”,道路。有所,有的。由,通过,经过。





译文


孙子说:凡是用兵的法则,将领向国君领受命令,聚集民众组成军队,在被水冲坏的地区不要驻扎,在几国交界的地区要结交诸侯,在荒芜人烟的地区不可滞留,在地势险要容易被敌人包围的地区要巧出计谋,在被敌人逼入绝境的地区要殊死奋战。有的道路不宜通过,有的敌军可以不打,有的城邑可以不攻,有的地盘可以不争,甚至国君的命令有的也可以不接受。





原文


故将通[8]于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣;治兵不知九变之术[9],虽知五利,不能得人之用矣[10]。是故智者之虑,必杂于利害[11]。杂于利,而务可信[12]也;杂于害,而患可解[13]也。

曹操曰:谓下五事也。九变,一云五变。

曹操曰:在利思害,在害思利,当难行权也。

曹操曰:计敌不能依五地为我害,所务可信也。

曹操曰:既参于利,则亦计于害,虽有患可解也。





注释


[8]通:通晓,精通。

[9]九变之术:灵活多变的作战方法。

[10]不能得人之用矣:不能充分发挥部队的战斗力。

[11]杂于利害:全面地考虑有利因素和不利因素。

[12]务可信:任务可以实现。务,任务,事务,这里指“争胜于天下”的大事。

[13]解:化解,消除。





译文


所以,将帅精通灵活战术的具体运用,就是懂得用兵了;将帅不精通灵活战术的具体运用,就算熟悉地形,也不能得到地利。指挥作战如果不懂灵活作战的方法,即使知道决定战争胜败的各种要素,也不能充分发挥军队的战斗力。所以,高明的将领考虑问题,一定兼顾利与害两个方面。在不利的条件下看到有利的因素,事情就可以顺利进行;在有利的条件下看到不利的因素,祸患便可解除。





原文


是故屈诸侯者以害[14],役诸侯者以业,趋[15]诸侯者以利。故用兵之法,无恃[16]其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

曹操曰:害其所恶也。

曹操曰:业,事也,使其烦劳,若彼入我出,彼出我入也。

曹操曰:令自来也。

曹操曰:安不忘危,常设备也。





注释


[14]屈诸侯者以害:要使诸侯屈服,就要用对其不利的事情去伤害他。屈诸侯,使诸侯屈服。害,伤害,打击。

[15]趋:奔赴,奔走。

[16]恃:依赖。





译文


因此,用对诸侯不利的事情去伤害他使他屈服,用复杂的事情去使诸侯穷于应付,以利益为诱饵引诱诸侯奔走。所以,用兵的原则是:不抱敌人不会来的侥幸心理,而要依靠自己的充分准备,严阵以待;不要寄希望于敌人不会进攻,而要依靠自己有敌人不可攻破的条件。





原文


故将有五危:必[17]死,可杀也;必生,可虏也;忿速[18],可侮[19]也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将[20],必以五危,不可不察也。

曹操曰:勇而无虑,必欲死斗,不可曲挠,可以奇伏中之。

曹操曰:见利畏怯不进也。

曹操曰:疾急之人,可忿怒侮而致之也。

曹操曰:廉洁之人,可污辱致之也。

曹操曰:出其所必趋,爱民者,则必倍道兼行以救之;救之则烦劳也。





注释


[17]必:固执,坚持。

[18]忿速:急躁易怒。

[19]侮:怠慢,轻视。

[20]覆军杀将:军队覆没,将领被杀。覆,覆灭,倾覆。





译文


所以,将领有五种致命的危险:坚持死拼硬打,可能招致杀身之祸;临阵畏缩,贪生怕死,则可能被俘;性情暴躁易怒,可能受敌轻侮而失去理智;过分洁身自好,珍惜名声,可能会被羞辱引发冲动;爱护民众,受不了敌方的扰民行动,则可能遭受烦恼。这五种情况,都是将领最容易有的过失,是用兵的灾难。军队覆没,将领被杀,必定是由这五种危险引起的,是不能不警惕的。





经典实例


实例一:周亚夫平七国之乱

西汉著名将军周亚夫原准备经崤山、渑池至洛阳。这时,他的属下赵涉提醒他说:“吴王知道将军的动向,必定会在崤、渑之间安置间谍,设法阻止军队东进。”赵涉建议周亚夫放弃原路线,改走经蓝田出武关至洛阳的路线,这样虽比走原路线多用一两天时间,但可以神不知、鬼不觉地抵达洛阳,控制军械库。周亚夫听从了这一建议,立即改变了进军路线,迅速由蓝田出武关,经南阳至洛阳,并派兵抢先占领了荥阳要地,控制了洛阳的武库和荥阳的敖包。这时,吴、楚联军已开始向梁国发动进攻。吴、楚联军在棘壁与梁王的军队交战,歼灭梁军数万人,占领了梁国的部分地区。梁军退保睢阳,又被吴、楚联军包围,梁国在这非常危急的时刻,请周亚夫派兵救援,周亚夫却领兵向东北进发,在昌邑深沟高垒,修筑起坚固的防御阵地,准备坚守。

吴、楚联军一再进攻睢阳,梁王天天派使者去请求救援,周亚夫按照原定的策略,没有同意发兵救梁。梁王为此上书景帝,景帝派使者去给周亚夫下达命令,要他率兵救梁。周亚夫仍然坚守营垒,不肯发兵。但是他派出轻骑兵迂回到吴、楚联军的背后,绝其粮道。梁军面对吴、楚联军的四面包围,一面竭力坚守,一面派出精锐部队袭扰吴军。吴、楚联军久攻睢阳不下,军队又缺乏足够的粮食,军中的士气受到挫败;西取荥阳、洛阳的企图亦无法实现,退路又受到周亚夫军队的威胁。于是吴、楚联军调转兵力进攻下邑,寻找周亚夫军队的主力决战。周亚夫则深沟高垒,不理睬敌军的挑战。吴、楚联军多次挑战,终不能如愿,便使出声东击西之计:吴、楚联军派部分兵力到汉军的东南角佯攻,周亚夫识破敌军诡计,派兵加强西北面营垒的军事力量。

当吴、楚联军主力进攻西北角的时候,西北角汉军给予吴、楚联军以有力的打击。吴、楚联军攻汉军营垒不克,引汉军出来决战又不得,兵疲粮尽,只好引军撤退。这时,周亚夫立即派精锐部队追击,大破吴、楚联军,楚王刘戊被迫自杀,吴王刘濞带着几千名亲兵将士逃到丹徒,企图依托东越做最后的挣扎。周亚夫乘胜追击,并悬赏黄金千两捉拿吴王。一个多月后,东越王在汉军的威胁和利诱下,诱杀了吴王。周亚夫用了三个月的时间,终于将吴、楚联军叛乱平息了。

当吴、楚联军向梁进攻时,其他诸王都各怀异心。齐王背约不出兵,越王则观望吴、楚联军战事,只有胶东、胶西、菑川、济南四王举兵。四王军队在胶西王的统一指挥下,改变了进攻洛阳与吴、楚联军会师长安的计划,而去围攻齐王郡城临淄。结果,临淄没有攻下,却遭到景帝所派汉军的打击,四王军队全部被汉军击败。最后,胶西王、赵王自杀,其余诸王被杀,七国叛乱彻底失败。

在西汉平定七国叛乱的战争中,周亚夫起了举足轻重的作用。在平叛中,周亚夫指挥作战显得十分灵活,他能够根据实际情况与敌军的特点制订相应的策略,以达到战胜敌人的目的。如周亚夫临时改变行军路线,遵循孙子所说“涂有所不由”的原则,避免了在不利的地形下遭到吴王军队的袭击,以保证军队顺利地到达目的地。在吴军进攻梁国时,周亚夫坚持不分兵救援梁国,做到了孙子所说的“地有所不争,君命有所不受”;周亚夫还根据敌我双方的兵势情况,灵活地处理进攻与防守的关系,在对吴、楚联军的作战中,以防御的战略手段,完成了战略进攻所能够完成的任务,最终使敌人兵败身亡。

实例二:随机应变

孙子曰:“涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”意思是说:有的道路不宜通过,有的敌军可以不打,有的城邑可以不攻,有的地盘可以不争,甚至国君的命令有的也可以不接受。孙子的这句话告诉我们:要懂得随机应变。

福特公司由于成功运用了生产流水线,汽车制造成本一下子下降了很多。到1924年,没有任何一家汽车公司有能力将汽车成本控制到福特汽车成本之下,福特公司始终占据着价格优势,这种优势使福特公司成为当时美国汽车行业的领头羊。

但后来福特公司忽视了消费者的需求变化:随着汽车走进千家万户,消费者对汽车的外观有了需求,民众开始渴望拥有其他颜色的汽车。而福特公司仍然持着“我可以为顾客提供任何颜色的汽车,只要他要求的是黑色”的态度,不在汽车颜色上做任何改变。

而此时,通用汽车公司将民众的愿望变成了可能,他们研发出的著名的Duco漆,能使汽车喷漆的干燥时间从几周缩短到几小时,并为汽车的外观提供了多种颜色方案。通用汽车公司的掌舵人斯隆在1924年的年度发展报告中阐述了他那著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”的市场细分策略。他根据价格范围对美国汽车市场进行了细分,通用汽车品牌的每个产品都针对一个细分市场:雪佛兰针对低端市场,凯迪拉克则瞄准高端市场。

通用汽车公司的努力换回了丰厚回报,从20世纪20年代中期到50年代的20多年间,通用汽车的年度销售量翻了两番,很快就超过福特汽车,市场占有率从不足两成到超过五成,成为美国汽车市场上新的领头羊。与之相对应的是,福特汽车的市场占有率从超过五成下滑到两成左右。

通用汽车公司看到了消费者消费需求的变化,能够随机应变,率先采取应对措施,所以,通用汽车公司能够取代福特公司美国汽车行业领头羊的地位,成为新的领头羊。

实例三:居安思危

孙子曰:“用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”意思是说:用兵的原则是:不抱敌人不会来的侥幸心理,而要依靠自己的充分准备,严阵以待;不要寄希望于敌人不会进攻,而要依靠自己有敌人不可攻破的条件。孙子的这句话告诉我们:要有居安思危的精神。

1984年,美国通用汽车公司在美国500家最大工业公司的名单中名列第二,仅次于埃克森石油公司。这一年,通用汽车公司售出各类型汽车共830万辆,总销售额达839亿美元,获得利润45亿美元。同时,由于20世纪80年代以来石油价格不断下跌,美国人似乎又可以大手大脚地使用汽油了,于是“美国式”舒适而豪华的大轿车又时兴起来。在这种好的形势下,公司的经理们理应舒口气,过上几天安稳日子,可是身为总经理的罗杰·史密斯没有这样想。史密斯从公司的长远利益出发,做出了两项重大决策。

他不惜投资几十亿美元,成立一家全新的汽车制造公司——农神公司。农神公司的第一批产品在1987年秋推出。投产后的农神公司每年可生产四五十万辆小轿车。农神公司的设备是经过改进的自动化设备,生产出的小型车的车型、成本和质量等均可以和日本车一争高低。

在农神计划未实现之前,为了应对进口日本轿车,史密斯采取了美国企业界通常采用的策略,即“如果你不能战胜他们,你就加入到他们之中去”,与日本丰田公司签订了协议,在加利福尼亚的佛垒芒装配厂生产25万辆丰田设计的轿车,以通用汽车公司“雪佛兰”的车牌在美国市场出售。除了丰田以外,通用还与日本的铃木、韩国的大宇和现代等汽车公司签订协议,用“通用”的牌子出售这些厂家的汽车。史密斯之所以采用这些方式,他的最终目的是为了能够避免在农神计划实现之前,缺少替代产品,使通用被挤出传统的汽车市场。

史密斯还决定用25亿美元的巨资买下达拉斯电子资料系统公司。其目的是利用电子资料系统的电脑技术,推进农神计划,使咨询部门作业流水化,使公司的决策迅速而准确。收购电子资料系统公司后,通用汽车公司发展很快。目前通用汽车公司已开始用机器人武装汽车装配线。

正是因为史密斯能够居安思危,才使通用汽车公司有了快速的发展。因此,无论我们做什么事,都要有居安思危精神。只有这样,我们才会在危险突然降临时应对自如。





行军篇


曹操曰:择便利而行也。





题解


本篇主要讲述了如何配置、组织军队,如何准确判断敌情和如何治理军队。孙子认为,行军作战必须占据便于作战的有利地形,善于根据地形配置兵力;必须针对纷繁复杂的战争情况采取灵活多变的战法;必须洞察敌人的动静规律,判明敌人的企图,做到“并力”“料敌”“取人”,以夺取战争的胜利。孙子还指出,将帅要爱护士卒,要在取得士卒的信任后,用赏罚结合的方法训练士卒。





原文


孙子曰:凡处军、相敌[1]:绝[2]山依谷,视生处高[3],战隆无登[4],此处山之军也。绝水[5]必远水;客[6]绝水而来,勿迎之于水内,令半济[7]而击之,利;欲战者,无附于水而迎客;视生处高,无迎水流[8],此处水上之军也。绝斥泽[9],惟亟[10]去无留;若交军于斥泽之中,必依水草,而背众树,此处斥泽之军也。平陆处易[11],而右背高[12],前死后生[13],此处平陆之军也。凡此四军之利,黄帝[14]之所以胜四帝[15]也。

曹操曰:近水草利便也。

曹操曰:生者,阳也。

曹操曰:无迎高也。

曹操曰:引敌使渡。

曹操曰:附,近也。

曹操曰:水上亦当处其高也;前向水,后当依高而处之。

曹操曰:恐溉我也。

曹操曰:不得已与敌会于斥泽之中。

曹操曰:车骑之利也。

曹操曰:战便也。

曹操曰:黄帝始立,四方诸侯无不称帝,以此四地胜之也。





注释


[1]处军、相敌:处置军队、观察敌情。

[2]绝:翻越。

[3]视生处高:把军队部署在高而向阳的地方。视生,面向阳。处高,处在高地。

[4]战隆无登:敌人占据高山,就不要去仰攻。隆,高山。

[5]绝水:渡水。

[6]客:指敌人。

[7]济:渡。

[8]无迎水流:不要逆着水流,这里指不要处在江河的下游。

[9]斥泽:盐碱沼泽地区。

[10]亟:赶快。

[11]平陆处易:在平原地区作战,军队要部署在平坦的地方。平陆,平原地区。易,平坦。

[12]右背高:主要的侧翼要依托高地。右,右侧,这里指主要侧翼。背,依托。

[13]前死后生:前低后高。

[14]黄帝:传说中远古时代的帝王,也称轩辕。

[15]四帝:指黄帝周围的氏族部落首领。





译文


孙子说:在各种不同地形上处置军队和观察判断敌情时,应该注意:翻越山地,必须依靠有水草的山谷,把军队驻扎在居高向阳的地方,敌人占据高地,不要仰攻,这是在山地上对军队的处置原则。横渡江河,应远离水流驻扎;敌人渡水来战,不要在江河中迎击,而要等他渡到一半时再攻击,这样较为有利;如果要同敌人决战,不要紧靠水边列阵;在江河地带扎营,也要居高向阳,不要驻扎在江河的下游,这是在江河地带对军队的处置原则。通过盐碱沼泽地带,要迅速离开,不要逗留;如果同敌军相遇于盐碱沼泽地带,那就必须靠近水草而背靠树林,这是在盐碱沼泽地带对军队的处置原则。在平原上应占领开阔地域,而侧翼要依托高地,前低后高,这是在平原地带对军队的处置原则。以上四种“处军”原则的好处,就是黄帝之所以能战胜其他氏族部落首领的原因。





原文


凡军好高而恶下,贵[16]阳而贱[17]阴,养生而处实[18],军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳,而右背之。此兵之利,地之助也。

曹操曰:恃满实也。养生向水草,可放牧养畜乘。实,犹高也。





注释


[16]贵:重视,这里指力争。

[17]贱:轻视,这里指避开。

[18]养生而处实:指便于补给和防守的地方。





译文


大凡驻军总是喜欢干燥的高地,避开潮湿的洼地;力争向阳之处,避开阴暗之地;靠近水草地区,军需供应充足,占据高地便于防守,这样将士就会百病不生,也就有了胜利的保证。在丘陵堤防行军,必须占领它向阳的一面,并把主要侧翼背靠着它。这些对用兵有利的措施,是利用地形作为辅助条件的。





原文


上雨[19],水沫至,欲涉者,待其定[20]也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。军行有险阻、潢井[21]、葭苇[22]、山林、蘙荟[23]者,必谨复索之,此伏奸之所处也。

曹操曰:恐半涉而水遽涨也。

曹操曰:山深水大者为绝涧,四方高、中央下为天井,深山所过若蒙笼者为天牢,可以罗绝人者为天罗,地形陷者为天陷,山涧道迫狭、地形深数尺长数丈者为天隙。

曹操曰:用兵常远六害,令敌近背之,则我利敌凶。

曹操曰:险者,一高一下之地。阻者,多水也。潢者,池也。井者,下也。葭苇者,众草所聚也。山林者,众木所居也。蘙荟者,可屏蔽之处也。此以上论地形也,以下相敌情也。





注释


[19]上雨:上游下雨。

[20]定:平稳。

[21]潢井:水网沼泽地。

[22]葭苇:芦苇。

[23]蘙荟:指草木繁茂。





译文


上游下雨,洪水突至,要想涉水过河,应等待水流稍平缓以后。凡遇到或通过“绝涧”“天井”“天牢”“天罗”“天陷”“天隙”这几种地形,必须迅速离开,不要接近。我们应该远离这些地形,而让敌人去靠近它;我们应面向这些地形,而让敌人去背靠它。军队两旁遇到有险峻的隘路、湖沼、芦苇、山林和草木茂盛的地方,必须谨慎地反复搜索,这些都是敌人可能埋设伏兵和隐伏奸细的地方。





原文


敌近而静者,恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易[24]者,利[25]也。

曹操曰:所居利也。





注释


[24]易:平易,这里指平地。

[25]利:好处。





译文


敌人离我军很近但很安静,是依仗他占据险要地形;敌人离我军很远但挑战不休,是想诱我军前进;敌人之所以驻扎在平坦地方,是因为对他有某种好处。





原文


众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏[26]也;兽骇者,覆[27]也;尘高而锐[28]者,车来也;卑[29]而广者,徒[30]来也;散而条达[31]者,樵采[32]也;少而往来者,营军[33]也。

曹操曰:斩伐树木,除道进来,故动。

曹操曰:结草为障,欲使我疑也。

曹操曰:鸟起其上,下有伏兵。

曹操曰:敌广陈张翼,来覆我也。





注释


[26]伏:埋伏,伏兵。

[27]覆:遮盖,隐蔽,这里指偷袭。

[28]尘高而锐:尘土高而尖。锐,尖,细。

[29]卑:低。

[30]徒:步兵。

[31]条达:稀疏,散乱。

[32]樵采:砍柴。

[33]营军:设营。





译文


许多树木摇动,是敌人隐蔽前来;草丛中有许多遮障物,是敌人布下的疑阵;群鸟惊飞,是下面有伏兵;野兽骇奔,是敌人大举突袭;尘土高而尖,是敌人战车驶来;尘土低而宽广,是敌人的步兵开来;尘土疏散飞扬,是敌人正在拽柴而走;尘土少而时起时落,是敌人正在扎营。





原文


辞卑而益备者,进也[34];辞强而进驱者,退也;轻车先出居其侧者,陈[35]也;无约[36]而请和者,谋也;奔走而陈兵[37]者,期[38]也;半进半退者,诱也。

曹操曰:其使来卑辞,使间视之,敌人增备也。

曹操曰:诡诈也。

曹操曰:陈兵欲战也。





注释


[34]辞卑而益备者,进也:言辞卑下却加紧备战的,是准备进攻。

[35]陈:“阵”,布列阵势。

[36]约:受制,受困。

[37]陈兵:摆开战车,布好阵势。

[38]期:期待。





译文


敌人使者措辞谦卑却又在加紧备战的,是准备进攻;措辞强硬而军队又做出前进姿态的,是准备撤退;轻车先出动,部署在两翼的,是在布列阵势;敌人尚未受挫而来讲和的,是另有阴谋;敌人急速奔跑并排兵列阵的,是期待同我军决战;敌人半进半退的,是企图引诱我军。





原文


杖而立者,饥也[39];汲[40]而先饮者,渴也;见利而不进者,劳也;鸟集者,虚也[41];夜呼者,恐也;军扰[42]者,将不重[43]也;旌旗动者,乱也;吏怒者,倦也;粟马肉食[44],军无悬缻[45],不返其舍者,穷寇也;谆谆翕翕[46],徐[47]与人言者,失众也;数赏者,窘也[48];数罚者,困也;先暴而后畏其众者,不精之至[49]也;来委谢[50]者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合[51],又不相去,必谨察之。

曹操曰:士卒之疲劳也。

曹操曰:军士夜呼,将不勇也。

曹操曰:谆谆,语貌;翕翕,失志貌。

曹操曰:先轻敌,后闻其众,则心恶之也。

曹操曰:备奇伏也。





注释


[39]杖而立者,饥也:士兵拄着兵器站立,是饥饿的表现。

[40]汲:打水。

[41]鸟集者,虚也:营寨聚集了许多鸟,说明那是空营。

[42]扰:混乱。

[43]重:持重。

[44]粟马肉食:用军粮喂马,杀掉拉辎重的牛吃肉。

[45]缻:大肚小口的容器,这里指炊具。

[46]谆谆翕翕:说话低声下气的样子。

[47]徐:缓慢。

[48]数赏者,窘也:屡次实行奖赏,是没有办法。

[49]不精之至:无能到极点。

[50]委谢:求和。委,送礼。谢,道歉。

[51]合:出战。





译文


敌军士兵倚着兵器而站立的,是饥饿的表现;敌军士兵打水自己先饮的,是干渴的表现;敌人见利而不进兵争夺的,是疲劳的表现;敌人营寨上聚集鸟雀的,说明那是空营;敌人夜间惊叫的,是恐慌的表现;敌营惊扰混乱的,是敌将没有威严、不持重的表现;旌旗摇动不整齐的,是敌人队伍已经混乱;敌人军官易怒的,是全军疲倦的表现;用粮食喂马,杀牛吃肉,收拾起炊具,不返营房的,是要拼死的穷寇;低声下气同部下讲话的,是敌将失去人心;不断犒赏士卒的,是敌军没有办法了;不断惩罚部下的,是敌人处境困难;先粗暴然后又害怕部下的,是无能到极点的将领;派来使者送礼道歉的,是敌人想休兵息战;敌人逞怒同我军对阵,但久不出战又不撤退的,必须谨慎地观察他的企图。





原文


兵非益多也,惟无武进[52],足以并力[53]、料敌[54]、取人[55]而已。夫惟无虑而易敌者,必擒于人。

曹操曰:权力均。一云:兵非贵益多。

曹操曰:未见便也。

曹操曰:厮养足也。





注释


[52]武进:莽撞冒进。

[53]并力:集中兵力。

[54]料敌:判明敌情。

[55]取人:争取人心。





译文


打仗不在于兵力越多越好,只要不轻敌冒进,并集中兵力、判明敌情、争取人心,也就足够了。那种既无深谋远虑又轻敌的人,必定会被敌人俘虏。





原文


卒未亲附[56]而罚之,则不服,不服则难用也。卒已亲付而罚不行,则不可用也。故令之以文,齐之以武[57],是谓必取。令素[58]行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得[59]也。

曹操曰:恩信已洽,若无刑罚,则骄惰难用也。

曹操曰:文,仁也;武,法也。





注释


[56]亲附:亲近依附。

[57]令之以文,齐之以武:要用恩惠教育影响军队,用法令整顿和统一军队。文,恩惠,奖赏。武,军令,法纪。

[58]素:平素,平时。

[59]相得:相处融洽。





译文


士卒还没有亲近依附就执行惩罚,那么他们会不服,不服就很难用来作战。士卒已经亲近依附,如果不执行军纪军法,也不能用来作战。所以,要用恩惠教育影响军队,用法令整顿和统一军队,这才是一支必胜之军。平时严格贯彻命令,管教士卒,士卒就能养成服从的习惯;平时从来不严格贯彻命令,管教士卒,士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能贯彻执行的,表明将帅同士卒之间相处融洽。





经典实例


实例一:精益求精

孙子曰:“兵非益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。”意思是说:打仗不在于兵力越多越好,只要不轻敌冒进,并集中兵力、判明敌情、争取人心,也就足够了。孙子强调兵不在于多,而在于精。这种“精益求精”的理念在商业领域也是极其重要的。

2005年以前,美的微波炉和紫微光微波炉、蒸汽紫微光微波炉等一样,虽然试图通过产品功能创新为自己觅得一条不一样的路,但在格兰仕的攻击下,难有进展。直到获得国家专利的“食神蒸霸”问世,美的微波炉拥有了“蒸”的功能。“食神蒸霸”可以做诸如剁椒鱼头、清蒸大闸蟹之类的所有传统蒸菜,打破了此前微波炉的局限,不再只是加热工具。

自微波炉发明以来,一直横亘于行业面前的最大难题是,用微波炉直接加热的食物,脱水严重,营养流失严重,口感也不好。而“食神蒸霸”的成功推出,解决了这个问题。用微波炉蒸菜,无明火,无油烟,解决了厨房清洁难题,还可以实现智能化控制,而且与明火蒸食物相比,最大限度地减少了消费者用于烹饪的时间。此后,美的微波炉走上了提升微波炉价值、共享价值链,从而回归商业本原的道路,不断通过技术改进,赋予产品甚至整个行业新的价值。

2007年5月,“美的微波炉美食节”开展,美的微波炉的普通员工使用美的微波炉做出了八大菜系的近百道菜肴。正是凭借“蒸”的功能所创造的创新价值,美的微波炉从价格战中冲杀了出来。高强度的理念引导和品牌的宣传,令美的微波炉取得了销量大突破——2008年全年销售量突破了550万台。

对于企业而言,要想获得商业竞争的最终胜利,就要精益求精,只有使自己具有其他公司无法超越甚至无法企及的核心竞争力,企业才能长盛不衰。

实例二:法则面前人人平等

孙子曰:“令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。”意思是说:平时严格贯彻命令,管教士卒,士卒就能养成服从的习惯;平时从来不严格贯彻命令,管教士卒,士卒就会养成不服从的习惯。

有这样一个故事:

一次,CNN一个著名主持人邀请美国前总统克林顿的夫人希拉里到哈佛大学一个讲演厅进行独家采访。约定的时间到了,希拉里却没有来,女主持人用手机与总部联系。这时,看门人走过来,温和地劝她到外面去用手机,因为厅壁上贴有告示:本厅禁用手机。

不一会儿,希拉里翩然而至,两人携手在厅内坐定,女主持人似乎忘了看门人的告诫,又拿起了手机。看门人再度走过来,态度虽不失礼貌,却严肃了许多:“请你离开这里,女士,按规定这里不许使用手机。”

女主持人却很不知趣,反而拉起希拉里的手,对看门人说:“你知道她是谁吗?”看门人当然知道她是美国前第一夫人,但仍然回答说:“我不在乎。”女主持人还想再说什么,这时希拉里对看门人说了声“对不起”,赶紧拉着女主持人的手走出了大厅。希拉里也因此赢得了看门人的尊重。

在这个故事里,女主持人认为像希拉里这种地位崇高的人,是有特权的。看门人却反驳了她的这一看法,并告诉我们:在现代社会里最值得尊重的并不是高贵的地位,而是公认的法则,在法则面前人人平等,任何人都得受制于法则,不得凌驾于法则之上,更不能凭自己的意愿胡作非为。

实例三:戚继光治军

孙子曰:“令之以文,齐之以武,是谓必取。”意思是说:要用恩惠教育影响军队,用法令整顿和统一军队,这才是一支必胜之军。孙子强调,将帅要爱护士卒,要用赏罚结合的方法训练士卒。

戚继光治军素以严明著称。

戚继光训练士兵的时候,按照士兵的年龄、身高及体质的不同分别授予不同的兵器,要士兵熟练掌握金鼓、号炮、旗帜的号令,要求做到统一步调,万为一体。作战时,全体官兵必须集体向前,一人退却则一人斩首,全队退却则队长斩首,队长殉职而全队退却则全队斩首。

关于戚继光的治军严明,有这样一个故事:

戚继光在河北迁西县主持长城防务时,得到探报,塞外朵颜部的骑兵要入犯铁门关。戚继光很快布下天罗地网,传令诸将分头行动。当时,戚继光的爱子戚卫国正在军营里,见将士们都领命出战,也吵着要去杀敌。戚卫国当时13岁,聪明伶俐,练就了一身好武艺,就是从没上过战场。戚继光见他执意要去,也想让他去锻炼锻炼,就答应了,让他随王将军到东山口埋伏。正像戚继光预料的那样,朵颜骑兵在铁门关吃了败仗,一窝蜂向东山口逃窜。只听一声炮响,王将军和戚卫国领兵挡住去路。骑兵头领一看不好,也发狠了,咬着牙,舞着刀,向戚卫国杀来。戚卫国毕竟年幼,又是头一次上阵,看见那凶神恶煞的样子,有些害怕,一愣神的工夫,这个骑兵头领就突出重围,跑了。戚继光听说戚卫国放跑了敌兵头领,立刻下令把他推出去斩首。众将苦苦求情,但戚继光并未因为戚卫国是自己的儿子而网开一面,戚卫国仍被斩首了。

除了对违反军纪者严惩以外,戚继光还制订了各种奖赏措施,如设立固定的考选日期,武艺精通者予以奖赏,作战有功、被俘不屈、遵守军纪等一律有赏……

正是由于戚继光治军严明、赏罚结合,所以“戚家军”做到了“冻死不拆屋,饿死不掳掠”,深受当地百姓的爱戴,并在抗击倭寇的战争中九战九捷,有力地打击了倭寇,保护了人民的生命与财产安全,为明朝边境的安定立下了汗马功劳。





地形篇


曹操曰:欲战,审地形以立胜也。





题解


本篇主要论述了在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子重视地形对作战的影响,强调地形是“兵之助”“知此而用战者必胜”。孙子提出将帅应重视地形,善于利用有利地形,避免不利地形。在此基础上,将帅如能做到知己知彼,正确判断敌情,以夺取胜利为行动的唯一准则,并能使全军上下团结一心,服从指挥,那就能无往不胜。





原文


孙子曰:地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者。我可以往,彼可以来,曰通;通形者,先居高阳[1],利粮道,以战则利。可以往,难以返,曰挂;挂形者,敌无备,出而胜之;敌若有备,出而不胜,难以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支;支形者,敌虽利我,我无出也;引而去之[2],令敌半出而击之,利。隘形者,我先居之,必盈[3]之以待敌;若敌先居之,盈而勿从[4],不盈而从之。险形者,我先居之,必居高阳以待敌;若敌先居之,引而去之,勿从也。远形者,势均,难以挑战[5],战而不利。凡此六者,地之道也;将之至任[6],不可不察也。

曹操曰:此六者,地之形也。

曹操曰:宁致人,无致于人。

曹操曰:隘形者,两山间通谷也,敌势不得挠我也。我先居之,必前齐隘口,陈而守之,以出奇也。敌若先居此地,齐口陈,勿从也。即半隘陈者从之,而与敌共此利也。

曹操曰:地形险隘,尤不可致于人。

曹操曰:挑战者,延敌也。





注释


[1]先居高阳:先占有开阔而向阳的高地。

[2]引而去之:佯装撤退,诱敌离开。引,引导,带领。

[3]盈:占满,充实。

[4]从:跟随,这里指追击。

[5]挑战:挑动敌人出战。

[6]至任:最重要的责任。





译文


孙子说:地形有“通”“挂”“支”“隘”“险”“远”六种。凡是我军可以去,敌人也可以来的地域,叫作“通”;在“通”形地域上,应抢先占领开阔向阳的高地,保持粮道畅通,这样作战就有利。凡是可以前进,难以返回的地域,称作“挂”;在“挂”形地域上,假如敌人没有防备,我军就能突击取胜;假如敌人有防备,出击又不能取胜,就难以回返,这就不利了。凡是我军出击不利,敌人出击也不利的地域,叫作“支”;在“支”形地域上,敌人虽然以利相诱,我军也不要出击;应该率军假装退却,诱使敌人出击一半时再回师反击,这样就有利。在“隘”形地域上,我军应该抢先占领隘口,并用重兵封锁,以等待敌人的到来;如果敌人已先占据了隘口,并用重兵把守,我军就不要去进攻,如果敌人没有用重兵据守隘口,那么就可以进攻。在“险”形地域上,如果我军先于敌人到达,就必须控制开阔向阳的高地,以等待敌人来犯;如果敌人先于我军到达,就应该率军撤离,不要去攻打他。在“远”形地域上,敌我双方形势均等,就不宜去挑战,勉强求战,很是不利。以上六点,是利用地形的原则;这是将帅的重大责任之所在,不可不认真考察。





原文


故兵[7]有走者,有弛[8]者,有陷[9]者,有崩[10]者,有乱者,有北者。凡此六者,非天之灾,将之过也。夫势均,以一击十,曰走;卒强吏弱,曰弛;吏强卒弱,曰陷;大吏怒而不服,遇敌怼[11]而自战,将不知其能,曰崩;将弱不严,教道[12]不明,吏卒无常[13],陈兵纵横[14],曰乱;将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋[15],曰北。凡此六者,败之道也;将之至任,不可不察也。

曹操曰:不料力。

曹操曰:吏不能统,故弛坏。

曹操曰:吏强欲进,卒弱辄陷,败也。

曹操曰:大吏,小将也。大将怒之,心不压服,忿而赴敌,不量轻重,则必崩坏。

曹操曰:为将若此,乱之道也。

曹操曰:其势若此,必走之兵也。





注释


[7]兵:败军。

[8]弛:松懈,涣散。

[9]陷:陷没。

[10]崩:崩溃,这里指军队溃败。

[11]怼:怨恨。

[12]教道:这里指法令,制度。

[13]无常:没有一定规律。

[14]陈兵纵横:排列兵阵杂乱无章。

[15]选锋:选择精锐部队。





译文


军队打败仗有“走”“驰”“陷”“崩”“乱”“北”六种情况。这六种情况的发生,不是天时地理的灾害,而是将帅自身的过错。形势均等的情况下,以一击十而导致失败的,叫作“走”。士卒强悍,将帅懦弱而造成失败的,叫作“驰”。将帅强悍,士卒懦弱而失败的,叫作“陷”。部将怨恨不服从指挥,遇到敌人擅自出战,主将又不了解他们会干什么,因而失败的,叫作“崩”。将帅懦弱缺乏威严,治军没有章法,官兵关系混乱紧张,列兵布阵杂乱无章,因此而致败的,叫作“乱”。将帅不能正确判断敌情,以少击众,以弱击强,作战又没有精锐先锋部队,因而落败的,叫作“北”。以上六种情况,均是导致失败的原因;这是将帅的重大责任之所在,不可不认真考察。





原文


夫地形者,兵之助[16]也。料敌制胜,计险厄[17]远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。





注释


[16]助:辅助,辅佐。

[17]厄:险要的地方。





译文


地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情,考察地形险易,计算道路远近,这是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥作战的,必定胜利;不了解这些道理去指挥作战的,必定失败。





原文


故战道[18]必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。故进不求名,退不避罪,唯人是保[19],而利合于主[20],国之宝也。





注释


[18]战道:战争的规律。

[19]唯人是保:保护民众。人,百姓,民众。

[20]利合于主:指符合、满足国君的利益。





译文


所以,根据战争的规律来分析有必胜把握的,即使国君主张不打,坚持打也是可以的;根据战争的规律来分析没有必胜把握的,即使国君主张打,不打也是可以的。所以,进不谋求胜利的名声,退不回避失利的罪责,只求保护民众,符合国君利益,这样的将帅,才是国家的宝贵财富。





原文


视[21]卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。厚而不能使[22],爱而不能令,乱而不能治[23],譬若骄子,不可用也。

曹操曰:恩不可专用,罚不可独任,若骄子之喜怒对目,还害而不可用也。





注释


[21]视:看待,对待。

[22]厚而不能使:只知厚待而不能使用。厚,厚养,厚待。

[23]乱而不能治:指士卒违法而不能加以约束惩治。





译文


对待士卒像对待婴儿,士卒就可以同他共患难;对待士卒像对待自己的儿子,士卒就可以跟他同生共死。如果对士卒厚待却不能使用,溺爱却不能命令,违法而不能惩治,那就如同骄惯了的子女,是不可以用来作战的。





原文


知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。故知兵者[24],动而不迷[25],举[26]而不穷。故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。

曹操曰:胜之半者,未可知也。





注释


[24]知兵者:通晓用兵打仗之道的人。

[25]动而不迷:行动起来从不迷惑。迷,迷失,迷惑。

[26]举:举措,这里指措施,计谋。





译文


只了解自己的部队可以打,而不了解敌人不可以打,取胜的可能只有一半;只了解敌人可以打,而不了解自己的部队不可以打,取胜的可能也只有一半。知道敌人可以打,也知道自己的部队能打,但是不了解地形不利于作战,取胜的可能性仍然只有一半。所以,懂得用兵的人,行动起来不会迷惑,战术变化无穷。所以说:了解敌人也了解自己,取胜就没有危险;了解天时也了解地利,取胜就可以保证。





经典实例


实例一:贺龙烧桥灭敌

孙子曰:“夫地形者,兵之助也。”意思是说:地形是用兵打仗的辅助条件。孙子主张要活用地形,因地制宜。因地制宜是决策的指导思想,也是作战的指导原则。因地制宜用得恰当,就可以以弱击强,以少胜多,取得胜利。

1934年11月7日,贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自治州的永顺县城。国民党军知道贺龙率红军进入永顺县城的消息之后,便马上派了两个师从贵州方向追杀过来。

贺龙及时分析了敌情,又得知追杀而来的敌人兵力是红军的两倍,武器装备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼,取胜的把握非常小。于是,贺龙果断地决定:红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时,贺龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥,为以后歼敌做好准备。

红军烧掉了永顺木桥,在很短的时间内就撤出永顺县城,来到了离城30多里的吊井岩。吊井岩地势险要,敌人以为贺龙会在吊井岩凭险据守,所以准备集中力量猛攻吊井岩,把红军歼灭在吊井岩。但敌人进到吊井岩后,发现贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑空,士气开始低落,但得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有70里的龙家寨时,他们决定继续追击。

然而贺龙出生在湘西,对湘西的地形相当熟悉。龙家寨两边是高山,中间夹着3里多宽、20多里长的大峡谷,天生一个大口袋。所以贺龙决定把吊井岩让给敌人,将敌人引到龙家寨。贺龙要让追击红军的敌人钻进这个大口袋,然后把口子一堵,这样就可以扎起口袋来打狗。

到了下午,追至龙家寨的敌军,全部掉进了贺龙的埋伏圈。贺龙一声令下,早已埋伏在两边山上的红军,凭着有利的地形,向敌人发起了猛烈攻击,敌人死伤过半,敌人头目见大势已去,带着少数残兵败将直接往永顺县城逃跑。

而贺龙早已把永顺县城也当作大口袋的一部分,亲自率部分人马抄小路抢先占领了县城。敌人刚进到县城,便遭到了红军的袭击。敌人头目忙令残兵败将从永顺桥上撤走。但敌人怎么也没有想到,那座永顺木桥早已被贺龙烧掉了。

这时的敌人,走投无路,只好纷纷举手投降。

实例二:重视团队精神

孙子曰:“视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。”意思是说:对待士卒像对待婴儿,士卒就可以同他共患难;对待士卒像对待自己的儿子,士卒就可以跟他同生共死。孙子的这种思想运用到企业管理中就是:提倡内部和谐,培养团队精神。

海尔讲究对待员工要“三心换一心”:解决疾苦要热心,批评错误要诚心,做思想工作要知心,用这“三心”换来职工对企业的“铁心”。

海尔有一个运转体系,专门帮助职工及时解决生活上的实际困难。公司成立了许多员工自救自助形式的援助队,员工人手一册《排忧解难本》,如有困难,只要填一张卡或打一个电话,排忧解难小组会马上派人帮助解决。在海尔,这被称作“上班满负荷,下班减负荷”的排忧解难工程。

工人肖同山1994年5月4日患脑溢血住进医院,不巧他母亲也卧病在床,还有一个两岁多的小孩,他妻子一个人要顾三头,实在应付不了。正在万般无奈之时,海尔从生产一线抽调人24小时护理他,让他妻子安心回家照顾婆婆和小孩。领导和同事还送去了钱和食品,经常到医院和家中探望他。他妻子不禁写信给公司讲出了心里话:“我从没想到丈夫的病能够牵动公司上下那么多人,因为他只是一个普通员工,对单位还没做出什么贡献。他受到这样无微不至的关怀,不仅让我感动不已,也让病房其他病人羡慕不已。大家都说,在市场经济的冲击下,人间的这种真情已经不多了。肖同山出院回单位该怎样干,我们心里都很明白。”

这个故事告诉我们,员工跟企业的关系不仅是雇佣与被雇佣关系,还应是和谐、共同发展的“友谊关系”。维系这种“友谊”的纽带就是企业要给员工一种“企业就是家”的感觉。企业越关心、爱护员工,员工就越会拼命地为企业效力。也只有这样,才能建立起一个团结的团队,创造更好的效益。





九地篇


曹操曰:欲战之地有九。





题解


本篇主要论述了深入敌国作战时,在不同地区要采取不同作战方法的问题。孙子从战略态势上概括了九种不同作战地区的地理特点及对官兵心理状态所产生的影响,进而提出主动灵活的作战指导,即进入不同地区应采取不同的行动方针,遇到不同情况要采取不同战法。孙子主张战略攻,提出要善于发现敌人的可乘之隙,乘其不备,迅速行动,集中兵力,抢先攻占战略要地,以压倒敌军的抵抗。





原文


孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有氾地,有围地,有死地。诸侯自战其地[1],为散地。入人之地而不深者,为轻地。我得则利,彼得亦利者,为争地。我可以往,彼可以来者,为交地。诸侯之地三属[2],先至而得天下之众者,为衢地。入人之地深,背城邑[3]多者,为重地。山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为氾地。所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地。疾战则存,不疾战则亡者,为死地。是故散地则无战[4],轻地则无止,争地则无攻[5],交地则无绝[6],衢地则合交,重地则掠,氾地则行,围地则谋,死地则战。

曹操曰:此九地之名也。

曹操曰:士卒恋土,道近易散。

曹操曰:士卒皆轻返也。

曹操曰:可以少胜众、弱击强。

曹操曰:道正相交错也。

曹操曰:我与敌相当,而旁有他国也。

曹操曰:先至得其国助也。

曹操曰:难返之地。

曹操曰:少固也。

曹操曰:前有高山,后有大水,进则不得,退则有碍。

曹操曰:不当攻,当先至为利也。

曹操曰:相及属也。

曹操曰:结诸侯也。

曹操曰:蓄积粮食也。

曹操曰:无稽留也。

曹操曰:发奇谋也。

曹操曰:殊死战也。





注释


[1]自战其地:在本国领土上作战。

[2]诸侯之地三属:作战的地区处于几个国家相互接壤处。

[3]城邑:泛指城镇。

[4]无战:不要把这种地区作为战场。

[5]争地则无攻:敌人已占据有利地形就不要硬去攻打他。

[6]绝:断绝,这里指部队联络断绝。





译文


孙子说:按照用兵的规律,军事地理有“散地”“轻地”“争地”“交地”“衢地”“重地”“氾地”“围地”“死地”。诸侯在本国境内作战的地区,叫作“散地”。在敌国浅近作战的地区,叫作“轻地”。我军得到有利,敌人得到也有利的地区,叫作“争地”。我军可以前往,敌军也可以前往的地区,叫作“交地”。多国相毗邻,先到就可以获得诸侯列国援助的地区,叫作“衢地”。深入敌国腹地,背靠敌人众多城邑的地区,叫作“重地”。山林、险阻、沼泽等难于通行的地区,叫作“氾地”。行军的道路狭窄,退兵的道路迂远,敌人可以用少量兵力攻击我军众多兵力的地区,叫作“围地”。迅速奋战就能生存,不迅速奋战就会全军覆没的地区,叫作“死地”。因此,处于“散地”就不宜作战,处于“轻地”就不宜停留,遇上“争地”就不要勉强强攻,遇上“交地”就不要断绝联络,进入“衢地”就应该结交诸侯,深入“重地”就要掠取粮草,碰到“氾地”就必须迅速通过,陷入“围地”就要设法脱险,处于“死地”就要死战求生。





原文


所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及[7],众寡不相恃[8],贵贱[9]不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止。敢问[10]:敌众整而将来,待之苦何[11]?曰:先夺其所爱[12],则听矣。

曹操曰:暴之使离,乱之使不齐,动兵而战。

曹操曰:或问也。

曹操曰:夺其所恃之利。若先据利地,则我所欲必得也。





注释


[7]及:顾及,策应。

[8]恃:依靠。

[9]贵贱:指军官和士卒。

[10]敢问:请问。敢,表示谦虚。

[11]若何:怎么样。

[12]爱:珍爱,这里引申为要害、关键。





译文


古代善于指挥作战的人,能使敌人前后不能相互策应,主力和小部队无法相互依靠,官兵之间不能相互救援,上下级之间不能相互联络,士兵分散不能集中,合兵布阵也不整齐。对我军有利就战,对我军不利就停止行动。请问:敌人兵员众多且又阵势严整地向我军发起进攻,那该用什么办法对付呢?回答是:先夺取敌人的要害之处,敌人就会听从我军的调动了。





原文


兵之情[13]主[14]速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。

曹操曰:孙子应难以覆陈兵情也。





注释


[13]兵之情:用兵的关键。情,情理,这里引申为关键。

[14]主:重在,贵在。





译文


用兵的关键在于神速,要趁敌人措手不及的时机,走敌人意料不到的道路,攻击敌人没有戒备的地方。





原文


凡为客[15]之道:深入则专,主人不克[16];掠于饶野[17],三军足食;谨养而勿劳,并气[18]积力。运兵计谋[19],为不可测[20]。

曹操曰:养士并气运兵,为不可测度之计。





注释


[15]客:客人,这里指进入别国作战的军队,和下文的“主人”相对。

[16]克:胜。

[17]饶野:富饶的乡野。

[18]并气:提高士气。并,合,这里指提高。

[19]运兵计谋;部署兵力,巧设计谋。

[20]测:推测,预料。





译文


凡是在敌国境内作战的一般规律是:越深入敌国腹地,我军军心就越坚固,敌人就不易战胜我军;在敌国丰饶地区掠取粮草,部队给养就有了保障;要注意休整部队,不要使其过于疲劳,提高士气,养精蓄锐。部署兵力,巧设计谋,使敌人无法判断我军的意图。





原文


投[21]之无所往[22],死且不北,死焉[23]不得,士人尽力。兵士甚陷则不惧,无所往则固,深入则拘,不得已则斗。是故其兵不修而戒,不求而得,不约[24]而亲,不令而信[25],禁祥去疑[26],至死无所之。吾士无余财,非恶[27]货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟[28],卧[29]者涕交颐[30]。投之无所往者,诸[31]、刿[32]之勇也。

曹操曰:士死安不得也。

曹操曰:在难地心并也。

曹操曰:拘,缚也。

曹操曰:人穷则死战也。

曹操曰:不求索其意,自得力也。

曹操曰:禁妖祥之言,去疑惑之计。一本作“至死无所灾”。

曹操曰:皆烧焚财物,非恶货之多也;弃财致死者,不得已也。

曹操曰:皆持必死之计。





注释


[21]投:投放,这里指部署。

[22]所往:要去的地方。

[23]焉:怎能。

[24]约:约束。

[25]信:这里指遵守纪律。

[26]禁祥去疑:禁止迷信,消除疑虑。

[27]恶:讨厌。

[28]涕沾襟:眼泪浸湿了衣襟。

[29]卧:躺着。

[30]颐:面颊。

[31]诸:即专诸,春秋时吴国人,为吴国的公子光刺杀吴王僚而死。

[32]刿:即曹刿,春秋时鲁国人,曾自告奋勇帮助鲁国指挥军队,打败了强大的齐国。





译文


将部队置于无路可走的绝境,士卒就会宁死不退,又哪有不取胜的道理,上下也就尽力而战了。士卒深陷危险的境地,就不再存在恐惧,一旦无路可走,军心就会牢固,深入敌境,军队就不易涣散,遇到迫不得已的情况,军队就会殊死奋战。因此,不待修整就能注意戒备,不用鼓励就能完成任务,无须约束就能紧密团结,不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信,消除士卒的疑虑,士卒至死也不会逃避。我军士卒没有多余的钱财,并不是讨厌钱财;士卒将生死置之度外,也不是不想长寿。当作战命令颁布之时,坐着的士卒泪沾衣襟,躺着的士卒泪流满面。把士卒置于无路可走的绝境,他们就都会像专诸、曹刿一样勇敢了。





原文


故善用兵者,譬如率然;率然者,常山[33]之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问:兵可使如率然乎?曰:可。夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也,如左右手。是故方马[34]埋轮,未足恃也;齐勇若一,政之道也[35];刚柔[36]皆得,地之理[37]也。故善用兵者,携手若使一人,不得已也。

曹操曰:方马,缚马也。埋轮,恃不动也。此言专难不如权巧。故曰:虽方马埋轮,不足恃也。

曹操曰:强弱一势也。

曹操曰:齐一貌也。





注释


[33]常山:地名,今浙江省常山县一带。

[34]方马:缚住马缰。

[35]齐勇若一,政之道也:军队整齐一致得如同一个人,这在于治理得好。

[36]刚柔:这里指强弱。

[37]理:这里指地形条件。





译文


所以,善于用兵的人,能使部队自我策应如同“率然”一样;“率然”是常山一带的一种蛇。打它的头,尾巴就来救应;打它的尾巴,头就来救应;打它的腰,头尾都来救应。请问:可以使军队像“率然”一样吗?回答是:可以。吴国人和越国人是互相仇视的,但当他们同船渡河遇上大风时,他们相互救援,就如同人的左右手一样。所以,想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队,是靠不住的;要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人,关键在于部队治理得好;要使强弱不同的士卒都能发挥作用,在于恰当地利用地形。所以,善于用兵的人,能使全军上下携手团结如同一人,这是因为客观形势迫使部队不得不这样。





原文


将军之事:静[38]以幽[39],正[40]以治。能愚士卒之耳目,使之无知。易[41]其事,革[42]其谋,使人无识;易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之期,如登高而去其梯[43];帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜;若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。九地之变,屈伸[44]之利,人情之理,不可不察。

曹操曰:谓清净幽深平正。

曹操曰:愚,误也。民可与乐成,不可与虑始。

曹操曰:一其心也。

曹操曰:险,难也。

曹操曰:人情见利而进,见害而退。





注释


[38]静:冷静。

[39]幽:幽深莫测。

[40]正:严正。

[41]易:改变。

[42]革:更新,改变。

[43]帅与之期,如登高而去其梯:将帅给士兵规定了时间,就如同让士兵登到高处再撤去梯子,使士兵只能上不能下。期,时间,期限。

[44]屈伸:指部队的前进或后退。





译文


统率军队这种事:要沉着冷静而幽密深邃,公平严正而整肃有方。能蒙蔽士卒的耳目,使他们不知晓军情。常改变所行之事,常变更所设之谋,使人无法识破用意;驻扎常变地方,行军常迂回绕道,使人无法捉摸其真实意图。将帅给士兵规定了时间,就如同让士兵登到高处再撤去梯子,使士兵只能上不能下;将帅与士卒深入诸侯国境,要像弓弩射出箭矢一般只能往而不能返,烧掉渡船,打破饭锅,像驱赶群羊一样,赶过去,赶过来,没有谁明白到底要到哪里去。聚集三军之众,将他们置于危险的境地,这就是统率军队的职责。各种地形的灵活运用,攻守进退的利害关系,士卒在不同环境中的心理变化规律,不能不认真加以考察。





原文


凡为客之道:深则专,浅则散。去国越境而师者,绝地也;四达者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属[45];争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结[46];重地,吾将继其食;氾地,吾将进其涂;围地,吾将塞[47]其阙;死地,吾将示之以不活。故兵之情:围则御[48],不得已则斗,过[49]则从。

曹操曰:使相及属。

曹操曰:利地在前,当速进其后也。

曹操曰:掠彼也。

曹操曰:疾过去也。

曹操曰:以一士心也。

曹操曰:励志也。

曹操曰:相持御也。

曹操曰:势有不得已也。

曹操曰:陷之甚过,则从计也。





注释


[45]属:连接,相连。

[46]固其结:巩固与诸侯的联盟。

[47]塞:堵塞。

[48]御:防御,这里指抵抗。

[49]过:超过,这里指超过一般的情况。





译文


大凡在敌国境内作战,规律是:深入敌境则军心稳固,浅入敌境则军心容易涣散。进入敌境作战的地区叫作“绝地”,四通八达的地区叫作“衢地”,进入敌境纵深的地区叫作“重地”,进入敌境浅的地区叫作“轻地”,背有险阻前有隘路的地区叫作“围地”,无路可走的地区叫作“死地”。因此,在“散地”,要统一士卒意志;在“轻地”,要使营阵紧密相连;在“争地”,要迅速出兵抄到敌人的后面;在“交地”,就要谨慎防守;在“衢地”,就要巩固与诸侯的结盟;在“重地”,就要保障军粮供应;在“氾地”,就必须迅速通过;在“围地”,就要堵塞缺口;在“死地”,就要显示死战的决心。所以,士卒的心理状态是:陷入包围就会竭力抵抗,形势逼迫就会拼死战斗,身处绝境就会听从指挥。





原文


是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者[50],一不知,非霸王[51]之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信[52]己之私[53],威加于敌,故其城可拔,其国可隳[54]。

曹操曰:上已陈此三事,而复云者,力恶不能用兵,故复言之。

曹操曰:谓九地之利害。或曰:上四五事也。

曹操曰:霸者,不结成天下诸侯之权也。绝天下之交,夺天下之权,故己威得伸而自私。





注释


[50]四五者:指上面说的几件事情。四五,虚数,表示几件。

[51]霸王:指称王称霸。

[52]信:同“伸”,伸展。

[53]私:自己的意图、打算。

[54]隳:毁灭。





译文


所以,不了解诸侯列国的企图,就不要预先与之结交;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形,就不能行军打仗;不用向导,就得不到有利的地形。这几个方面,有一个方面不知道,就不能成为称王称霸的军队。所谓称王称霸的军队,攻伐大国,迅猛得使敌国无法及时调动民众与集结军队;兵威指向敌人,那么敌人的外交就无法成功。因此,不必争着与任何诸侯结交,也不随便培植他国的势力,只要伸展自己的意图,把兵威指向敌人,那么,敌人城池可拔,国都可毁。





原文


施无法之赏[55],悬无政之令[56],犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。

曹操曰:犯,用也。言明赏罚,虽用众,若使一人也。

曹操曰:勿使知害。





注释


[55]施无法之赏:颁发不在规定之内的奖赏。施,颁发。法,奖赏的规定。

[56]悬无政之令:颁布不在规定之内的条令。悬,颁布。政,治理军队的政策条令。





译文


颁发不在规定之内的奖赏,颁布不在规定之内的条令,指挥全军就如同使用一个人一样。只交给士兵任务,不告诉士兵行动的意图;只让士兵知道有利的方面,不告诉士兵危害的方面。





原文


投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害[57],然后能为胜败[58]。

曹操曰:必殊死战,在亡地无败者。孙膑曰:“兵恐不投之死地也。”





注释


[57]害:害处,这里指恶劣处境。

[58]胜败:指取胜,胜利。





译文


将士卒置于危地,才能转危为安;使士卒陷于死地,才能起死回生。军队深陷绝境,然后才能赢得胜利。





原文


故为兵之事,在于顺[59]详[60]敌之意,并敌一向[61],千里杀将,此谓巧能成事者也。

曹操曰:佯,愚也。或曰:彼欲进,设伏而退;彼欲去,开而击之。

曹操曰:并兵向敌,虽千里能擒其将也。

曹操曰:是成事巧者也。一作“是谓巧攻成事”。





注释


[59]顺:通“慎”,谨慎。

[60]详:详细考察。

[61]并敌一向:集中兵力向敌人的一点进攻。





译文


所以,指导战争的关键,在于谨慎地观察敌人的战略意图,集中兵力攻击敌人的一点,千里奔袭,斩杀敌将,这就是所谓的以巧妙的手段成就大事。





原文


是故政举[62]之日,夷关折符[63],无通其使;厉于廊庙[64]之上,以诛[65]其事。敌人开阖[66],必亟入之。先其所受,微[67]与之期[68]。践墨随敌[69],以决战事。是故始如处女,敌人开户[70],后如脱兔,敌不及拒。

曹操曰:谋定,则闭关以绝其符信,勿通其使。

曹操曰:诛,治也。

曹操曰:敌有间隙,当急入之也。

曹操曰:据利便也。

曹操曰:后人发,先人至。

曹操曰:行践规矩无常也。

曹操曰:处女示弱,脱兔往疾也。





注释


[62]政举:战争开始。政,这里指战争。

[63]夷关折符:封锁住关口,废除通行的凭证。夷,灭,这里指封锁。关,关卡。折,折断,这里指销毁。符,古代用符作为凭证信件。

[64]廊庙:朝廷。

[65]诛:治,这里指谋划。

[66]开阖:指敌人进退未决。阖,关闭。

[67]微:无,不。

[68]期:约定的时日,这里指约期决战。

[69]践墨随敌:执行作战计划要随敌情而变化。

[70]开户:暴露弱点。





译文


因此,在决定实施战争的时候,就封锁关口,废除通行凭证,停止与敌国的使节往来;在朝廷上反复研讨,制订战争计划。敌人进退未决,出现可乘之隙,一定要马上攻入。首先夺取敌人的要地,不要与敌人约期决战。执行作战计划一定要随敌情变化而灵活处置,来争取战争的胜利。因此,开始要像处女一般沉静,使敌人放松戒备,暴露弱点,然后突然发动攻击,如同脱逃的兔子一般迅速,使敌人来不及抗拒。





经典实例


实例一:巨鹿之战

孙子曰:“聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。”意思是说:聚集三军之众,将他们置于危险的境地,这就是统率军队的职责。“投之于险”其实质是破釜沉舟。

公元前206年,秦军大败赵军,赵王歇与张耳被迫退守巨鹿。秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原,派部将王离等率兵猛攻巨鹿,并亲自接济粮草。赵国形势危急,赵王只好向诸侯求救,但当时秦军兵强马壮,实力雄厚,诸侯们不敢轻举妄动。这时,楚怀王令项羽统兵救赵。项羽决心与秦军决一死战,他命令英布率两万人渡过漳水作为先锋,先断秦军粮道。待楚军全部渡过漳水,项羽下令将所有的渡船凿沉,每位将士只带3天干粮,砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将士勇往直前,断绝后退之念。果然,项羽军以一当十,作战奇勇,九战九捷,大破秦军,声震诸侯。这就是著名的“破釜沉舟”的巨鹿之战。

这个故事给我们的启示是:当面临人生的绝境时,不要轻易地放弃,而要破釜沉舟,在绝境中抓住机会,从而扭转时局,取得成功。

实例二:背水一战

孙子曰:“投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。”意思是说:将士卒置于危地,才能转危为安;使士卒陷于死地,才能起死回生。军队深陷绝境,然后才能赢得胜利。西汉开国功臣韩信背水一战就是一个典型的战例。

韩信是汉王刘邦手下的一员大将。为了打败项羽,韩信率军先攻取了关中,然后东渡黄河,打败并俘虏了背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹,接着往东攻打赵王歇。

韩信的部队要通过一道极狭窄的山口,叫井陉口。赵王手下的谋士李左车主张一面堵住井陉口,一面派兵抄小路切断汉军的辎重粮草运输线,使韩信的远征部队没有后援,这样,韩信就一定会败走。但大将陈余不听,仗着兵力优势,坚持要与汉军正面交战。

韩信了解到这一情况,非常高兴。他命令部队在离井陉口三十里的地方安营,到了半夜,让将士们吃些点心,告诉他们打了胜仗再吃饱饭。随后,他派出两千轻骑从小路隐蔽前进,要他们在赵军离开营地后迅速冲入赵军营地,换上汉军旗号;又派一万人马故意背靠河水排列阵势来引诱赵军。

到了天明,韩信率军发动进攻,双方展开激战。不一会儿,汉军假意败回水边阵地,赵军全部离开营地,前来追击。这时,韩信命令主力部队出击,背水结阵的士兵因为没有退路,也回身猛扑敌军。赵军无法取胜,正要回营,发现营中已插满了汉军旗帜,于是四散奔逃。汉军乘胜追击,打了一个大胜仗。

在庆祝胜利的时候,将领们问韩信:“兵法上说,列阵可以背靠山,前面可以临水泽,现在您让我们背靠水排阵,还说打败赵军再饱饱地吃一顿,我们当时不相信,然而竟然取胜了,这是一种什么策略呢?”

韩信笑着说:“这就是《孙子兵法》上说的‘陷之死地然后生’。如果是有退路的地方,士兵都逃散了,怎么能让他们拼命呢?”

实例三:取得先机,掌握主动

孙子曰:“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”意思是说:用兵的关键在于神速,要趁敌人措手不及的时机,走敌人意料不到的道路,攻击敌人没有戒备的地方。这也告诉我们:要乘人不备,取得先机,才可以获得主动权,才更容易成功。

有一次,美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝,言明一半付现金,一半付一个月期票。交易那天,陈东却不出面,派来儿子陈小东。一个月后,期票到期了,银行却退了票,几经联系,陈东一推再推,后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道中了圈套。繁荣集团老板陈玉书说:“除非他永远缩在美国,不来香港做生意;只要他来香港,我一定让他把钱交出来。”

陈玉书广布眼线,终于有一天,陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系,并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱,将陈东请到公司。

陈玉书大脚一踹,房门大开,大喝一声:“陈东,你上当了!”陈东这时脸色大变,站立在对面。

陈玉书问他:“我的钱呢?”

“我没欠你钱,是我儿子欠的。”

“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?”

“儿子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”

“这里是香港!你今天要能走出这个门,我就不姓陈!我是讲道理的,对不讲理的人我总有办法处理。你知道我是什么人?”不等对方回答,陈玉书大声说,“我从小在印尼就是流氓!”

俗话说:“软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命的。”这时,陈东冷汗直流。

陈玉书对陈东说:“你今天必须得还钱,否则别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的,只得乖乖地把钱还了。

陈玉书在恐吓时先发制人,占据了心理优势,在与陈东对垒中取得先机,掌握主动,因此顺利拿回了钱。





火攻篇


曹操曰:以火攻人,当择时日也。





题解


本篇提出了火攻战术,指出火攻的目标、种类,发火的物质,气象条件以及实施方法,并论述了火攻在战争中的重要作用。孙子认为,火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以,火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱,适时发起攻击,发展并扩大战果。孙子还强调“凡军必知有五火之变”,要求作战指挥者要根据不同情况灵活地运用火攻战法(火烧营寨、火烧积蓄、火烧辎重、火烧仓库、火烧粮道等)。





原文


孙子曰:凡火攻有五:一曰火人[1],二曰火积[2],三曰火辎[3],四曰火库[4],五曰火队[5]。行火必有因,烟火必素具。发火有时,起火有日。时者,天之燥也;日者,月在箕、壁、翼、轸[6]也。凡此四宿者,风起之日也。

曹操曰:因奸人。

曹操曰:烟火,烧具也。

曹操曰:燥者,旱也。





注释


[1]火人:火烧营寨,烧杀敌军士卒。

[2]火积:火烧敌军储存的粮草。

[3]火辎:火烧辎重,烧毁敌军携带的武器装备等。

[4]火库:火烧敌军的物资仓库。

[5]火队:火烧粮道,切断敌军的运输线。

[6]箕、壁、翼、轸:中国古代星宿的名称,是二十八宿中的四宿。





译文


孙子说:火攻形式有五种:一是火烧敌军士卒,二是火烧敌军粮草,三是火烧敌军辎重,四是火烧敌军仓库,五是火烧敌军运输设施。实施火攻必须具备条件,火攻器材必须在平时就准备好。放火要看准天时,起火要选好日子。天时是指气候干燥,日子是指月亮行经“箕”“壁”“翼”“轸”四个星宿位置的时候。月亮经过这四个星宿的时候,就是起风的日子。





原文


凡火攻,必因五火之变而应之。火发于内,则早应[7]之于外。火发兵静者,待而勿攻,极[8]其火力,可从而从之,不可从而止。火可发于外,无待于内,以时发之。火发上风,无攻下风。昼风久,夜风止。凡军必知有五火之变,以数守[9]之。

曹操曰:以兵应之也。

曹操曰:见可而进,知难而退。

曹操曰:不便也。

曹操曰:数当然也。





注释


[7]应:接应,策应。

[8]极:顶点,这里指火势最猛的时候。

[9]守:等待,等候。





译文


大凡火攻,一定根据五种火攻所引起的情况变化采取相应的应对措施。从敌营内部放火,就要早派兵在外策应。火已烧起敌兵仍镇静的,要等待观察,不要急于进攻,待到火势最旺时,可进攻就进攻,不可进攻就停止。火也可从敌营外部放,不必等待内应,按准确的时机发火就行。火施放在上风,不要从下风进攻。白天风刮久了,夜间就容易停止。大凡军队作战一定要熟悉五种火攻所引起的情况变化,并等候具备火攻的条件。





原文


故以火佐攻者明[10],以水佐攻者强。水可以绝,不可以夺[11]。

曹操曰:火佐者,取胜明也。水佐者,但可以绝敌道,分敌军,不可以夺敌蓄积。





注释


[10]明:明显。

[11]夺:销毁。





译文


所以,用火来辅助军队进攻,效果显著,用水来辅助军队进攻,攻势必能加强。水可以把敌军分割隔绝,却不能焚毁敌人的军需物资。





原文


夫战胜攻取,而不修[12]其功者凶[13],命曰费留[14]。故曰:明主虑之,良将修之。

曹操曰:若水之留,不复还也。或曰:赏不以时,但费留也,赏善不逾日也。





注释


[12]修:这里指巩固。

[13]凶:不吉利,这里指灾祸的征兆。

[14]费留:白白耗费兵力财力,使军队久留在外。





译文


凡打了胜仗,攻取了土地城邑,而不能巩固战果的,会很危险,这种情况叫作“费留”。所以说:明智的国君要慎重地考虑这个问题,贤良的将帅要严肃地对待这个问题。





原文


非利不动,非得不用,非危不战。主不可以[15]怒而兴师,将不可以愠[16]而致战;合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警[17]之,此安国全军之道也。

曹操曰:不得已而用兵。

曹操曰:不得以己之喜怒而用兵也。





注释


[15]以:因为,由于。

[16]愠:恼怒,怨愤。

[17]警:警惕,警戒。





译文


不是对国家有利就不要采取军事行动,没有必胜的把握就不要用兵,不是处于危急关头就不要交战。君主不能因为一时愤怒而发动战争,将领也不能因为一时恼怒而命令作战;符合国家长远利益就行动,不符合国家长远利益就停止。愤怒可以转化为高兴,恼怒可以转化为喜悦,但灭亡了的国家不可能再存在,死人也不可能再活过来。所以,明智的君主应慎重地对待这个问题,优良的将帅应该警惕这个问题,这可是安定国家和保全军队的根本原则啊!





经典实例


实例一:火烧赤壁

孙子曰:“以火佐攻者明。”意思是说:用火来辅助军队进攻,效果显著。东汉末年,孙刘联军火烧赤壁,大败曹军就是一个典型战例。

东汉末年,曹操、刘备、孙权为了争夺统治权而争战不休。当时曹操已经平定了北方,统一了中原,实力日盛。于是曹操率军向占据江南六郡的孙权发动进攻,以图一统中国。

与此同时,刘备在诸葛亮的说服下,与孙权联合共抗曹操。因为曹军军营内瘟疫流行,而新编水军及新附荆州水军难以磨合,士气明显不足,所以初战曹军被周瑜水军打败。曹操不得不把水军“引次江北”与陆军会合,把战船靠到北岸乌林一侧,操练水军,等待良机。周瑜则把战船停靠在南岸赤壁一侧,隔长江与曹军对峙。因为曹操军中将士都是北方人,不习惯坐船,于是曹操将舰船首尾连接起来,人马在船上如履平地。周瑜部将黄盖于是建议:“今寇众我寡,难与持久。然观操军船舰首尾相接,可烧而走也。”周瑜采纳了黄盖的火攻计策,并让黄盖向曹操写信诈降,以接近曹操战船。

黄盖立即派人送伪降书给曹操,随后带了几十艘战船出发,前面10艘装满了浸油的干柴草,用布遮掩着,插上与曹操约定的旗帜,并系了轻快的小船在战船后,顺着东南风的方向驶往乌林。在接近曹军战船时,戒备松懈的曹军都争相观看来投降的黄盖。此时,黄盖下令点燃柴草,并立即换乘小船撤离。火船乘风闯入曹军船阵,顿时形成一片火海,曹军士卒被烧死、溺死者无数。在对岸的孙刘联军也趁势横渡长江,攻打曹军,曹军伤亡惨重。曹操见已经无法挽回败局,于是下令焚烧剩下的战船,率军撤退,孙刘联军取得了赤壁之战的胜利。

实例二:曹彬巧得“火力”围攻金陵城

孙子曰:“行火必有因,烟火必素具。”意思是说:实施火攻必须具备条件,火攻器材必须在平时就准备好。孙子强调,在战争中应重视“火攻”的作用。

宋朝时,大将曹彬攻下金陵城,灭亡南唐政权正是采取了“火攻”战术。

974年9月,宋太祖赵匡胤命令大将曹彬统率水军进攻金陵的南唐政权。曹彬攻下铜陵、芜湖等地后,直接来到南唐都城金陵城外。此时已是975年正月了。

曹彬挥师进至金陵城外围,南唐的军队背靠金陵城摆下阵势,旌旗猎猎,非常壮观。特别是南唐的水军,扼江而守,一道又一道的栅门,十分坚固,令宋军不敢小觑。

当时正值初春,北风凛冽。曹彬与部将李汉琼看了南唐的水寨,都情不自禁地想起了当年周瑜火烧赤壁的典故来。李汉琼叹道:“可惜没有内应,不然,何不效仿周郎,来一次火烧金陵!”

曹彬道:“如今西北风猛烈,如用火攻,定可将南唐水军所设的栅门烧毁。到那时,我们趁势攻击,南唐军必然一片混乱,不怕金陵城不破。”

于是,曹彬与李汉琼进一步商定火攻的具体措施。

李汉琼命令士兵割取河岸的芦苇装上船,又在芦苇上浇上油料,将小船驶近栅门,点燃油料。火借风势,风助火威,大火顷刻之间将坚固的栅门烧毁了。小船驶入南唐军的水寨,火焰熊熊的小船迅速引燃了南唐军的战船,南唐水军纷纷跳船逃生,乱作一团。曹彬趁势冲杀,一举攻破南唐水寨,兵临金陵城下,将金陵城团团包围。在第二年的11月,曹彬率领宋军全力攻城,城内南唐军士饥寒交迫,无力抵抗,固若金汤的金陵城终于被曹彬攻破,南唐政权至此灭亡。





用间篇


曹操曰:战者必用间谍,以知敌之情实也。





题解


本篇主要论述了使用间谍的重要性以及间谍的种类、特点和使用方式。“知彼知己,百战不殆”是孙子朴素唯物主义的战略战术原则。孙子认为,“知彼”对战争的胜负具有重要影响,而“知彼”的最重要的手段之一便是使用间谍,只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍,获得广泛的情报。





原文


孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动[1],怠[2]于道路,不得操事[3]者,七十万家。相守[4]数年,以争一日之胜,而爱[5]爵禄[6]百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者不可取于鬼神,不可象[7]于事,不可验于度[8],必取于人,知敌之情者也。

曹操曰:古者八家为邻,一家从军,七家奉之,言十万之师举,不事耕稼者七十万家。

曹操曰:不可以祷祀而求,亦不可以事类而求也。

曹操曰:不可以事数度也。

曹操曰:因人也。





注释


[1]骚动:受扰而不得安宁。

[2]怠:怠惰,这里指疲惫。

[3]操事:从事农业生产。

[4]相守:相持。

[5]爱:吝惜。

[6]爵禄:官位俸禄。

[7]象:类似,这里指类推、类比。

[8]不可验于度:不能靠夜观天象来预卜。验,取验。度,度数,这里指星辰在天空中所处的位置。





译文


孙子说:凡是兴兵十万,征战千里,百姓的耗费,国家的开支,每天都要花费千金;举国内外动乱不安,民众疲惫地在路上奔波,不能从事农业生产的有七十万家。这样相持数年,就是为了争一朝胜利,如果吝惜爵禄和金钱,不能重用间谍,以致因为不能掌握敌情而导致失败,那就是不仁到极点了。这种人不配做军队的统帅,算不上国家的辅佐,也不是胜利的主宰。所以,明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人,功业超越众人,就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情,不可用求神问鬼来获取,也不可用对相似现象的类比推测来获得,不可用观察日月星辰的运行去验证,一定要取之于人,从那些熟悉敌情的人的口中去获取。





原文


故用间有五:有因间[9],有内间,有反间,有死间[10],有生间。五间俱起,莫知其道[11],是谓神纪[12],人君之宝也。因间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事[13]于外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报[14]也。

曹操曰:同时任用五间也。





注释


[9]因间:收买敌国老百姓做间谍,这种间谍叫作“因间”。

[10]死间:打入敌人内部的间谍。传假消息使敌人上当,事后敌人必因受骗把他处死,所以称为“死间”。

[11]其道:用间的规律。

[12]神纪:高明的方法。纪,方法。

[13]诳事:假消息。诳,欺骗。

[14]反报:回来报告。反,通“返”。





译文


所以,使用间谍有五种:有“因间”“内间”“反间”“死间”“生间”。五种间谍一齐使用,使敌人无法窥探我军用间的规律,这便可称为高明的方法,是国君的法宝。所谓“因间”,就是利用敌国老百姓为间谍。所谓“内间”,就是利用敌国朝内官员做间谍。所谓“反间”,就是利用敌方派来的间谍,使之反过来为我军效力。所谓“死间”,就是我军故意在外散布假情报,让我军间谍明白并有意识传给敌军,使敌军受骗,一旦真相败露,我军间谍不免被处死。所谓“生间”,就是能亲自回来报告敌情的间谍。





原文


故三军之事[15],莫亲[16]于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智[17]不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实[18]。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发,而发闻者,间与所告者皆死。





注释


[15]三军之事:军队的所有事务。

[16]亲:亲近,关系密切。

[17]圣智:非凡卓越的才智,指具有杰出才智的人。

[18]实:实情。





译文


所以,在军队中,没有比间谍更亲近的人,没有比间谍更优厚的奖赏,没有比间谍更秘密的事情。不是才智超群的人不能使用间谍,不是仁慈慷慨的人不能指使间谍,不是谋虑精细的人不能得到间谍提供的真实情报。微妙啊!微妙啊!无时无处不可以使用间谍。间谍的工作还未开展,却泄露出去了,那么间谍和了解内情的人都要处死。





原文


凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右[19]、谒者[20]、门者[21]、舍人[22]之姓名,令吾间必索知[23]之。





注释


[19]左右:国君、将领身边的亲信和随从。

[20]谒者:负责传达通报的官员。

[21]门者:守门的官吏。

[22]舍人:门客。

[23]索知:侦察了解。索,搜索,侦察。





译文


凡是要攻击敌军,夺取敌方城邑,斩杀敌方重要人员,一定要事先了解敌方主管将帅、左右亲信、负责传达通报的官员、守门的官吏、门客幕僚的姓名,要命令我方间谍一定查探清楚。





原文


必索敌人之间来间[24]我者,因而利之,导[25]而舍之,故反间可得而用也。因是而知之[26],故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事可使告敌;因是而知之,故生间可使如期[27]。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。

曹操曰:舍,居止也。





注释


[24]间:刺探。

[25]导:引导,诱导。

[26]因是而知之:从反间那里得知消息。

[27]如期:按期,这里指按期返回报告敌情。





译文


一定要搜查出敌方派来刺探我方军情的间谍,从而用重金收买他,引诱开导他,然后再放他回去,这样,“反间”就可以为我所用了。通过“反间”了解敌情,“乡间”“内间”也就可以利用起来了;通过“反间”了解敌倩,就能使“死间”传播假情报给敌人了;通过“反间”了解敌情,就能使“生间”按预定时间回报敌情了。五种间谍的使用,国君都必须了解掌握,了解情况的关键在于使用“反间”,所以对“反间”不可不给予优厚的待遇。





原文


昔殷之兴也,伊挚[28]在夏;周之兴也,吕牙[29]在殷。故惟明君贤将能以上智[30]为间者,必成大功,此兵之要[31],三军之所恃而动也。

曹操曰:伊挚,伊尹也。

曹操曰:吕牙,太公也。





注释


[28]伊挚:即伊尹,商朝贤臣。

[29]吕牙:即姜尚,字子牙,俗称姜太公。

[30]上智:最有智能谋略的人。

[31]此兵之要:这是用兵的关键。





译文


从前,殷代兴起之际,伊挚在夏当间谍;周代兴起之时,姜子牙在殷搜集情报。所以,明智的国君和贤能的将帅能用智慧高超的人充当间谍,一定能建树功业,这是用兵的关键,整个军队都要依靠间谍提供的情报来决定军事行动。





经典实例


实例一:无所不用间

孙子曰:“无所不用间也。”意思是说:无时无处不可以使用间谍。孙子从残酷的战争实践中,认识到情报间谍工作的重要性,而他的这种高度重视战略情报的思想,备受人们的重视。

在经济领域用间非常普遍。香港康力集团的子公司——联华电子有限公司,在日本设有一个开发部,雇了十几个当地的技术人员,其主要任务就是及时地掌握和传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情报,再依据这些情报开发本公司的新产品。联华公司还与美国企业搞联合开发,由联华公司负责开发费用,美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华公司又依据这些在香港组织生产,生产后由双方负责在世界市场销售,美国企业按销售台数提取佣金。联华公司这种做法,实际上就是一种“因间”之计。

在科技领域用间也非常广泛。根据美国《新闻周刊》对1558家公司的调查,其中有1324家公司承认对竞争对手进行过间谍活动。日本的工业间谍情报网更是广布世界各地,如三井物产、伊藤忠商社等都有电脑化的环球通讯网。法国自20世纪70年代就开始了大规模的经济间谍活动,约有5000名情报人员重点对美、日等国开展间谍活动。在商业情报中对科技情报的搜集更是不遗余力,其手段到了无以复加的地步,令人防不胜防。

在政治、文化等领域也是无所不用间,用间已经成为做人做事的一个非常手段。所以,我们有必要学习、借鉴孙子的用间思想和方法,使我们在做人做事时更加游刃有余。

实例二:索尼公司的成功

孙子曰:“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”意思是说:明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人,功业超越众人,就在于能预先掌握敌情。敌情就是信息,也就是说,要想做出正确的决策,就需要获得有利于决策的信息。

1947年,美国著名的贝尔实验室发明了晶体管。相对于电子管而言,晶体管具有体积小、耗电少等显著优点,许多专家都认为电子管将要被晶体管取代,但同时他们认为这种改变并非短期可以实现。当时在世界电子行业中称雄的几家大公司,如美国无线电公司、通用电气公司、荷兰的飞利浦公司也认为晶体管取代电子管绝非易事。

当时,盛田昭夫领导下的日本索尼公司看到了晶体管带来的巨大商机。此时的索尼公司还名不见经传,它太小了,只是一个做电饭锅的小公司。盛田昭夫认为,电子管和晶体管都是电子设备的基础元配件,晶体管的诞生,意味着一个电子应用全新领域的时代来临,从这个层面上讲,晶体管具有非常重要的战略价值。如果索尼公司能顺应形势,必将快速成长为一家大公司。

于是,这家在国际上还鲜为人知,而且根本不生产家用电器产品的公司,仅仅以2.5万美元的价格,就从贝尔实验室购得了技术转让权。两年后,索尼公司率先推出了首批便携式半导体收音机,与市场上同功能的电子管收音机相比,重量不到五分之一,成本不到三分之一。三年后,索尼公司占领了美国低档收音机市场。

显然,索尼公司购买晶体管技术转让权并大举进入收音机市场的决策是极其正确的。其实,盛田昭夫能够做出正确的决策,就在于他获得了两大利于决策的关键信息:一是消费者具有希望电子产品越来越轻、越来越省电的消费期望,如果能够推出质量轻、使用时间长的收音机,一定会大受欢迎;二是晶体管的研制成功,使消费者的期望具有实现的可能。





附录一

《史记·孙子列传》


孙子武者,齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰:“子之十三篇,吾尽观之矣,可以小试勒兵乎?”对曰:“可。”阖庐曰:“可试以妇人乎?”曰:“可。”于是许之。出宫中美女,得百八十人。孙子分为二队,以王之宠姬二人各为队长,皆令持戟。令之曰:“汝知而心与左右手背乎?”妇人曰:“知之。”孙子曰:“前,则视心;左,视左手;右,视右手;后,即视背。”妇人曰:“诺。”约束既布,乃设鈇钺,即三令五申之。于是鼓之右,妇人大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也。”复三令五申而鼓之左,妇人复大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也;既已明而不如法者,吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。

吴王从台上观,见且斩爱姬,大骇。趣使使下令曰:“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬,食不甘味,愿勿斩也。”孙子曰:“臣既已受命为将,将在军,君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。用其次为队长,于是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨,无敢出声。于是孙子使使报王曰:“兵既整齐,王可试下观之,唯王所欲用之,虽赴水火犹可也。”吴王曰:“将军罢休就舍,寡人不愿下观。”孙子曰:“王徒好其言,不能用其实。”于是阖庐知孙子能用兵,卒以为将。西破强楚,入郢,北威齐、晋,显名诸侯,孙子与有力焉。

选自《史记》卷六十五《孙子吴起列传》





附录二

《孙子》序


曹操

操闻上古有弧矢之利,《论语》曰“足兵”,《尚书》八政曰“师”,《易》曰“师贞丈人吉”,《诗》曰“王赫斯怒,爰整其旅”,黄帝、汤、武咸用干戚以济世也。《司马法》曰:“人故杀人,杀之可也。”恃武者灭,恃文者亡,夫差、偃王是也。圣人之用兵,戢而时动,不得已而用之。

吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。孙子者,齐人也,名武,为吴王阖闾作《兵法》一十三篇,试之妇人,卒以为将,西破强楚入郢,北威齐、晋。后百岁余有孙膑,是武之后也。

审计重举,明画深图,不可相诬。而但世人未之深亮训说,况文烦富,行于世者失其旨要,故撰为略解焉。





附录三

中外名人的相关评价


此人精通韬略,有鬼神不测之机,天地包藏之妙,自著兵法十三篇,世人莫知其能。诚得此任为将,虽天下莫敌,何论楚哉!

——〔春秋〕伍子胥

世俗所称师旅,皆道《孙子》十三篇。

——〔西汉〕司马迁

孙武阖闾,世已善用兵者也。知或学其法者,战必胜。

——〔东汉〕王充

战非孙武之谋,无以出其计运。

——〔三国〕诸葛亮

朕观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇,无出虚实。夫用兵,识虚实之势,则无不胜焉。

——〔唐〕李世民

自古以兵著书列于后世、可以教于后生者,凡十数家,且百万言。其孙子所著十三篇,自武死后凡千岁,将兵者有成者、有败者,勘其事迹,皆与武所著书一一相抵当,犹印圈模刻,一不差跌。

——〔唐〕杜牧

(韩信)但用孙武一二言,即能成功名。

——〔宋〕王安石

古之言兵者,无出于孙子矣。利害之相权,奇正之相生,战守攻围之法,盖以百数,虽欲加之而不知所以加之矣。

——〔宋〕苏轼

故夫经之《易》也,子之《老》也。兵家之《孙》也,其道皆冒万有,其心皆照宇宙,其术皆合天人,综常变者也。

——〔清〕魏源

孙子一书,兵学之精神备焉,虽拿破仑之用兵,不能出其范围也。

——〔清〕梁启超

就中国历史来考究,两千多年的兵法,有十三篇,那十三篇兵书,便成立为中国的军事哲学。

——孙中山

《孙子》的规律,“知彼知己,百战不殆”,仍是科学的真理。

——毛泽东

2500年前,中国的哲学家孙子说:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”真正成功的军队是这样一支军队:由于其力量、能力和忠诚,它将不是用来打仗的一般军队,因为谁都不敢向它寻衅。

——[美]里根

孙子是中国古代第一个形成战略思想的伟大人物。孙子十三篇可与历代名著包括2200年后克劳塞维茨的著作相媲美。

——[美]约翰·柯林斯

《孙子》在用人方面的论述,对今天的企业管理有很大价值。

——[美]C·S. 乔治

这位中国的天才战略家,于24个世纪以前即撰一部《孙子兵法》,在24个世纪之后,全世界的军事学校,还奉他的书为金科玉律,列为必修课,足见武器虽有变更,战争的价值则今古无异。

——[美]松得尔恩

我希望能把这部书列为自由世界中所有官兵、一切从事政治活动的人以及政府和大学里所有人的必读之作。如果我是最高统帅,或被选为总统或当上总理,我还要更进一步。我要以法律的形式确定下来:所有的军官,特别是所有的将官,每年都要参加两次《孙子兵法》13篇的考试,一次口试,一次笔试,及格分数是95分。考试不及格的将官立即自动罢免,并不准上诉,其他军衔的军官则自动降级。

——[美]詹姆斯·克拉维尔

《孙子兵法》是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能发达。

——[日]松下幸之助

孙子十三篇,在兵法上固是不朽,在外交术上、社交术上以及商战术上亦为万事不易的法则。

——[日]坂井未雄

孙子为富于天才的人,其书之在今日,无论任何人,莫不谓为万古不易之真理;又其头脑之甚有组织,思想之博大,读者不胜惊叹。

——[日]阿多俊介

如武学,则无出于孙子之右者。

——[日]松宫观山

《孙子》的确是一部东方产生的,可以夸耀于世界的有关“战略”的书。

——[日]小山内宏

《孙子》是锐利的两刃之剑。《孙子》之真髓是融通无碍、阔达自在的灵活的智能,周到精致的思想